􀴁记者 袁伟鑫

    改革开放40年来，我区的对外贸易由小到大，由弱变强，1995年奉化外贸出口为0.67亿美元，1996年外贸出口便突破亿元，2006年突破10亿美元，2017年，奉化货物出口总额达到188.72亿元（27.7亿美元）。在前所未有的机遇与挑战前，一大批企业通过对外贸易不断发展壮大，取得了令人瞩目的成就。今年52岁的俞旭辉，是奉化较早一批投身外贸领域的人员之一，参与了外贸快速发展的30年。

    俞旭辉没上过大学，通过自学学习了大学英语和专业英语，正是这方面的特长，让他有机会接触外贸领域。“我在1983年参加了当时宁波外经委组织的宁波地区外销员考试，参加考试几百人中奉化只有4人通过考试，我是其一。”在宁波天风汽车空压机有限公司的办公室里，总经理俞旭辉向记者介绍起他的外贸经历，在参加外销员考试前，他是莼湖栖凤村小学的一名代课教师。如今，虽然已从对外贸易转型实业多年，但那段外贸从业经历却是俞旭辉人生的重要转折。

    记者了解到，当时奉化外贸的规模很小，外贸公司的主要工作是帮助宁波、省外贸公司组织货源，并不直接和外国人接触。上世纪80年代末，随着外贸政策的变化，每个县市区都要自行进行外贸出口，俞旭辉便成了第一批和外国人接触的外贸人员，通过向宁波和省外贸公司外贸人员请教，自己一点点地摸索，开始直接进行对外贸易。俞旭辉说，一开始做外贸时，很多政策、程序都不规范，都是向国外学习，但随着时间的推移，国内办一些手续变得比国外一些外贸领域成熟的国家还要便捷。

    “当时外贸最重要窗口便是广交会，还有省交会，宁波的小交会，我们都要去参加，后来又到国外参展。”俞旭辉说，广交会的摊位非常紧张，所以他们千方百计找摊位，尽可能地对外展示本地商品。“记得有一次，问别人买了半个摊位，结果还真吸引了一位英国客商，完成了一笔风筝的单子。”俞旭辉告诉记者，如今，外贸的途径早已不局限于广交会，阿里巴巴等网络平台的出现，让企业能够更便捷地和外商进行对接。

    俞旭辉介绍，当时奉化的外贸公司对外出口的主要是服装，还有一些土产，一开始他负责工业产品的对外贸易，后来逐渐转到服装。“我觉得自己最大的成就便是率先在上世纪90年代中期引进了羊绒大衣在奉化生产，当时爱伊美和金海乐两家服装企业都进行了打样，最终爱伊美获得了订单。”俞旭辉说，虽然当时日本客商的订单金额不是很高，但返单却很多，大量羊绒大衣的外贸订单，也让爱伊美快速发展。“奉化很多小企业就是通过外贸逐渐发展壮大。”俞旭辉说。

    对于当时的奉化来说，外贸是一条几乎没走过的路，外销员几乎什么样的订单都接，篮球、手套、衣服……从几千美元到十几万美元。就这样，俞旭辉的外贸“朋友圈”越来越大，中东、日本、英国、美国的客商，几乎遍及世界各地。“我接到过十多万美元的手缝足球订单，下单给苏北洪泽县的一个足球生产厂时，他们都不信，说从来没有遇到过如此大的订单，当我把定金汇过去后，才信了。”俞旭辉说，因为订单的增多，除了服装大多是奉化本地企业接单外，其他业务遍及全国各地的工厂。

    交谈中，俞旭辉和记者说起了联系外国商人的细节。因为时差的关系，晚上往往是外销员最忙的时候，有时候经常半夜起来回复客商，次日白天就落实到生产厂。“一开始没有电脑，联系外商主要是通过电话、传真、电传，甚至写信。”俞旭辉说，刚开始奉化就中国银行和一家中外合资企业里有传真机，他只能经常借用他们的传真机联系外商。

    如今，俞旭辉已经不做外贸多年，工厂的产品也不直接出口，当时他的很多外贸行业的同事，既有成立外贸公司，也有开工厂办实业的，这段经历也成为他人生的一笔巨大财富。