􀴁记者 柳家欢

    宁波万海针织制衣有限公司主要经营服装针织胚布制造、保安服装的批发、自营和代理各类商品技术的进出口业务，由林森父亲一手建立，如今已有20余年。从小林森就希望长大后能和父亲一起将企业一步步壮大，所以子承父业成了理所当然。

    今年32岁的林森毕业于浙江树人大学应用电子专业。毕业后的他没有直接进入自家的公司，而是进入宁波立森工贸有限公司，学习外贸业务知识。宁波立森工贸有限公司是一家集开发、设计、生产、销售为一体的企业，在这里，林森学到了很多，从单一的知识理论到实际的平台操作，从网络销售到当面洽谈，一学就是5年。林森的业务水平逐渐提升，对服装行业的认知也不断深入。

    2013年，林森回到万海针织担任总经理。“本以为对自己的企业再熟悉不过，但进入后却发现很多方面都得重新认识起来。”通过观察，林森觉得公司首先需在人员上进行调整，提高生产效率。他与父亲及公司管理层商议后，对各个车间实施岗位再分配，并另外招聘办公室人员，提升管理水平。经过人员调整，有效缓解了劳动力过剩、难管理等状况。2015年，宁波万海针织制衣有限公司成立宁波分公司，通过中国保安协会的认证，主要经营保安及协辅警制服和部分配备。

    林森负责业务生产，多年以来公司业务来源主要是以外贸为主的单一方向，林森觉得这块业务已接近饱和，需在老业务相对稳定的前提下拓展国内市场。林森开始接触国内的品牌市场，通过电商平台、电话咨询等方式了解品牌的种类款式，并结合公司本身经营业务与品牌公司相关负责人进行业务洽谈。最终，收到了“凡人优品”“乐途”等多家国内品牌代加工、贴牌等业务，为公司贡献了不菲的订单。

    “谈业务做生意说着方便，实则也没那么简单。”林森向记者谈起一次业务经历，2014年，他去洛杉矶“美国太平洋制服”公司，与业务经理谈一笔订单，产品是一件“Subway”品牌的T恤。双方就加工生产流程方面达成共识后，在价格上为1美元僵持不下。“双方都是想做这笔生意的，但我们都知道这1美元实际投入生产的利益。”林森从公司的订单质量、服务品质着手与业务经理再次沟通，通过清晰明了的费用计算，在每一个环节佐证了这“1美元”的实际含量，最终说服业务经理顺利拿下5年的订单。

    林森是一位在学习中成长，在摸索中寻找商机的年轻经营者。近年来，他多次去孟加拉湾、洛杉矶等地考察服装行业，参加大型展会，了解不同地域的服装风格，不同的管理模式，也经常会向业内精英取经。下一步，他打算拓展新的业务，或尝试生产转移，借助外部生产力，探索新的商机。