通讯员 雪山 

    2022年2月6日清晨6时许，春节7天长假尚未结束，韩涵急匆匆赶到宁波栎社国际机场候机厅。因为西安有个高层次人才项目带头人约了当天下午见面，他不能错过，必须尽早赶到。栽好梧桐树，引得凤来栖。在经济高速发展的今天，人才是第一资源，招商是发展引擎，已经成为政府、企业的共识。2年半的时间里，韩涵没有固定的休息时间，只要有空，他都在走访企业、洽谈项目、带客商来奉化考察……

    精准服务强后劲

    韩涵是溪口镇发展服务办主任。长期工作在基层经济战线最前沿，主要负责当地的产业规划、培育和服务。

    溪口镇地处奉化西部山区，是省文旅型小城市和宁波市卫星城培育镇，除旅游经济外，其他产业相对薄弱。作为一座“未来城”，唯有发展工业实体经济，才能实现地方经济跨越式发展。2018年，韩涵提出以产业带动经济，提升产业结构和工业经济体量，走访推动当地企业家合作投资，谋划当地两大产业园区，分别是占地110亩的今日生物科技健康产业园和占地38亩的气动智创产业园。前者以强引强，做大优势产业，后者扶持发展特色小微产业。

    两个产业园同时筹划，同时开工建设，从选址论证、规划调整到各项许可审批和征地政策处理，韩涵亲自参与，攻克关键难题。上午开协调会，下午跑企业，与企业负责人协商园区设计规划，傍晚走访入户，做好征地拆迁动员，同时为园区的企业招引出谋划策……这成了韩涵很长一段时间的工作状态。

    2020年气动智创产业园率先建成竣工，引入企业23家，当年产值达3亿元以上；2021年今日生物科技健康产业园投入使用，当年产值达5亿元以上。两个项目为当地解决就业1500人，提升了当地的产业结构和规模体量。

    坚韧不拔招客商

    2019年12月，韩涵被选派驻外招商引才，怀揣着为奉化经济发展贡献力量的初心继续前行。第一站是北京，一年后又奔赴西安，任奉化区驻西安人才工作站站长，成为奉化区前往西安人才高地的第一批拓荒者。

    在招商引才方面，韩涵是新手，但他明白，在如今全国各地抢人才、抢项目的大背景下，无论是招商引资还是招才引智，都十分考验干部能力。想要招引优秀的项目和人才到奉化来，成功邀请客商来考察是第一步。接到驻外招商引才指令后，他立刻做好准备。

    合适、靠谱的中间人能及时准确提供有效可靠的线索，帮助洽谈抢占先机。初到西安，在人生地不熟的情况下，韩涵想尽办法先把身边能用的关系网搜罗了一遍，找同学、找同乡，力求可以与目标项目或人才牵上线。他始终提醒自己，在困难面前一定要发扬浙江人坚韧不拔的拼搏精神。到西安1个月后，韩涵通过不断摸索，与西安当地的知名投资机构中科创星及西安各高校技术转移中心建立起合作关系，迅速打开了局面。

    招商引资考验的是耐心与毅力。不怕吃闭门羹、不怕遭白眼、不怕饿肚子、不怕跑断腿，“四不怕”精神是韩涵对自己提出的基本要求。一次偶然机会，他了解到一个清华大学材料学团队领衔的新型发热芯片薄膜技术项目正在寻找地区落地。凭着多年经济工作培养出的敏锐“嗅觉”，韩涵意识到该项目技术可以在家具、家电中实现革命性的广泛应用。当即想与该项目带头人李永武联系，但是李永武对韩涵的身份和能力存有疑虑，不愿接触。多次上门拜访、托老乡创造见面机会……几番周折，李永武终于被韩涵的诚意打动，带领团队到奉化考察并与区领导接洽。此后，韩涵又赴北京、武汉等地考察谈判，在2个月时间内相继对接10余次，最终使该项目成功落户奉化。

    永不言弃争项目

    工作有起色，韩涵并没有松懈。他内心清楚，招引一个项目从洽谈到落地，是一场旷日持久的拉锯战，充满了曲折。去年下半年，他和一家做工业级增材制造的企业对接了好几个月，但最终该企业还是另“嫁”他地。“如果10个项目中能有1个成功落地已经非常不错了。”韩涵说，就算希望不大，他也不会放弃，会不断地调整策略。

    今年3月，春寒料峭，韩涵了解到，已经跟踪对接了2个月的喜马拉雅互联网传媒项目，很有可能被安徽某地“拉去”。喜马拉雅是互联网音频头部企业，如能将其中一个板块业务放在奉化，将会大幅提高奉化区现代服务业水平。此时上海新冠疫情突起，而喜马拉雅总部位于上海，对项目进展产生了不利影响。为抢时间，韩涵立即向区里汇报，调整策略，缩短工作流程，抢先正式签约。今年5月喜马拉雅落地奉化后立即成功推进了第一笔业务。

    在韩涵驻外招商引才工作中，这样的故事比比皆是。不断丰富产业投融资知识，提升谈判技巧，熟练掌握政策条款……2年多来，韩涵已成了一名招商引才战线的老兵。他累计邀请客商来奉化考察20余批次，引进项目9个，总投资额3亿元。预计未来3年，这些项目开花结果，每年将为奉化区带来超过10亿元的产值和一大批就业岗位。