本报讯（记者张正伟）如果你是一个小客户，它可以根据合作情况，通过中信保帮你找到银行融资；如果你是一家小商店，它可以开放平台，为你采购、配送商品提供便利……宁波凯越国贸集团推出的小树外贸通服务平台，正成为一些中小型外贸企业开拓市场的得力助手。“这是公司平台化发展的第一步。”集团董事长汤一浒告诉记者，通过供应链整合与创新，凯越国贸将成为客户与生产厂商无缝对接的优质服务商。

　　凯越国贸２００３年起步，日用百货出口做得风生水起，目前拥有１３家子公司，市场遍及１２０多个国家和地区。按照常规思维，“凯越”完全可以照此模式发展下去，但面对日益激烈的市场竞争，凯越国贸选择了一条自我扬弃之路，通过信息化、专业化改革，进军产业的“微笑两端”，从做商品买卖中介人向货物贸易的“指挥家”角色转变。

　　“按照传统模式，公司只是个与工厂争利润，向客户要折扣的中介人，任何一次汇率变动都会引起业务的震动。”汤一浒说，１０年探索，让他发现了服务贸易的市场潜力。前年，集团推出小树外贸通，将公司的内外资源有效整合、二次开发，通过一个平台为广大中小外贸企业提供退税、通关、信保、物流等一条龙服务。集团相关负责人告诉记者，小树外贸通不但为公司开辟了新业务，而且巩固和扩大了传统市场。“今年以来，小树外贸通客户注册量月增长５０％，全球供应商超过了３０００家。”

　　相互公布采购、销售数据；彼此查询生产进度和库存数据……公司通过“云外贸”，让客户与供应商之间信息共享，打造“透明供应链”，使客户与公司之间更加信任与紧密。面对信息化浪潮，凯越国贸加大智慧应用，通过信息记录与数据分析，实时掌握客户需求，及时提供增值服务。

　　商品销售到目的地后，在销售地就地展开采购，再将这些进口商品销售到原来出口业务的采购地。去年以来，利用信息化管理，凯越国贸将全球１２０多个国家与地区的市场有机联系起来，打造“双线供应链”业务模式，市场规模不断扩大。今年１月至４月，公司销售额同比增长了６９％。“通过业态创新和服务升级，凯越国贸今年出口额有望突破１２亿美元，进入宁波地区前五名。”