􀴁见习记者 王巧芳

    2008年成立至今，贝亚时代（宁波）国际贸易有限公司发展迅速，最近3年的贸易额累计超过10亿元。10年来，总经理蒋岳用心经营着这家充满活力的综合型外贸企业。

    克服语言障碍 学业终有所成

    蒋岳是大堰镇人，2002年毕业于宁波大学国际金融专业，现任区工商联副主席、区侨联副主席。2003年，他远赴拉美历史最悠久的古巴哈瓦那大学进修。异国求学，首先要过的是语言关，蒋岳放弃了更舒适的住宿条件，选择住到当地人家里。

    古巴的官方语言是西班牙语，蒋岳每天课后至少花6个小时，背诵单词和语法，空余时间经常去公园和街上找当地人聊天练口语。通过一年的艰苦学习，蒋岳顺利完成了西班牙语课程，随后的3年里，蒋岳一边工作一边兼顾研究生学习，合理安排时间，以优异的成绩取得工商管理硕士学位，成为哈瓦那大学第一位获得该学位的中国留学生。

    积累海外客户 打开拉美市场

    在哈瓦那求学期间，蒋岳开始接触国际贸易，结识了古巴、巴拿马、墨西哥等国的客户。“当时，绝大多数拉美国家的客户对中国制造的产品存在偏见，价格低廉、粗制滥造、使用寿命短等，是当地老百姓对中国产品的定义。”蒋岳感慨道。

    经过一番市场调研，蒋岳发现，在拉美销售的中国产品主要是低端消费品，而且不少中国供应商盲目追求利润，忽视产品质量，降低对原材料和制作工艺的要求，导致产品不实用不耐用。

    蒋岳暗下决心，一定要用自己的产品让当地老百姓改变对中国制造的印象。“迎合市场需求，定位优势产品，品质取胜，客户为先。”这成了蒋岳经营的主导思想。“一些公司为了获得更大的利润不惜偷梁换柱，我们必须确保实际交货的产品和客人封样是一样的。”蒋岳对记者说，要赢得客户信任，不能弄虚作假，只有诚信经营才能把生意做得长久。

    为了让国外客户放心，蒋岳定期邀请客人来中国参观合作工厂。通过直接交流，工厂更好地理解并满足客户对产品的要求，并展现中国先进的制造工艺和技术标准。

    “即使牺牲利润也要做好售后服务。”产品发到国外后，有专业的团队负责跟进，近距离了解客户的使用感受，出现问题第一时间处理，不断改良产品以更好地迎合客户的需求。通过多年努力，蒋岳的公司获得了大批拉美客户的信任，业务量保持20%以上的年增长率。

    不断开拓进取 实现长远发展

    蒋岳深知，只有不断丰富产品，提高竞争力，企业才能取得长远发展。凭着多年的积累，蒋岳在巩固传统产品的同时，不断开拓新领域。

    如今，公司从早期出口轻纺、服装、日用品为主，发展成为轻工、化工、家电、新能源发电、五金机械、电气自动化出口贸易综合型企业，和数百家国内外优质厂家建立了稳定的合作关系，并在拉美多个地区设立了办事机构。

    年轻的蒋岳，向世人展示了沉稳与优秀的新型企业家风貌。蒋岳告诉记者，市场瞬息万变，要保持清醒的头脑，把握机遇，与时俱进。近几年，公司参与了一些海外投资项目，包括工业园区、旅游资源、食品加工等领域。