奉化水蜜桃素来被誉为“中国第一桃”。但由于起步晚、发展慢，线上销售一直以来位居无锡阳山水蜜桃之后。近年来，随着电商意识的加强和政府投入的加大，奉化水蜜桃在线上销售方面奋起直追。如今年，通过组织聚划算、网红直播等一系列线上促销活动，奉化水蜜桃一度超越阳山水蜜桃，登上了水蜜桃在淘品牌热搜榜的第一位。

    不过，笔者也看到，在线上销售方面，奉化水蜜桃距离阳山水蜜桃仍有一定差距。在淘宝搜索阳山水蜜桃，有100页的结果，而奉化水蜜桃，只有38页。

    店铺数量的差距，折射出的是农村电商人才的差距。要打造线上水蜜桃第一品牌，充足的电商人才必不可少。为此，笔者认为，除要加大电商人才培训力度外，充分发挥农村淘宝“村小二”的作用，也是重要一环。从今年的情况来看，仅有少数相对优秀的“村小二”，参与到了水蜜桃销售中。如今农村淘宝在奉化拥有近160个“村小二”，他们熟悉电商流程和本村情况，且相互间能互帮互助。可以说，这些人是我区发展农村电商的储备人才，只要让这些人也参与进来，就能形成奉化水蜜桃线上销售“遍地开花”的良好局面。

    “大戏唱好，小戏没影”也是今年水蜜桃线上销售暴露出的一个问题。聚划算、网红直播等大型活动成功举办，为承接此活动的几家网店带来了海量的流量，但是除此之外，却没有相应小活动来呼应和配合。笔者认为，要打造线上水蜜桃第一品牌，必须营造店店参与、店店共享的良好氛围，由政府部门、龙头企业等组织开展大型活动，打响奉化水蜜桃知名度，同时将活动情报与中小型网店共享，让他们也能配合大型活动，推出相应的促销活动，这样不仅可以让这些店铺获得相应经济收益，也增强了奉化水蜜桃的线上竞争力。

    虽然打造线上水蜜桃第一品牌依旧任重而道远，但只要认识到差距，并奋起直追，倍速与人，相信在明年、抑或是后年，奉化水蜜桃能真正成为线上水蜜桃第一品牌。

    “网红”在“村小二”陪伴下走进林家村

    溪口旗舰店员工在挑选合适的桃子

    今夏上演奉化水蜜桃线上销售“另类大片”

    􀴁记者 俞加北 通讯员 苏进

    时间进入8月，除部分晚熟品种外，奉化水蜜桃销售已进入尾声。今年，奉化水蜜桃迎来了丰收，全区预计产量高达4万多吨，与去年相比，产量增长了近1万吨。激增的产量也给水蜜桃销售带来了压力。

    今年夏天，副区长陈锦杰出镜，为奉化水蜜桃代言。区商务局、区农林局等部门联合行动，成立奉化农村电商联盟，颁发了《奉化水蜜桃产地经营网络店铺认证证书》，并组织了聚划算、村淘合伙人联合上行、网红直播等一系列线上促销活动。截至目前，通过淘宝、微信等方式售出的奉化水蜜桃占总产量的15%，比去年增加了5个百分点。成功借互联网之力，拓宽销售渠道，打响奉化水蜜桃区域文化品牌。

    序幕：权威认证网购奉化水蜜桃有底气

    “兹认证：XXX店为奉化水蜜桃原产地经营网络店铺。认证有效期：2017年7月-8月……”打开淘宝，搜索进入奉化水蜜桃销售网店，会发现不少网店都挂出了一份《奉化水蜜桃产地经营网络店铺认证证书》。

    就此，记者询问了在天猫开设网店的溪口旗舰店，店长熊达平表示，6月26日，在今年奉化水蜜桃将要上市之际，他们获得了这本证书。“这张权威部门颁发的证书，让我们今夏的奉化水蜜桃线上销售更被消费者所认可，同时也规范了奉化水蜜桃这一品牌的线上形象。”

    据了解，为加强奉化水蜜桃品牌保护，维护网络经营秩序，规范水蜜桃产地经营认证行为，区农林局、商务局和奉化水蜜桃研究所共同制定了《奉化水蜜桃产地经营网络店铺认证管理办法》，通过电商平台认证又参与奉化水蜜桃销售的网络店铺，都可向奉化水蜜桃研究所提出产地经营网络店铺认证申请。

    申报条件是网店经营时间在1年以上，年销售奉化水蜜桃数量在500单以上，店铺好评率在95%以上，网店销售的水蜜桃来自奉化行政区域内的水蜜桃种植基地，店内出售的实物图片符合奉化水蜜桃基本特征，发售时间、品种、规格标注明确，价格不低于市场成本价等。

    记者发现，在淘宝拥有此证书的店铺，无论销量还是好评率，都普遍高于其他店铺。

    高潮：“聚划算”2天售出1.5万公斤

    今夏，区商务局、奉化农村淘宝与阿里巴巴公司对接，让奉化水蜜桃于7月10日-12日再次登上了“聚划算”。最终，经过48小时的销售，奉化水蜜桃成功售出1.5万公斤。

    6月27日-28日，溪口旗舰店开展了淘抢购活动，共接到订单3340箱，此次远销的早熟奉化水蜜桃，糖度均在12度左右，每个重量175克以上，无虫蛀、无硬伤。打响了今夏奉化水蜜桃线上销售第一枪，也为接下来的重头戏——“聚划算”成功预热。

    7月10日上午10时，溪口旗舰店正式开始“聚划算”销售。开售后，记者看到，销售量以火箭般的速度窜升：5分钟1491单，10分钟2398单，30分钟3376单……到了13时，销售量已经达到4769单，逼近5000单。

    7月11日上午起，收到奉化水蜜桃的网友陆续在店铺留言，对物流速度和奉化水蜜桃品质非常满意。一位昵称“清***亮”的网友上传了收到的奉化水蜜桃照片，并评价：“发EMS特快，当天聚划算下单，第二天早上就送到，买2份合发一箱12个，桃子新鲜，吃下去爽口，好吃，一下子吃了5个，立即又下单购买，桃子不是软绵绵的，如果想吃软的就放段时间，包装也很严实。”

    7月11日晚上11时左右，奉化水蜜桃“聚划算”销售量突破10000单。7月12日上午10时，以10312单完美收尾。承载此次“聚划算”活动的天猫店铺——溪口旗舰店，宝贝描述、卖家服务、物流服务3项店铺平均评分，也从活动前的4.72升至4.76。

    亮点：区领导直播代言奉化水蜜桃

    “网红+直播”是当下的时兴词语，再加上“电商”，就成为了一种全新的眼球经济模式。7月17日上午，副区长陈锦杰携2位网红主播走进淘宝直播。5小时内，引来近60万人观看，6家奉化水蜜桃网店浏览量近10万，2000余人下单购买。

    当天上午，陈锦杰戴顶草帽、背个背篓，骑上一辆共享单车，从萧王庙街道林家村村口出发，来到林家桃园山脚下。林家村是著名的桃村，附近有5000多亩桃林，七八月的林家桃市天天车水马龙，热闹非凡。顶着烈日陈锦杰拾级而上，通过手机与众多网友互动。“这里有万亩桃园！”“我们还有桃花马拉松！”“《在那桃花盛开的地方》唱的就是奉化！”陈锦杰的介绍，引来众多网友点赞和下单。

    什么样的桃子才是正宗奉化水蜜桃？为了在线解答这个热门问题，奉化区水蜜桃研究所所长吴大军在山上预备了一箱“湖景蜜露”。“瞧，奉化水蜜桃的果核与果肉是紧紧相连的，这个‘湖景蜜露’的果核是深红色，再过几天上市的‘玉露’果核是紫红色。”吴大军现场剖开一个桃子，并告诉网友，奉化水蜜桃闻着有浓郁的甜香，成熟时多为黄白色，果肉粘核，在果箱上认准“奉化水蜜桃”商标和“锦屏山”字样，买到的桃子较有保障。当天下午，2位“网红主播”还替网友们品尝了水蜜桃酱、桃胶、水蜜桃色拉、水蜜桃羹、清炒水蜜桃等特色菜肴，令观看直播的“吃货”们眼馋不已。

    区商务局相关负责人告诉记者，通过活动，农产品上线是一方面，而借助网络直播带来的可观粉丝量，系统地、循序渐进地建立奉化水蜜桃自身的品牌特性，才是任重而道远的目的。

    花絮：加强源头品质控制、加强物流

    今夏，奉化水蜜桃VS阳山水蜜桃的线上水蜜桃第一品牌之争愈发激烈，这之中，口碑是其中重要一环。在区商务局、区农林局等部门的联合监督下，奉化水蜜桃线上销售在加强采摘源头品质控制、加强物流等方面下了大功夫，成功继承和强化了线上销售的良好口碑。

    几次线上促销活动，都以采摘源头品控严、单果个头精筛选、坏一赔一售后为奉化水蜜桃品质做保障，解决了奉化水蜜桃网络发展瓶颈。如此次奉化水蜜桃“聚划算”销售，就主打高品质。在发货现场，记者看到一筐筐品相中等偏上的水蜜桃都没能“入选”。负责人虞如坤告诉记者，他们对水蜜桃要求特别高，其中有一点就是要求水蜜桃上不能有一丁点的虫斑，其他诸如太小、太熟、太生等不符合要求的水蜜桃也通通淘汰。据统计，上线2天，奉化水蜜桃就在淘宝聚划算上卖了1.5万公斤，仅有4颗报损。

    EMS、顺丰为这次活动提供航空保证，浙江全省及全国36个城市24小时达到，全国其他150+城市48小时内到达，更免费赠送水蜜桃专用箱，统一的有效包装，带来的是更优的品质保障。

    良好的品控和物流也为溪口旗舰店带来了回头客。虞如坤告诉记者，“聚划算”活动结束后，溪口旗舰店依旧能每天售出750～1000公斤水蜜桃，其中相当一部分都是回头客或由熟客介绍而来，“聚划算”活动积累的良好口碑功不可没。

    7月1日起至7月31日，奉化农村淘宝还组织当地“村小二”通过电商平台卖水蜜桃，通过提供电商销售技能培训与补贴，让“村小二”的网店也有了足够的竞争力。

    据统计，截至目前，仅溪口旗舰店和奉化农村淘宝合伙人，奉化水蜜桃的总销售量就近14万公斤，其中溪口旗舰店网络销售额达到去年的6倍。区商务局相关负责人表示，更重要的是，政府与农村淘宝通过线上营销手段，让奉化水蜜桃大规模走出宁波，还一度登上了水蜜桃在淘品牌热搜榜的第一位，被23全国消费者熟知，成为了桃子界的第一网红。