孙吉晶 翁杰

    美国市场是一个诱人的大蛋糕，然而，一些本地农业企业开拓美国市场步履维艰。据统计，去年，我市农产品对美出口总额为１．９２亿美元，同比增幅仅为３％。

　　鄞州一家水产食品有限公司有着十多年的海外贸易经验。公司管理层一直看好美国巨大的紫菜消费市场，但时至今日，其产品未能打开美国市场。

　　“这块蛋糕看起来诱人，可要吃到嘴里并非容易。”企业负责人道出了难处，当初企业也曾接到过美方一些订单，但随着美国农产品进口门槛逐步提高，要求出口企业必须通过美国食品医药管理局ＦＤＡ认证，公司已放弃突破美国市场的念头。

　　而对于已取得认证资格的本地农业龙头企业来说，他们的开拓市场之路也非一帆风顺。

　　余姚朝阳榨菜厂是我市最早进军海外市场的农业龙头企业之一，早在２００５年前便已注册美国ＦＤＡ认证，产品进入了美国市场。起初阶段，海外订单量以年２０％至３０％的速度攀升，但近两年却明显下降。“我们的出口产品以榨菜、萝卜等腌制产品为主，而外国消费者大多注重养生，对于腌制产品的需求量相对有限。”企业负责人王小平表示，消费习惯和饮食文化不同，成为宁波农产品取得更多市场份额的“拦路虎”。

　　近日，浙江名优农产品美国展示中心有关负责人在象山、奉化、余姚等地与我市有意出口美国市场的农业企业进行了对接。在对接会现场，浙江新州贸易有限公司作为美国展示中心的具体承办单位对我市农产品入驻美国市场的准入条件和注意事项，特别是食品医药管理局注册号和营养标签、大小规格、产品受欢迎程度等进行了详细的介绍。“美国市场对于浙江农产品来说，有很大的发展空间。”新州贸易有关人士表示，在美华人数量不断增加，加上在美国约有１０万家中国风味餐厅。

　　“宁波农产品要在美国市场上走得更远，除了企业自身需要根据市场需求转型升级，也离不开相关部门的引导。”市农业局市场信息与涉外处处长蒋蓉表示，下一步将针对有意出口美国市场的宁波农业企业，举办ＦＤＡ认证方面的讲座，配合、帮助企业取得出口美国的资格。同时，今年还计划组织本地农企抱团赴美国开展宁波名优农产品专场推介会，提高宁波农产品在美国的影响力。