▲细分市场战略让浙江造船尝到新甜头。

　　把握新机遇，宁波外贸大军不断壮大。

　　（徐能 摄）

　　外贸增长动力十足

　　“通过金融工具创新、供应链创新和内部管理创新，我们今年依然可以实现进出口总额３３亿美元，同比增长７％的目标。”在昨天的主题活动上，中基集团董事长周巨乐信心十足地说。今年以来，美国逐步退出量化宽松政策、新兴经济体经济增速放缓等不利因素没有难住宁波外贸企业，全市上下支持外贸发展的恒心和企业转型升级的决心，让宁波企业的外贸之路走得更加从容。

　　宁波慈溪进出口股份有限公司通过供应链整合，“市场多元化、渠道多元化、产品多样化”，成功开拓俄罗斯、东南亚等新兴市场；君安物产通过互联网支持的外贸综合服务平台，成功实现业务发展模式转变……今年以来，我市以稳增长、调结构、促提升为重点，扶优扶强与帮小助弱并举；巩固发达国家市场份额与提高新兴市场出口并重；扩大出口与拓展进口同步，持续引导和帮助外贸企业培育发展新优势。在昨天的主题活动上，不管是传统的外贸强企，还是新近冒尖的“小”企业，都拥有了面貌一新、独当一面的市场开拓“杀手锏”。

　　进口贸易便利化、培育进口市场、开展跨境贸易电子商务，形成外贸发展新优势；服务业开放，育幼养老等领域放开外资准入限制，推动服务业利用外资新突破；允许企业及个人到境外合作投资，为以服务外包为重点的国际服务贸易带来机遇……今年，政策层面利好因素依然很多，将为我市外贸企业转型升级，提质增效提供广阔的空间。

　　而在市场层面，细分市场战略也将给宁波外贸企业带来充足的订单。浙江造船抓住海洋工程兴起的机遇，通过技术创新，进军海工船制造领域，形成了独有的行业优势，去年最大一笔订单达到了７６条船。狮丹努集团将面料工厂转移至东南亚，实行全球生产基地战略，此举不但帮助集团大大控制了成本上涨，还让服装“柳暗花明”，在生产地打响了品牌。

　　特色发展“百花齐放”

　　盛威国际坚持品牌化发展战略，通过并购收购和渠道合作，拓展国际市场占有率……

　　经过几十年的发展，宁波外贸企业创新思维，苦练内功，逐渐告别了传统、单一的经营模式，在营销体系、出口品牌、研发创新、质量标准、供应链管理、市场拓展等方面形成行业优势，２０１３年宁波外贸十强企业的增速均高于全市平均水平。

　　从宁波外贸去年的发展足迹看，我市外贸企业正在形成全球布局型、跨国经营型、供应链管理型、总部发展型等多模式发展的喜人局面。

　　浙江巨鹰集团投资４００余万元建设“杰衣谷”官方网站，采用网络直销的方式专营中高档针织服装，培育自主品牌，成为宁波纺织服装行业第一个电子商务平台；赛尔集团在速卖通、敦煌网开设男装、女装、鞋子、玩具、美妆、服饰配件、工艺礼品、节日礼品等专业分类店铺４７家，还开发自有电商软件管理系统……面对越来越重的成本压力，宁波外贸企业积极触网，通过电子商务压缩成本，开拓业务新模式。据不完全统计，全市的优秀外贸企业中，去年已有近三分之一开始发展电子商务。

　　经过多年发展，一些大型外贸企业在通关、退税、平台、渠道等领域积累了一定的资源。如今，这些企业通过平台整合，将这些资源转化为其他中小型外贸企业服务的“资本”，走上了服务转型，二次“创业”的道路。宁波海田集团打造的世贸通线上外贸综合服务平台，以最便捷的方式聚集物流资源和交易信息，以最规范的方式实现交易和支付，迅速撮合交易，降低交易成本，被商务部列为“国际贸易电子商务服务试点项目”；凯越国贸则以１０年日用百货进出口经验为基础，推出小树外贸通服务平台，为广大中小型外贸企业开展从报关到出口退税的一条龙服务。

　　近年来，供应链整合成为不少宁波外贸企业的一致选择，通过整合供应链，冗余环节被取消，企业管理更加科学；通过供应链重新组合，企业优势被放大，新业务不断涌现。得力公司对营销网络进行整合，采取全资子公司、合资公司和核心代理商等形式，在海外布局销售网点，贴近市场做营销，在巩固亚洲、中东和非洲市场的同时，培育和开发出南美、欧洲等新兴市场；宁波美博发挥自身技术优势，实行出口产品“品牌化”、“多元化”、“整店输出化”战略，自创品牌３００余个，获得专利１２项。