􀴁记者 毛超峥

    从需要自己上门送货的小微企业，到拥有300余名员工的优秀民营企业，王志潮引领宁波圣菲机械制造有限公司，一步一个脚印走过了18年。回顾过去，王志潮感慨：我并不认为自己是成功的商人，只是在坚持做我认为对的事。

    “夫妻店”成领军企业

    1999年，成立初期的圣菲机械是一家典型的家族小微企业，主要从事外贸出口的相关业务。由于人手紧缺，几乎所有事务都需王志潮亲力亲为。随着外贸订单的增加，出口产品类型逐渐固定，通过调整设备产能，公司最终形成了以壁炉和石油钻探工具为核心的产品工艺生产线。

    王志潮十分看重产品工艺的提升。目前圣菲机械每年的利润，有一半被用于产品工艺创新，公司石油钻探工具的检测工艺和工具配置已被奉为业内标杆，石油钻探工具的工艺成本性价比达到了该领域领先水平。圣菲机械的射孔弹年产量目前居世界第二，市场份额已达三分之二，成功带动了宁波地区同类型企业的发展。

    借力进军海外市场

    在创业初期，王志潮就敏锐地发现，传统制造业单纯依靠外贸公司来实现产品出口，很被动。加上作为石油工具最大市场的美国对于中国制造的排斥，使得圣菲机械的石油钻探工具始终无法真正敲开美国市场的大门。2003年，为了改变这一被动局面，王志潮用了整整一年的时间，寻找美国本土的营销合作伙伴，借助美国人的力量打开了美国市场。

    在壁炉业务方面，王志潮坚持将壁炉的研发销售和文化背景紧密结合。2015年，为了打破原有的壁炉定牌加工模式，王志潮在美国成立了一家由圣菲机械控股的壁炉研发销售公司，利用欧美浓厚的壁炉文化，打造适合该地区市场特色的壁炉产品。目前产品已经通过美国认证，公司欧洲市场的营销新格局也在积极筹划中。

    做好国际化战略布局

    作为企业的掌舵人，王志潮深知自己的每一个决策，关乎企业未来的发展，尤其是面对近几年制造业低迷、行业竞争恶劣的乱象，每一个决定都必须深思熟虑。

    王志潮告诉记者，要改变企业的管理状态，首先要改变自身去适应企业发展。虽然目前市场的情况并不理想，但作为企业主，必须要有耐心，同时须具备国际化战略格局目光，而不是满足于眼下的成绩。

    “也许我看不到10年后的发展方向，但我可以做好未来3年的事情。”王志潮说。比如，他希望在两三年内形成一个信息化的专业服务体系，使得圣菲机械的壁炉产品有望成为国内同类产品的领头羊，为此他特意邀请外国壁炉技术专家加盟公司。