演讲人：刘大铭

“今日心晴”社交账号创始人、青年作家

大家认识我有两个关键词，第一个是病人，因为基因突变，前后经历过9次骨折和11次手术；第二个是务实的理想主义者，2013年，就读高中二年级的我出版了个人传记《命运之上》，成为人民出版社年龄最小的签约作者。截至2023年4月，该书在全网发行了30万册，多次登上当当传记榜第一名。2014年，我作为全国自强模范受到了习近平总书记的接见。2016年，我进入了英国曼彻斯特大学，是我们国家第一个坐在轮椅上、在世界50强大学取得学位的留学生。

想做一个好的IP，首先要确立定位，其中有两个重要策略分享给大家：第一，选择永远大于努力，我们应当去创造差异化的产品或服务；第二，占领消费者心智，让品牌等于品类，因此我希望大家能够找到自己的品类，并且用一切办法让它划上等号。

在短视频和直播行业中，最重要的有三件事：第一，流量获取，核心办法是持续量产优质内容；第二，流量转化，聚焦精准用户的具体问题；第三，流量运营，构建核心竞争力。其中有三个事情可做：首先要有品牌思维，一个好的品牌可以极大降低获客成本，增大产品溢价；其次要注重私域，它意味着可以免费重复地触达精准用户；最后是建立自己的团队，让结果可复制。

总而言之，我们要有能力去完成自立，接纳并解决与生俱来的缺陷和问题。同时要利他，用解决自身问题所积累的经验，帮助他人解决问题。当我们能够有效克服自身缺陷，并且能用克服缺陷的经验去帮助更多人成为更好的人的时候，我们才能达到幸福感和价值感的最高点。