正代好克（左）和白石光郎（右）正在合作安装水袋饮水机水篮手板件。 　　（俞慧娜 摄）

　　一个喜欢弹吉他，习惯于在音乐声中生发自己的产品概念；一个喜欢写生，擅长在宁静的郊外，在画笔下寻找自己的设计灵感。

　　他们俩就是宁波澳成电器制造有限公司引进的日本专家正代好克和白石光郎，前者负责市场营销，后者负责产品外观设计。在他们的共同努力下，2011年3月，HC98Ｌ系列饮水机成功打入日本市场，在随后的两年里，销量的增长保持在50%以上。

　　13年前，两人就是“搭子”

　　近日，当记者见到他俩时，他们正在合作安装刚开发的水袋饮水机水篮手板件。安装时，突然一个小部件松动了，正代好克马上拿来一把工具递给白石光郎，白石光郎三下五除二，就解决了问题。最后，只听得“啪”的一声，安装完成，其间，双方不用言语，只有眼神交流。

　　正代好克告诉记者，这份默契，他们已经延续了13年。

　　正代好克今年66岁，退休前，是美国一知名饮水机品牌的日本总经销。记者见到他时，他那双炯炯有神的大眼睛似乎有着无穷的穿透力，投射过来时，充满激情。他说，他喜欢四处跑动，喜欢与人交流，而业余时间最大的爱好就是弹吉他。“很多时候，当工作上找不到突破口时，吉他便成了叩响他未来之路的“天籁之音”。

　　白石光郎今年65岁，退休前在日本的一家出版社从事外观设计工作。记者眼前的白石光郎要显得内敛深邃。他说，他最大的业余爱好是写生，很多个清晨，他都会背上画板，到郊外画画。在十分美好而宁静的环境中作画时，也是他设计灵感集中爆发的时候。

　　13年前，一动一静的两人相遇了，并开始了首次合作，那就是白石光郎利用休息时间为正代好克代理的饮水机重新进行外观设计。

　　“经白石先生修改后的产品外观，十分受日本市场青睐。”正代好克告诉记者，那一次的合作让彼此都为之一振，并迅速结成了一对铁杆“搭子”，一个搞设计、一个跑市场，在随后的几年里，两人合作推出了多款畅销日本市场的饮水机产品。

　　退休后，共同寻梦北仑

　　2009年一个偶然的机会，澳成电器公司负责人胡根光与正代好克、白石光郎不期而遇。“事实上，我与正代先生和白石先生也是10多年的老朋友了。”胡根光说，当初，正代好克代理的这一美国品牌饮水机的某个核心部件是澳成供货的，由于这层关系，他与两位专家之间也一直保持着联系。当得知正代好克退休的消息后，胡根光马上向对方抛出了橄榄枝。

　　“公司2003年想打入日本市场，后来的几年中，陆续供货3次，都因为种种原因而被退回。”胡根光说，日本市场对家电产品的要求高在全球是出了名的，公司屡败屡战不放弃，目的就一个，拿下全球最严苛的家电市场，证明企业实力。

　　当胡根光将此想法与正代好克、白石光郎沟通后，两人当场答应到北仑来助他们的老朋友一臂之力。“多年的交往中，我们对胡总的为人和他的企业比较认可。”正代好克说，此外，更为重要的一点，两位对于他们的合作感觉还意犹未尽，希望能够在退休后继续联手。

　　2009年7月，正代好克带着他那把吉他、白石光郎带着他的画板，正式踏上宁波经济技术开发区这块热土，加盟澳成电器公司。

　　默契合作，出手有成

　　要想打入日本市场，就要做出比现有产品更好的产品来。加盟澳成公司后，正代好克和白石光郎做的第一件事情就是收集日本市场上现有饮水机的功能和设计缺陷，形成新产品方案。

　　于是，一个跑市场，挨个琢磨日本主要电器商场上的饮水机；一个根据对方反馈的信息开始出设计手稿。在澳成，两人的默契合作得到了很好地延续。“当时，在饮水机颜色的选择上，我做了一次市场调查，许多日本家庭主妇比较倾向于选择跳跃一些的颜色。”正代好克说，当他将这一情况告诉白石光郎后，当天，白石光郎就完成了粉红色、黄色等色系的设计手稿。

　　当然，双方也有意见相左的时候。“出现意见碰撞时，往往是产品设计最为关键的时期。”正代好克说，这时候，他一般会回到自己的小屋，拿起吉他，弹奏一首，或激昂、或柔美，在乐曲声中，产品概念也在头脑中逐渐清晰。白石光郎则会拿出他的画板，跑到郊外去写生。很多时候，当他们再次碰头时，对于产品设计方案，会有惊人的相似。他们合作开发的首款产品“水与空气隔绝”、“高温灭菌”等设计要点就是在碰撞中诞生的。

　　2010年5月，首款产品9台样机通过了日本客户的验收。当月，客户下了398台饮水机的订单。7月，又追加了2000台的订单量。两个月后，又下了6000台的订单。

　　“这就是型号为HC98L的饮水机，借助这款产品，公司成功打开了日本市场。”胡根光说，光这一个型号的产品，自上市以来，就为公司累计创造了1600多万美元的外汇收入。

　　今年春节前，两人又主导完成了HC99L型的饮水机开发。“今年，依托该型号产品，在日本市场的销售额有望突破1000万美元。”胡根光说。

　　爱上中国，爱上港城新区

　　白石光郎告诉记者，他俩每月有10天在北仑，其余时间在日本开展工作。

　　每次回日本，两人与家人之间谈论最多的话题就是北仑。北仑经济的快速发展、北仑人的热情友好等。白石光郎说，到北仑后，不仅在工作上得到了中国同事的许多帮助，而且生活上也得到了他们无微不至的照顾，比如寓所灯泡坏了、管道堵了等等，中国同事总是第一时间帮他们解决。此外，他还学会了烧几道中国菜。采访结束时，白石光郎还郑重地邀请记者去他家尝尝他的手艺。

　　正代好克告诉记者，在北仑工作的5年里，他也迷上了中国，迷上了北仑。他很爱听邓丽君的歌，不仅如此，现在，他还能弹唱几首了。他还有一个心愿，那就是在北仑工作期间，能够利用业余时间，做一名义工，无偿为北仑人提供日语教学，讲讲日本的历史和文化。