连续几届“桃花节”办下来，奉化林家村声名远播。（包凌雁 摄）

    阳光明媚之日，正是山花绽放之时。春日里，宁波各处赏花胜地游人如织，以花为媒，捕捉最美的景色、感受季节的韵味、探究别样的商道————

    本报记者 包凌雁 通讯员 张忻然

　　乐山乐花乐自在

　　从萧王庙驱车前往林家村，顺着“天下第一桃园”的旗帜很容易找到这个远近闻名的桃花村。而它所拥有的美誉并非虚名：５０００亩低山丘陵，亚热带季风性气候，温暖湿润，雨量充沛，是奉化水蜜桃最适宜的生长地。

　　顺着青石板拾级而上，深红浅红的“烟霞”笼罩着远远近近的山头和原野，蜿蜒的田埂、溪流和山路，恰到好处地搭配在粉红色的大地上。种桃大户林海波正忙着引导游客赏花取景，甚至建议女士从哪个角度拍照最漂亮。

　　４０年扎根在这片山头的林师傅说，连续几届“桃花节”办下来，林家村声名远播，来此赏花游览的游客日以万计。

　　站在桃山顶，顺着林师傅手指的方向，笔者看到不断有大巴车开进村子。当天不是双休日，散客并不是很多，但是也有好几所中小学校组团来此春游，欢声笑语响彻山谷。

　　“要是双休日来，恐怕车子都开不进来。”萧王庙街道负责旅游的赵女士说。

　　亦商亦文亦从容

　　３０年前林家村的山地刚刚开荒时，林海波绝对想不到如今的盛况。林师傅说，刚刚栽种经济作物时，大家都没有经验，能种活下来的都尝试种。“光果树的品种就有十几种，后来水蜜桃越来越赚钱，索性其他不种了，一门心思将水蜜桃种好。”

　　一棵水蜜桃树栽种三年后就可收获，净产期长达十年，一亩地可以种植５０株，产量１５００公斤不在话下，如果当年风调雨顺，亩产量最高可达２０００公斤。“一年种桃收入１５万元左右，比到城里打工赚钱多。”５０岁左右的林师傅对自己的收入表示很满意。

　　为应对可能出现的水蜜桃滞销现象，萧王庙街道在原有基础上，对林家桃子市场进行扩建，建成全市规模最大的桃子专业市场，为各地经销户提供足够大的交易场所。桃花开放，水蜜桃促销排上日程。每年此时，萧王庙街道都会牵线搭桥，为桃农和经销商举办一次对接活动。

　　桃花节“落户”林家村，原因不仅在于远近闻名的奉化水蜜桃，更在于此处有着别处无法替代的文化渊源。林家村虽然只有３００多个村民，但是村民热爱书法，有着“白昼扶犁夜舞墨、左手算盘右手笔”的美称。上世纪９０年代，１８个村民组织成立了我省第一家农民书法协会———耕人书会。亲帮亲、邻带邻，不少村民能舞文弄墨。在大家的提议下，每年桃花盛开的季节，农民书法家就在桃花山上书“桃”字、写“桃”诗，送以桃为主题的对联，桃花节也因此有了别样的韵味。

　　创新创意创市场

　　美不胜收的“天下第一桃园”，吸引游客的另一个原因就是不收门票。去年花期一个月接待了１０万人次的游客，而刚过去的双休日，超过２万人次来到“天下第一桃园”。

　　不收门票，如何既保护桃农利益，又产生“经济效益”？当地政府决定以赏花为牌，纵横发展，带动摘果、农家乐等春游经济产业链。

　　林家村多山地，无法开办农家乐，游客来了怎么吸引他们留下来？与林家山相邻的慈林村，大学生袁栋杰利用赏花的客流，办起了第一个农家乐，生意十分红火。“上午１１时接待客人，一直到下午３点多钟，来吃饭的人不断，要翻好几轮台。”

　　古色古香的萧王庙老街，穿镇而过的剡江，整修后焕发明清古镇的幽雅风貌。如今，剡江游步道修葺一新，水上漂流项目也逐渐开发出来。

　　往年单就花做文章，今年则更注重创意。万亩桃树中，“长势”最佳的几十株桃树公开拍卖认养，从开花到结果，全程摄像跟踪拍摄，桃树“主人”可以随时关注，采摘后可作为礼品送给亲朋好友。“桃树‘私人订制’一推出，就受到了游客的欢迎，首批名额一抢而空。”赵女士说，不断提升赏花经济的内涵，是长期要做的事情。

　　三四月赏花、五六月游剡江，七八月采摘，就这样，围绕花的主题，多种游乐项目被开发。“赏花可能只有一个小时，但是游客可以在此呆上一天时间。”赵女士说。

　　点金

    “优”与“特”

　　春暖花开，“宁波周边赏花攻略大全”的帖子在朋友圈广泛转发，赏花、踏青、远足成为这个春天的主题。

　　顺势而为，奉化桃花节、宁海桑洲油菜花节、东钱湖郁金香展……各地都大打春游赏花摘果牌，农家乐在春游经济拉动中受益匪浅。

　　“上月底开始有好多人来，草莓简直红不过来。”镇海九龙湖草莓园的陈师傅说，他家三个大棚的草莓供不应求，几年下来，都不需要打广告，都是熟人带熟人来采摘。

　　很多人看好春暖花开带来的休闲旅游产业商机，然而，花团锦簇背后的现实是，不少行业经营者在大倒苦水：一年就热闹那么几个月，忙的时候忙死，闲的时候闲死；搞农村旅游，土地、资金的压力一点都不比开厂办企业小，风险也非常大。“投资农家乐，一定得做好投资大、回收周期长的心理准备。”一名农家乐经营者再三强调。

　　同时，热闹过后，不少市民也开始吐槽：山上的人比市中心还多；花没看多久，停车位找了一个小时；饭还没吃完，老板就忙着“翻台”……基础设施跟不上，赏花之旅几乎沦为“憋气”之旅。

　　另外，一个双休日总带着孩子往山里走的朋友说，看多了，就觉得各家赏花农家乐如出一辙，能吸引眼球的越来越少了。“有特色才能更出彩！”这个朋友说。

　　看来，做大赏花经济，做强农家旅游，优质化服务、特色化经营很关键。

　　（包凌雁）