记者 严瑾

    核心提示

    2021年，宁波的开放型经济迎来一件里程碑式的大事件。在中国加入WTO二十周年之际，宁波市进出口额首次在年内突破万亿元大关，成为继上海、深圳、北京、苏州、东莞之后的中国第六座“外贸万亿城市”，令人振奋不已。

    然而，如果你要问作为个体的宁波外贸人感受如何，他们恐怕多半会回复一个“难”字——年初，原材料涨价压缩着利润空间；年中，“逆天”的海运价和“一箱难求”影响出货周期；年底，美元兑人民币汇率创下近三年的历史新高，更让出口企业倍感压力……当然，这段逆风奔跑之旅，也不乏新赛道的开辟。

    细数重重难关

    回望2021年，疫情对全球供应链的冲击仍在继续，让不少宁波外贸人发出“下雪不冷化雪冷”的感慨。宁波新东方工贸有限公司总经理、财经作家朱秋城总结了出口商的“四难”——即海运价涨、原材料涨、汇率高、劳动力成本高，简直“一山放过一山拦”。

    遥想年初，1-2月宁波外贸同比增幅达到前所未有的60%。然而，一些外贸人却在订单回流的春天，陷入“越卖越亏”的窘境。宁波华茂国际贸易有限公司副总经理周红记得，今年2月底，生产所需的铜材、纸张、塑料、铝材……都以20%~50%不等的幅度跳涨，甚至一天一个价，除掉工厂能让利的一部分外，多数成本只能靠自己消化。

    更出人意料的是，年中海运价格一路飙升至历史高位，部分宁波企业发现运价比货值还高，干脆放弃发货、暂停生产。再加上台风“烟花”来袭，接单和出货的节奏又被打乱。正因如此，7月宁波进出口额的同比增幅仅为0.8%，成为自5月以来，唯一外贸规模不足1000亿元的月份。

    高齐放是宁波同倍玩具有限公司总经理，今年上半年，美国内需回暖让他体验了一把“订单雨”，没想到他兴高采烈赶制的货物，竟一度爆仓到连工厂都堆不下。彼时他给记者算了一笔账：宁波到美西的海运价已涨至2万美元/标箱，如果一箱木制桌椅的货值也为2万美元，美国买家自然选择躺平观望、暂缓下单、就近采购。

    为了“闯关”成功，企业只好各显神通。由出口家电起家的宁波迈臣科技，牵手西班牙国宝级品牌“法格”，在宁波成立该品牌的大中华区运营中心，朝着“双循环”进军；深耕美容美发产品的瑞孚集团，投入精益生产和自动化改造，将人工成本稳定在总成本的20%左右；主打洗衣机的乐士集团研发“含金量”更高的烘干机，在欧美和国内畅销……

    前11个月，宁波外贸逆风飞扬，终于取得破万亿的佳绩。在朱秋城看来，疫情期间海外产能不足，导致中国供应链发挥替补效益，是今年宁波乃至中国外贸增长的原因。明年，随着海外疫苗接种率的提升，宁波外贸依然面临挑战，但跨境电商的兴起和RCEP生效的东风，有望带来更大机遇。

    开辟多元赛道

    “车到山前必有路”。根据宁波外贸“225”双万亿行动，今后宁波还要拓展跨境电商、数字贸易、优质商品进口、服务贸易等新兴业态，作为“下一个万亿”的增量，而不少企业已经在进军新赛道。

    对于宁波保税区亚昇祥国际贸易有限公司总经理张鹏来说，2021无疑是“出圈”的一年。第四届进博会上，他出席中国（宁波）—中东欧经贸对接会的画面，幸运地登上央视《新闻联播》。无心插柳，由他们公司进口的捷克Litovel啤酒和水晶杯，还在《扫黑风暴》《古董局中局》等热播剧中露脸。

    “我特意在圣诞节前赶回欧洲，专程拜访水晶供应商，考虑让他们专门针对国内设计套装。疫情期间，我们的水晶进口有很大增长，跟一些上市公司和家居厂合作，销售额至少翻一番。我们进军电商直播，还赞助了另一部在宁波拍摄的新剧，坐等明年上映。”张鹏信心满满地说。

    这些年发展迅猛的跨境电商也出现新趋势。宁波小浣熊信息科技有限公司总经理吴晓奎既是一位从业3年的跨境电商卖家，也是一位培训讲师。今年，他把一半的工作重心都放在TikTok出海上，在全国做了30多场培训，一边做海外直播带货，一边在宁波整合资源、营造生态圈。

    “亚马逊‘封店潮’提醒我们，不能光依赖传统电商平台，还要通过新媒体、私域流量等渠道引流、‘种草’。今年，TikTok开通英国‘小黄车’，意味着消费者可以直接下单购物。在这一风口下，中国卖家有望培育孵化在海外的‘网红’，以更低的成本获得较大的收益。”吴晓奎说。

    中基宁波集团副总裁应秀珍被称为“宁波外贸的常青树”。她相信，随着“元宇宙”、数字孪生、大数据等兴起，以及5G广泛使用，今后的外综平台将成为“百变的孵化器”，助力更多中小企业搭上科技发展的“顺风车”。展望2022年，我们期待更多宁波外贸人紧跟行业趋势，冲破固化思维，实现模式创新。