今年初以来，在西非贝宁共和国波多诺伏、卡拉维等6个主要城市，宁波华和服装有限公司由本地人加盟经销的专卖店陆续开业，这意味着，自2012年开始开发非洲市场以来，除设在西非贝宁中心（贝宁中国经济贸易发展中心）的常年展示中心外，华和服装公司拓宽对非贸易渠道已经有了明显成效。

　　华和公司总经理王海华告诉记者，目前该公司对非贸易主要是自主品牌的服装以及假发产品的推广，不久的将来或将涉及其他种类品牌产品的经销，实现多样化产品的国内采购、非洲销售。作为一家北仑本土成长起来的服装企业，华和公司通过“走出去”发展，从单纯的服装生产企业，到兼具贸易商角色，成为近年来北仑新区服装企业转型发展的一个缩影。

　　八仙过海，各显神通。记者最近在北仑新区走访企业时发现，近几年来，该区部分服装企业在立足主业的基础上，正纷纷赋予自身与以往不同的角色，加快转型发展。

　　贴牌代工业务稳定

　　北仑区（开发区）外经贸局有关负责人告诉记者，目前，该区拥有以宁波申洲针织有限公司为代表的服装生产企业300余家，普遍以为国内外知名品牌做贴牌代加工为主要利润来源。受访的服装企业负责人均认为，服装代加工企业如果不是与知名品牌合作，日子将十分难过。

　　华和服装公司成立于2003年，专业生产和销售针织休闲、运动服装等，经过多年的发展，已经和黛安芬家居服、太平鸟、GXG等至少10余个国内外著名品牌形成长期稳定合作关系，2013年为“大牌”做OEM贴牌服装产值达8000万元左右。

　　“应该说服装贴牌这块近几年来量变化不大，比较稳定。”王海华表示：为“大牌”代工，几年内订单基本不愁，但利润水平总体不高，这促使他寻找新的发展空间。

　　无独有偶。宁波恒远制衣有限公司2013年服装生产部分产值达2亿元左右，基本上来自于为欧美一线品牌代加工。该公司副总经理项大初在接受记者采访时同样表示，近年来，服装生产加工产出稳中有升。

　　即便如此，由于原材料、劳动力成本的不断攀升，招工难、国内纺织服装行业产能总体过剩，发达国家服装订单向柬埔寨等其他低成本国家转移趋势显现等各种原因，北仑新区不少服装生产企业在基本维持现在服装生产产能基础上，开始探索新的业绩增长渠道。

　　立志于打造自主品牌

　　长期为他人做嫁衣赚的是辛苦钱，而立志做自主品牌成为北仑新区不少服装企业的共识。

　　申洲公司2010年开始建立并运作自主品牌MAXWIN马威，目前为止已经在江浙沪开设了20多家门店，产品线涵盖男、女、童、内衣，未来两年内计划在全国陆续开设百家门店，初步形成辐射全国的零售网络。

　　戈陵蓝公司为了使产品更加适销对路，已经解散了原先的设计师团队，并组建了新的设计师队伍，将在原先品牌服装简洁大方风格的基础上，更多加入年轻活力的时尚元素。

　　与一般服装企业主要在国内市场推广自主品牌产品不一样的是，华和公司的“WILLWIN”品牌则基本是在国内设计生产，再漂洋过海到非洲市场进行销售。王海华告诉记者，去年，该企业自主品牌服装在贝宁的销售额有120万美元左右。

　　“走出去这步棋是走对了。”尽管目前北仑新区鲜有服装生产企业开发非洲市场，但在王海华看来，非洲并没有外界想象的气候恶劣，经济落后，相反，非洲市场有一定的消费能力，也有广阔的发展空间，现在去正当时。为扩大对非贸易，该公司还收购了国内某企业的假发品牌，去年一年该自主品牌产品在贝宁的销售额也有百万美元以上。

　　王海华于5月份注册成立了华和服装公司的关联企业宁波华和国际贸易有限公司，最近还赞助了贝宁国际商学院首届选美大赛，希望籍此扩大在非洲市场的品牌影响力。

　　在电商平台上叫卖

　　申洲公司还通过自建电商平台以及依托第三方的电商平台的方式，进行旗下自主品牌产品的营销。

　　与申洲公司一样，宁波戈凌蓝服饰实业有限公司也对通过电商平台推广自主品牌产品寄予厚望。该公司总经理虞菊仙告诉记者，企业早在2年前已经在上海成立了电商团队，成员30多人，自主品牌GREENLAND戈凌蓝品牌羽绒服去年一年在电商平台上的销售额超过3000万元。

　　她告诉记者，2014年，公司自主品牌男、女装羽绒服以及羽绒被产品将主要由电商团队在国内市场进行重点推广。

　　与之相对的是，该公司女装品牌羽绒服的国内加盟实体店已经悄然从最多时的五六十家缩减至目前的10余家。

　　该公司已经着手在英国注册电商公司，将主要用来推广自主品牌的男女装羽绒服产品，希望以英国为中心，将产品销售至整个欧洲地区，还计划在美国市场发展电商渠道，将采取托管模式。

　　相对于受访的其他服装企业负责人，虞菊仙对电商渠道十分看好。今年初，她将原本在上海运作的电商团队整体迁到了宁波，同时着手建立海外市场的电商渠道。

　　电商将作为戈凌蓝公司未来几年发展的重点，而不仅仅是企业自主品牌产品营销的其中一个阵地。

　　虞菊仙告诉记者，实际上该公司电商团队在上海成立伊始除运作企业自主品牌外，还运作了另外三个其他品牌的服装产品，2013年总销售额过亿元。2014年，除了自主品牌的三个产品，国内某品牌休闲服装及某品牌鞋子的生产企业已经委托戈凌蓝公司的电商团队在网上平台运作产品。接下来团队还将陆续与其他一些品牌洽谈合作。