电子商务让传统印刷一下“轻松”起来。（张正伟　罗鹏　摄）

　　寻找草根新商道{3}

    让印刷变得简单

　　近日，国内印刷巨头辽宁大族冠华来到宁波，与鄞州区宁波我要印电子商务有限公司共同对外发布“小型合版云印刷系统”，同时正式公测新版“我要印商城”，共同帮助中小印刷企业信息化建设，推动印刷业转型。 

　　大族冠华曾成功收购全球著名印刷机械制造商日本筱原，是国内高端胶印机制造业领头羊，这么有名气的印刷企业，为何对宁波的一家互联网企业情有独钟呢？

　　一切还要从合版印刷说起。合版印刷起源于台湾，是一种结合网络和印刷的服务模式，它将许多不同客户小印量印件组合成一个大版，不但分摊了制版的费用，又能满足商业印刷的质量，成为了短版印刷的经典。

　　合版印刷的缺点也是显而易见的：由于不同印件“合版”，印刷时难免造成色差的问题；由于要等待“合版”，经常会出现交货慢的问题。

　　“小型合版云印刷系统”是大族冠华与我要印公司最新研发的一种新型合版印刷技术，它采用“网络印刷＋全自动化印刷系统”，可以帮助印刷企业通过网络审稿、合版、ＲＩＰ、输出、印刷、出入库等，告别了ＱＱ接单、传统印刷、无底线价格战等传统生产模式，规模效应一览无余。

　　虽然“小型合版云印刷系统”有效解决了合版印刷的第一个缺陷，但印刷企业仍需要有源源不断的订单来支撑。“我要印网”则是印刷包装行业真正的第三方，开放式的电子商务公共平台让印刷企业在商城轻松开店，接单生产。对于客户来说，通过网络就可看货、议价，下单、支付一站式完成。

　　为了提高网站的运营水平，“我要印商城”还推出了一套信息化系统，帮助网上客户提高效率，节省成本。“目前在印刷商城开店、宣传推广等服务都是免费的，所以特别受中小印刷企业喜爱。”宁波我要印电子商务有限公司相关负责人介绍，公司２００９年入驻鄞州以来，通过互联网技术将印刷业上游的耗材及机械供应商、中游的印刷厂及下游的印务需求者贯穿起来，为行业不同层面的需求者提供信息与交易服务，目前约有７万多会员活跃在“我要印网”上，开展网络接单、生产等业务。

　　“赔钱”买流量

　　“只要协会出具证明，信誉企业都可在商城开店，推广、担保交易……”“我要印”总裁王圭平说，网站推出的服务都是免费、“赔钱”的买卖，但这正是互联网的思维———花钱买“流量”，让全国的印刷资源在网上集散，通过规模效应帮助企业开源节流。

　　王圭平给这种思维起了个说法———羊毛出在“狗”身上。话糙理不糙。对于印刷企业来说，有时往往要打破常规生存；对于互联网企业来说，有时“赔钱”才能赚钱。

　　“我要印”与大族冠华的合作，就是把一家印刷企业的研发、生产、销售、管理等环节通过互联网进行改造，通过服务从而帮助企业最大可能节约成本，扩大销售。”王圭平说，为了更好的服务企业，“我要印商城”还推出了免费在线设计、在线翻译、担保交易等增值服务。

　　为了帮助企业节省费用，网站推出免费电子杂志、二维码，企业介绍、产品信息在网上就可查阅，节省印刷、制作和宣传费用。“我们还为会员提供云储云传功能，大大提高了中小印刷企业的现代管理水平。”王圭平说，“我要印网”要通过Ｂ２Ｃ、Ｂ２Ｂ模式，帮助全国的买家和印刷企业实现技术的信息化、自动化改造。

　　“30%”的突围

　　由于设备保有量、政策延续性、网络购物冲击等因素，今年国内印刷业形势依旧严峻。“未来，印刷行业两极分化以及产业重组将会向深度发展。“中国印协相关负责人说，未来三年，国内中小印刷企业中，估计３０％将会关门，４０％的维持现状，只有３０％的企业会通过转型升级脱颖而出。“变革中的商业印刷是中小印刷企业转型升级的机遇，其中大幅面合版印刷又是时下最被看好的趋势。”

　　为了做那３０％的脱颖而出者，印刷企业尤其是中小型企业，除了要具备灵敏的市场嗅觉，开展电商信息化显得十分必要。

　　信息化、电商化，将重新建构印刷工业从生产到流通、销售的流程，产品质量和生产能力将大大提高。其中电商化将改变印刷人与人对话、人与机器对话的模式，大大缩减企业成本，而通过信息化改造，印刷企业生产将更加规范、标准，大大降低无序竞争的风险，使市场回归理性。

　　从目前发展趋势看，未来印刷业将实现“四化”格局，即设备智能自动化、生产标准模块化、市场专一规模化、经营网络数字化。而在印刷业“四化”过程中，以电子商务为代表的互联网技术，无疑将发挥更大的作用。“拥有互联网思维，意味着擅长资源整合，注重客户体验，重视打造品牌文化。”中国印协常务理事长张双儒说，电子商务将推动传统印刷业向现代服务业过渡。