□通讯员 何好斌 王永存

    本报讯 “产业规模发展、产品质量安全保证以后，如何拓宽销售渠道，给产品插上‘互联网+’的翅膀，让‘丰岭’牌鸡蛋飞上全国人民的餐桌，这是我最近一直在思考的问题。”近日，宁波广兴禽业有限公司负责人郑芳贤在接受笔者采访时如是说。

    专注蛋鸡养殖28年 创立“丰岭”品牌

    上世纪90年代初，郑芳贤和很多的有志青年一样，在萧王庙街道五星村周陈黄自然村创办了五星蛋鸡场，如今已经办了28年。创业之初，他和爱人也只是以个体户的形式，通过小规模散养摸索蛋鸡养殖方法、积累经验。

    随着养殖技术的不断成熟，五星蛋鸡场的规模也逐渐扩大，郑芳贤开始四处奔走学习、考察取经，探索工厂化的养殖道路。由于原来人工养殖的操作模式成本高、效率低，对周边环境的影响比较大，郑芳贤坚持按照无公害农产品的生产技术操作和质量安全控制要求开展蛋鸡养殖，生产“让消费者放心、让自己安心”的良心产品。

    功夫不负有心人，由于经营管理得当，让郑芳贤的五星蛋鸡场收获颇丰，先后荣获了省级畜禽标准化示范场、浙江省示范性家庭农场、宁波市示范性无公害农产品产地、宁波市菜篮子商品供应基地、农业科技试验示范基地等称号。2011年，“丰岭”牌鲜鸡蛋还被农业部农产品质量安全中心认证为无公害农产品，这让他的劲头更足了。

    转型升级谋发展 创建美丽生态牧场

    2016年11月开始，郑芳贤投入资金200万元，引进重叠式自动化蛋鸡笼养设备，并结合生产过程中的技术要领，将原来的横向传送带改造成纵向传送带，提高设备的稳定性，减少传递过程中的损耗，并安装水帘对鸡舍进行降温；还投入资金60余万元，进行房屋改造、墙体绘画、花木种植等，从空间布局、房屋道路、环境卫生、绿化美化、生态利用等多方面打造标准化、规范化、示范性禽蛋生产放心基地。

    同时，通过不断加强生产养殖管理、疫病控制管理、档案记录管理、产品检测管理、人员培训管理、严格遵守国家有关兽药及添加剂使用规定等方式，走生态循环养殖模式之路。他于去年5月成功创建浙江省美丽生态牧场。

    目前，该蛋鸡场有禽舍面积15000平方米，存栏蛋鸡10万羽，年产商品鸡蛋1500吨，产值1300万元，年出栏商品蛋鸡6万羽，产量120吨，产值240万元。

    拓展渠道促销售 走“互联网+”发展路

    企业规模扩大，再加上产品种类丰富、质量保证，如何拓展销售渠道就是摆在郑芳贤面前的最大问题，“一个是产品主要销往宁波地区，销路还不够广；第二个是以批发市场供货为主，市场定位和产品价格还不够高；第三个是‘丰岭’牌鸡蛋的知名度还没打响。”

    今年3月，郑芳贤注册了宁波广兴禽业有限公司，对原来的五星蛋鸡场进行企业化运作。多年的养殖场经营，顾客的反馈以及“回头客”效应，让他对自己的产品有着足够的信心，然而销售思路的局限、同类产品激烈竞争、产品差异化发展等，都是接下来需要攻克的难题。

    “首先是计划到城区开一家门市部，毕竟在老百姓传统的理念里，还是要看到实实在在的产品；其次是通过重新包装设计、将产品分类，走差异化精品化的道路。”郑芳贤向笔者描绘着下一步的发展蓝图，“最重要的是利用好淘宝、微信等服务平台，进一步做好‘丰岭’品牌营销策划，为产品插上‘互联网+’翅膀，将产品销往全国各地。”