图为奥地利DMH公司厂房一瞥。

　　从没有想到，因为广交会的一次偶然相遇和相识，我竟然获得了跟随老总前往奥地利拜访世界知名密封件生产企业———DMH公司的机会。陪同我们一起前往的还有DMH驻北京代表处的首席代表Riff Lee先生。

　　DMH公司全称为Dichtungs-und Maschinenhandel GmbH。总部位于奥地利的一个小城Traboch。我们驱车前往的途中，一路阳光明媚，空气清新，绿意盎然，每个人都情不自禁啧啧称赞。下了高速公路后不一会儿，就远远看见偌大的DMH三个字母高高耸立，红白相间的单体厂房一栋连着一栋，规整地排在一起。整个公司占地面积并不大，在蓝天白云的映照下，在青山的环抱中，显得分外醒目。

　　DMH公司副总、技术总监和总裁办KELLIN小姐一行早已等候多时。在简单的互相介绍后，KELLIN小姐着重向我们介绍了他们的产品和全球销售市场的地位。通过视频和讲解，我对密封件行业有了更加专业的了解。密封件虽小，但作用却非常大。它被广泛用于国防、化工、石油、煤炭、交通运输和机械制造等国民经济主要行业中的基础部件和配件中，在国民经济发展中占有相当重要的地位。而DMH公司在这个行业也是小中见大。DMH公司目前拥有SM300、SM400、SM600、SM1000、SM1300等系列产品，以及高精度的SM2500。公司在密封件生产系统设计所涉及到的聚合物和弹性材质原料领域有着长期的研发，并在此基础上创造了公司独有的先进的密封件设计软件。该软件系统能够确保任何一位新手都可以准确无误地操作机器，并高速快捷地生产出大批量的合格产品。公司还有一道杀手锏，就是严格的生产全程监控体系，所有工序和产品经过严格的质检后，方能送往和送达世界各地的客户手中。

　　为了增加感性认识，KELLIN小姐陪同我们一起下车间。换上他们的工作服后，我们走进了1#厂房。KELLIN告诉我们，DMH公司所有的工作人员都需要统一着装。工作服的基准色为蓝色，但在领口、袖口等部位上的装饰性线条的颜色，依岗位不同而有所区别。管理人员的为咖啡色，技术工程师为黄色，一线工人为白色。而无论是哪种颜色，工作服的胸口和裤腿上都有口袋，为的是随时放手机、放笔，或放螺丝刀工具之类的小物件。厂房里工人不多，共有3条生产线在运作，每条生产线上有5个工人。走到生产线末端，当看到大大小小质感不一的圈圈一样的产品一个个“飞”出来的时候，我刚开始觉得并不稀奇。但当KELLIN随手拿起一个一元硬币大小的密封圈告诉我说，这么一个玩意就值1美元时，我顿时有些好奇。要知道，我们国内差不多同型号的产品，卖价最多也只有它的一半！KELLIN解释道，密封件的价格和它的体积并不成正比，有时越小的密封件价格越贵。

　　厂房参观完毕后，KELLIN把我们带到了公司的产品展览室。在这里，我们看到了DMH公司的各种荣誉和产品专利证书，不得不佩服他们的实力。KELLIN小姐还娓娓道来：DMH公司在中国北京和俄罗斯莫斯科都设有办事处，而他们的合作伙伴则遍布全球，有美国的MACHINE IN MOTION；葡萄牙的LiderSeal；澳大利亚的JNW Elastomers Pty Ltd，以及香港的SMAP等。公司的产品占据了欧洲40%的份额，中国有DMH公司的VIP客户。我告诉KELLIN，香港的SMAP和宁波开发区的密封件企业有着紧密的联系。希望今后我们两家公司之间，能够促成更多的投资合作和业务往来。KELLIN爽朗地回答：“That’s our duty. All is possible if we work hand in hand.”（那是必须的。只要我们携手合作，一切皆有可能。）这时，DMH驻北京代表处的首席代表Riff Lee突然对着我们来了个绅士一躬，有板有眼地配合着：“希望有机会为你们效劳！”这份逗笑的风趣让我们感受到了一种贵宾礼遇。

　　此行收获不错，老总和DMH公司签订了一笔数额不小的采购合同。离开DMH公司时，我回想起了一事———2013年春节我曾经拜访过宁波开发区的一家模具公司，该公司老总当时说过：密封件的应用相当广泛，而且技术含金量高，市场前景广阔，利润可观。如果可能，想和外商客户联手投资密封件领域。想到这里，我抿嘴一笑，心想：回到国内，我该尽快抽空去拜访这位老朋友了。