􀴁记者 俞加北

    日前，在美国纽约Texworld服装面料展上，爱伊美集团公司以简洁亮丽的展位，款式新颖时尚的服装，吸足了眼球。中国驻纽约总领事章启月参观了爱伊美展位，并接受了美洲中文电视台等媒体的现场采访，章启月以爱伊美为例，讲述了中美纺织品服装贸易的良好发展形势。

    2008年金融危机席卷全球，爱伊美也未能幸免，一度陷入停滞不前的困境之中。面对服装行业不景气状况，爱伊美不等不靠不怨，理清思路，调整结构，转型升级，产品迈向国际化、品牌化、高端化，力争突破困境出重围，逆流奋进求发展。

    积极走出去

    成高端国际展会常客

    早在上世纪90年代初，爱伊美就由内转外，参与国际服装市场竞争，但一直没有处理好产品走向国际化的问题。2008年之前，爱伊美仅参加广交会、华交会等国内举办的国际性展会。但是，单一参加此类展会已满足不了发展需求。2009年起，爱伊美认识到了这一点，主动与中国国际贸易促进委员会联系，走出国门，参加美国和法国的Texworld服装面料展、日本东京时尚展等国际性展会。正是这一步，爱伊美终于融入全球市场，实现了国际化。“今年是我们连续第8年参加美国Texworld服装面料展，收获良多，多个大订单落地生根，下半年业务饱和，外贸呈现上升好势头。”外贸部经理周斌告诉记者，上半年该公司完成外贸出口交货值同比增长10%。

    9月中旬，爱伊美还将参加法国巴黎国际服装采购展Apparel Sourcing Paris。为此，在7月，中国贸促会特意邀请上海类景科技来到爱伊美采用VR技术实地拍摄，以便对重点服装品牌企业进行境外宣传推广。而该VR宣传片以爱伊美自身宣传需要出发，量身定制了相关内容，弥补了海外参展场地和装修的局限性，利用新技术及新媒介全方位呈现爱伊美设计研发、生产加工、手工定制等方面的优势，向全球客户展现企业全貌。据悉，该展会主办方Messe Frankfurt还将在爱伊美展位挑选设计时尚、款式新颖的服饰进行T台模特走秀，深层次展现爱伊美的风采。

    品牌化经营

    打响全球知名度

    在做好国际化文章的同时，爱伊美确立“品牌化”经营理念，将目光瞄准团服市场，以扩大国内市场份额，打响爱伊美品牌，达到从长期贴牌生产中转型出来的目的。凭借多年生产军品服装打下的扎实基础，近几年又开发了中国铁路总公司、国家电网、中国移动公司、中国邮政、浙商银行、稠州银行、宁波通商银行等单位的团服业务，形势十分喜人。“通过多年坚持不懈的努力，我们采取的国际化、品牌化、高端化三大举措已初见成效。”爱伊美集团公司副总经理印鹤鸣告诉记者。

    从国际市场来看，爱伊美与一家英国老牌公司合作，创建合资公司并注册新品牌，在国外一流服装设计师主持下设计款式时尚、引领潮流的服装，并将于下届意大利Pitti Uomo品牌展上展现新品款式，以此打出自主的国际品牌。从国内团服业务来看，仅中国铁路总公司每年提供的制服订单就有12万件，上半年集团公司销售总额同比呈现稳步增长趋势。

    转型再升级

    瞄准高端订制市场

    “当然，还要感谢在我们艰难的转型升级中各方给予的支持。特别是今年两会区委区政府提出的启动传统产业振兴工程的决策，就是对我们传统产业最大的关心支持，不仅极大地鼓舞了信心，增强了干劲，更是体会到了对我们努力转型发展的肯定，让我们坚定了创办实业、发展经济、回报社会的决心。下一步，爱伊美要紧跟市场步伐，设计出更加时尚化、舒适化、个性化的服饰来回馈广大消费者。”印鹤鸣表示。

    在比较优势逐渐消失的现实中，爱伊美意识到高端化服装生产是企业转型发展的又一个方向。为此，爱伊美成立了定制事业部，设立精品生产线，为高端客户提供线上和线下定制服务。近期又在开发手机端APP，预计年底前可以上线，让客户通过APP，在手机上用符合自身体型的3D模型尝试爱伊美设计的各式服装，并直接下单定制，真正实现足不出户就能选购到满意的私人定制服装。

    图为纽约Texworld服装面料展，中国驻纽约总领事章启月在爱伊美展位前接受媒体采访。