忙碌的港口(严龙 摄)

　　本报记者 徐正 朱宇

　　陈启远

　　周光愎

　　让青春在大西洋畔再次闪光

　　两位退休老人，从宁波跑到西非的贝宁，在大西洋畔投资创业，这会不会让人觉得有点疯狂和不可思议？

　　“两个老头，一对疯子。”事实上，老陈也常常这样自嘲，不过这自嘲有时听着像是自夸。

　　而老周经常挂在嘴边的一句话是：“让青春在大西洋畔再度闪光”。

　　老陈和老周，一个６７岁，一个６６岁。两人都是一头银发、一张黝黑的脸，讲一口宁波腔的普通话，对贝宁通行的法语一窍不通。

　　在贝宁经济首都科托努市以西４０公里的卡拉维市，他们办起了一个瓶装饮用水厂，一个任董事长，另一个任总经理。工厂门前，一面五星红旗和一面贝宁国旗迎风招展。

　　不停电的时候，２０多名当地工人就在生产线上忙碌。停电也不怕，工厂有自备发电机，除了声音吵一点、成本高一点之外，对生产本身的影响并不大。

　　老陈说，他是这个项目的始作俑者，是他先到了非洲，“打虎亲兄弟”，这次又把老同学老周给“忽悠”了过来。

　　老陈第一次到非洲，是帮朋友照看贝宁中心的店铺。有一天，一个当地商人找上门来，询问生产瓶装饮用水的设备。老陈是个有心人，“在中国卖一元多的矿泉水，贝宁一美元还供不应求！”老陈动心了。

　　他回国筹钱与贝宁商人合作，从中国引进了一条矿泉水生产线。去年１１月２２日，这条生产线投入试生产。

　　这是一条小型生产线，并没有达到规模生产。而且老陈发现，当地配套能力很弱，连瓶坯都要从中国运过去，瓶外的商标则来自尼日利亚。

　　成本降不下来，市场就没法打开。今年上半年，老陈又回了趟中国，办了几件要紧的事。

　　一是把老同学老周拉了进来，老周是从宁波港退休的，对于创业的建议，两人一拍即合。人多力量大，项目增资扩股水到渠成。

　　第二件事，是在北仑当地找了家合作企业，一起到贝宁投资前端的瓶坯生产。

　　今年６月，在我们２１世纪海上丝绸之路万里行来到贝宁前几天，老陈和老周全新的生产线投入运行，到年底年产能将达到２０００万瓶，在贝宁当地可以排到第四位。

　　老陈和老周的创业团队中，还有３张东方面孔，其中两位分管技术和生产，另一位是９０后的台州姑娘郑迪迪。这位毕业于西安外国语学院法语专业的姑娘，发挥自己的语言优势，迅速把他们的产品打进了贝宁最高端的玛丽娜酒店，并辐射尼日利亚等周边国家。

　　“老有所为，老有所乐。”老陈和老周说，非洲市场是块处女地，中国企业去投资有奖励有补贴，再加上有贝宁中心的服务平台，值得一试。

　　贝宁盛产水果，菠萝和芒果的品质在非洲是最好的，而且价格低廉。老陈说，等瓶装饮用水业务成熟后，他们准备陆续开发果汁饮品，供应中国市场。

　　“让青春在大西洋畔再次闪光！”老陈说他也很喜欢这句话。

　　王海华

　　照着心的指引去远行

　　王海华属于听着“亚非拉人民手拉手”长大的那一代，２００３年他创办宁波华和服饰有限公司的时候，不会想到１０年后的今天，会与西非结下不解之缘。  

　　如今，他在贝宁中国经济贸易发展中心拥有了一排临街的店面，还在当地开出了好几家连锁店，里面陈列的服装，打的都是自己的“ＷＩＬＬＷＩＮ”品牌。  

　　“２００８年，我就在报纸上看到过贝宁中心成立的报道，但我不知道贝宁在哪里。后来一位朋友去参加贝宁中心的展会，捎带了些我生产的服装，结果一抢而空。”王海华说，这次意外的小收获，让他开始关注大西洋畔的这个西非小国家。  

　　当时的华和服饰，正处于一个发展的瓶颈期，给国际巨头贴牌加工的利润在压缩，风险却在累积。“我想做自己的品牌，建自己的渠道。”但是王海华发现，在市场充分竞争的欧美市场，创牌几乎是不可能的事，而出口转内销在国内打品牌，成本也高不可攀。

　　能不能去非洲创牌？对于这个念头，连王海华自己都吓了一跳。他当时关于非洲的印象，全部来自儿时的记忆，不是饥荒就是战争。

　　２０１０年上海世博会，王海华和员工们一起收看开幕式直播，当歌曲《星》的旋律穿越３０多年的时光再次响起，王海华作出了决定。他说，那一瞬间，他感受到了命运的启示，听到了非洲的召唤。  

　　“我要出发，照着心的指引去远行！”２０１２年，王海华辗转广州，第一次前往遥远的非洲。在贝宁经济首都科托努市，他看到了浩淼的大西洋、海滩上婆娑的椰子树，以及友善平和的贝宁人民，他爱上了这块纯净的大地。

　　他在贝宁中心租了一个特装展位，３天展会下来，虽然订单不多，但他带去的一个集装箱的服装已经一件不剩。  

　　王海华发现了一个“新大陆”。华和服饰有精美的制作工艺、非洲化的设计理念，在当地一炮打响，连北非摩洛哥等地的客商，也经常慕名而来。到今年底，“ＷＩＬＬＷＩＮ”在贝宁的店铺将达到１０家，这也是王海华估算的盈亏平衡点。  

　　虽然有一名中国员工和４名当地员工在帮他打理贝宁的服装店，但王海华还是每年两次飞到贝宁。每次回来，他生意圈里的朋友排队请他吃饭，让他介绍非洲市场。  

　　耳听为虚，眼见为实。今年８月，他要带上他的朋友们，一起去贝宁参加第７届贝宁（西非）中国商品展览会，与他们分享非洲市场巨大的商机。