徐国平

    小本生意，自古有之。随着市镇商业的兴盛，农村集市的出现，弃农经商的人逐渐增多。据明清有关历史资料记载：“昔日逐末之人尚少，今去农而改工商者三倍于前”。那些初经商者资本短缺，做的多是小本生意。

    在我的记忆中，小时候在西坞集市中心泥桥头两边，有不少单间门面的糕饼店、杂货店、鲜咸货店、蔬菜行，在桥堍街边也有支棚设摊叫卖的小商贩，还有摇着拨浪鼓走村串乡的货郎，做的都是小本生意。这些从商者有小商人灵活的经济头脑，致力于经营当地百姓需要的日用商品，坚持薄利多销，提供周到服务，以求赚点钱养家糊口。他们含辛茹苦，日夜劳累，为了争取顾客，想尽办法,费尽心机。做生意看似简单，实则复杂。比如进货，地点不同价格不一样，商品有真有假，质量有高有低，都要经营者自己洞察判断。在销售中也要把握顾客心理，在价格上服务上尽力满足顾客需求。小本生意也不好做，只有通过小本生意的磨练，积累一定的经验，以后才能做大生意。所以有人说，成功的生意人，“每根头发都是接收天线”“脚趾头也生‘活灵’（感觉细胞）”，深谙世事人心，既精明又勤奋，而且认准目标后，会锲而不舍，直至达到目标。

    在浙江人中做小本生意的，最能吃苦耐劳，经营手段最灵活的要数温台、金（华）义（乌）这一带的人。这些地区人多地少，很早就背井离乡到外地寻活路。为了赚点蝇头小利，他们瞄准市场缝隙，抢占交易盲点，什么活儿都干，什么生意都做。一些不起眼的冷门生意，成了他们攻占的目标。他们走村入户，用火柴等日用品兑换蚶子、黄蚬、螺丝壳，用于烧制石灰；上门收购废旧物品、废铜烂铁，去再生利用；挑着货郎担“鸡毛换糖”，收购几分钱一只的鸡肫皮（鸡内金），洗净晒干后转卖给药店。在我的印象中，腊八节后，我家附近的私家客栈里，住的都是“兑糖”客人。我曾偷偷将家里的废旧物品拿去换糖吃。

    改革开放给当年小本生意的弄潮儿提供了广阔的天地，他们赶着市场经济发展的大潮，在风浪中搏击，抢先进入市场。有从摆地摊开始，以后开小店卖时尚女装、牛仔裤，卖儿童玩具电子表，卖女性饰品、过年用品、小家电、奇特创意产品的，也有推着流动车沿街卖冷面、臭豆腐、麻辣烫、铁板鱿鱼的。一时间，深圳、义乌、温州五马街、汉口汉正街成了小本生意人的货源地。商品经济社会从一定程度上讲是资讯社会。我在上海的一个亲戚头脑灵活，获得变形金刚玩具将热销的信息后，迅速与生产企业建立了稳固的经销关系，投资不多却大赚了一笔。

    小本经营一个明显的优点是“船小调头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快速的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，就能赢得时间，赚取利润。我的朋友老戴夫妻俩文化程度不高，对做小本生意却很会动脑筋，开始摆摊卖牛仔裤，赚了“第一桶金”后，又经营手机。因抓住了商机，获利颇丰。俗话说，商道如棋道。做生意与下围棋有相同之处，首先占空白，其次占死角，谁先抢入，谁先占稳，谁就是赢家。

    现阶段的创业者，大多也是从小本生意做起。“前人之事，后人之师”。创业先辈们的“鸡毛换糖”“吃螃蟹”精神值得他们学习。改革开放初期，闯市场先行者抢先一步，致力于经营人无我有的商品和服务经验都值得他们借鉴。还有很多商界成功者不好高骛远、集腋成裘、积沙成塔，脚踏实地一步一步攀登财富高峰的实例是他们的榜样。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在跌宕起伏的创业道路上，只有坚韧不拔、不断探索、努力拼搏，才能最终取得成功。