迪拜建筑群。（严龙 摄）

哈利法塔。（严龙 摄）

钟信余（左）向客户介绍产品。（严龙 摄）

宁波商人经营着阿联酋最大的灯具商店。（严龙 摄）

　　广博迪拜分公司钟阿海

　　“天方夜谭”创业记

　　２０００年，我被公司派到迪拜去打天下。那时我已经是四十好几的人了，是厂里的“老同志”。迪拜在哪儿？我一点概念也没有，只知道那是个“天方夜谭”的地方。但我们厂长王利平去过那里，他说那是个可以龙腾虎跃的地方。

　　这是我第一次出国，飞机坐得我七荤八素的，最后我们三个人被扔在一个神秘陌生的世界。迪拜完全是个沙漠中的城市，中国商品很多，中国商人也很多，我们在城里找到一个大的批发市场，租了一间４０平方米的靠马路的房子，放上样品，就等着客人上门了。

　　迪拜那个热啊，气温高的时候白天有５０摄氏度，我们经常在户外进货、送货、卸货，热风能把人活活吹成一条鱼干。不过后来我学会了开车，情况就好多了，至少在车里空调一打，送货路再远也扛得住。

　　在迪拜销售中国文化用品，广博是第一家，这让我们很自豪。我清楚地记得我们的第一笔生意，那时我们开摊才一个月，一天店里来了一位年轻的俄罗斯姑娘，向我们订一些回形针、订书机、长尾夹等文具。当时我们的文具品种还不多，接到这么一个单子，真是喜出望外。后来，这位叫丽娜的姑娘成了我们的老客户。

　　我从来没有学过英语，年过半百居然适应了这里的语言环境。

　　在迪拜坚持了那么多年，看着潮涨潮落，许多中国人来了，也做文具，也红火过，可是很多人没有坚持下来，渐渐地又撤了。但是我们广博一直坚持着，人员也在不断扩充，业务量越来越大。

　　有我这样的老员工，也有源源不断加入的新鲜血液，还有不少来自巴基斯坦、孟加拉国的外国员工，大家来自天南海北，因为广博这个平台，大家在迪拜成了一家人。

　　一半是海水，一半是沙漠

　　迪拜是写在沙漠上的奇迹，也是嵌在阿拉伯半岛的明珠。

　　站在迪拜河的入海口，远处的沙漠仿佛回响着驼铃，而蔚蓝色的波斯湾畔，海船的桅杆在晨雾中参差，一条陆上丝绸之路，一条海上丝绸之路，在这里神奇地交汇，共同书写欧亚大陆古老的商贸繁荣。

　　在阿拉伯联合酋长国的７个酋长国中，迪拜面积仅占５％，却提供了７０％以上的非石油收入。有人说，迪拜的两次发展机会，一是发现石油，二是发现石油枯竭。当意识到石油终将枯竭时，迪拜以全面开放的精神，把这里打造成全球著名的离岸金融中心，成为整个阿拉伯世界与全球其他地区沟通的金融枢纽。

　　进入２１世纪，迪拜确立了新的发展政策：大力发展旅游业，把迪拜建设成东西方之间的自由贸易中心、金融中心、商业中心和科技中心，吸引世界各地高收入阶层。

　　全球最高的哈利法塔、全球第一家七星级酒店帆船酒店、著名的填海人工岛棕榈岛，这些都是迪拜精心打造的地标性建筑，但是迪拜的成功之处并不止于此，这些著名地标还是迪拜最热门的旅游景点，源源不断地提供收入与就业机会。

　　在全球最高建筑哈利法塔，乘坐每秒十米的高速电梯到观光层是如此热门，以至于人们不得不提前几天预订门票。如果你临时决定登塔去看看行不行？也可以，但是你得掏四倍的钱买票。

　　著名的帆船酒店不允许非住店客人进入。不过，如果你预订了价格不菲的帆船酒店内部的餐馆，那么你可以获得一次进入的机会。

　　像棕榈叶一样散布在阿拉伯海上的棕榈岛，早已成为全球范围内最为知名、价格也最昂贵的私人别墅区。

　　迪拜把房地产行业与旅游业高度无缝地整合在一起。他们先用最高最新最奇特的建筑将房地产打造为迪拜的名片，然后利用这些人造建筑的吸引力，大力发展迪拜的旅游业与旅游地产，旅游地产的效益发挥到了极致。

　　三天的迪拜之行，让我们意识到，相对于这个极尽奢华、充满诱惑的人工奇迹，四五十摄氏度的高温与频繁的沙尘都是可以忍受的。

　　宁波和阿联酋

　　经贸合作概况

　　外资

　　截至２０１３年底，阿联酋在宁波累计批准的外商投资项目５５个，合同外资８４６３万美元，实际外资５７７７万美元，主要涉及纺织服装、贸易代理、电子元器件等行业。

　　外贸

　　２０１３年，宁波市对阿联酋进出口１５．６９亿美元，比上年增长２４．１％，其中出口１１．９７亿美元，增长６．８％；进口３．７１亿美元，增长１５９．８％。主要进口商品为初级形状的塑料、食用植物油、液化石油气及其他烃类气等，主要出口商品为服装及衣着附件、纺织纱线、织物及制品、鞋类等。

　　外经

　　截至２０１３年底，宁波累计批准在阿联酋投资的企业和机构９１家，核准中方投资额１.０１７亿美元，实际中方投资额１７３７万美元。

　　钟信余

　　创立品牌从迪拜开始

　　钟信余说得兴起，跟我们道起了“老古”，从生产队里放牛挣工分，到宁波老字号的兴衰，他的记忆犹如泛黄的书签，沿着时间轴精确地切入宁波城乡生活的不同截面，原汁原味、活色生香，让我们忘记了身处离家万里的中东。

　　２００４年１２月底钟信余来迪拜创业时，就一口气租下了中国龙城内的５个店铺。一晃十年，龙城的生意起起落落，经商的中国人来来去去，钟信余的店铺从５间变成了２间，但背后的生意做得风生水起。

　　“我这也算是转型升级吧？”钟信余问。

　　“当然，宁波劳动密集型的中小企业，都可以学着走你这条路呢。”我们肯定地回答。

　　钟信余在宁波经营着一家箱包厂，去年这家有着１００多名员工的小厂彻底关停了。钟信余对此并不感到可惜，毕竟一个没有自己品牌的小工厂，靠着给人贴牌做拉杆箱，走到这一步已经不易，以后人工成本越来越高，这样的小企业在宁波不会有大的前途。

　　小工厂关了，但钟信余的生意做大了。在迪拜的中国龙城，他的两个店铺人气很旺，而在迪拜商业中心的一幢写字楼里，他还有一个２００多平方米的展厅，摆满了各种真皮箱包，其中一部分是他一直在代理的一个德国品牌，其余是一个叫“ＷＯＲＬＤＬＩＮＥ”的新品牌———这是钟信余去年在宁波新注册的一个自有品牌。

　　老钟说，龙城是个市场，就有市场的局限性，这里以零售为主，搞批发的很少，生意很难做大，所以他只能另辟蹊径，把“主战场”转移到现在的商务楼。这一转，就把批发这块生意做了起来，ＧＩＦＴＶＩＬＬＡＧＥ、ＤＡＹＴＯＤＡＹ等当地连锁超市开始向他进货，但老钟觉得这样还不够，他的目标是让客人来这里看样下单。

　　“以前给别人做贴牌，我赚点加工费，现在是别的企业给我做贴牌，我专心在迪拜做市场。”钟信余说，他的店里有１４名员工，中外员工各占一半，大家共同努力，现在他们的品牌箱包已经覆盖了整个中东市场，辐射非洲市场。

　　钟信余是土生土长的宁波人，办厂前当过村支书，一口宁波话讲得“石骨铁硬”，说起宁波的小海鲜眉飞色舞。“在海外创业的宁波人，到了我这个年纪，普遍面临着企业交接班的问题。”钟信余说他今年５３了，有点想家，“这里的生意慢慢让儿子接手，以后我想把更多的时间放在宁波。”

　　朱继江

　　迪拜经济复苏步伐在加快

　　在迪拜的华人房产中介公司中，朱继江的泰安房地产公司是最早的一家，也是规模最大的一家。１９９１年第一次海湾战争刚刚结束，朱继江就和妻子沈文婷来到迪拜，“当时的迪拜毫不起眼，生活在这里的中国人大概有２０００人，现在是３０万人了。”朱继江说，他眼看着迪拜崛起，一步一步变成了世界知名的大都市。

　　在迪拜的很长一段时间，朱继江并没有想到自己的事业会和房地产有关。事实上，迪拜政府一直禁止外国人持有房产，直到２００２年，为了促进棕榈岛的开发，政府允许指定区域的房产可由外国人持有买卖。

　　朱继江有着宁波商人特有的市场嗅觉，次年他就花了４０多万迪拉姆（１迪拉姆相当于１．７元人民币），在春景别墅买了一套别墅，短时间内升值超过１０％。从中发现巨大商机后，朱继江开设了泰安地产，进入地产行业。

　　也正是从那时开始，迪拜发生了翻天覆地的变化：全球第一个七星级酒店、全球最大人工岛棕榈岛、世界第一高塔哈利法塔、全球最大购物中心等相继出现，世界各地富豪名流趋之若鹜，在迪拜一掷千金。

　　迪拜成为了奢华的代名词，朱继江的房产中介公司门口天天有人排长队买房，一个星期内甚至卖出了１００多套别墅。

　　２００８年国际金融危机重创了迪拜楼市，但是这个沙漠之城在短短几年内实现了经济复苏。“房地产是经济发展的晴雨表，现在迪拜的房价，已经普遍恢复到金融危机之前的水平，棕榈岛的房价，甚至超过了金融危机前。”朱继江说。

　　朱继江说，迪拜充分体现了现代国际社会的“和平红利”。周边国家政局不稳，富有的中东人选择迪拜作为资金避难港，加速迪拜地产市场回暖。而２０２０年世博会的成功申办，让迪拜迎来又一个激动人心的发展阶段。

　　如今，朱继江已经是中东最大的开发商ＥＭＡＡＲ集团前五大代理商之一，也是唯一一个华人代理商。不久前，他收到了阿联酋内务部送来的一份厚礼———副总统兼总理、迪拜酋长穆罕默德的新书《Ｆｌａｓｈｅｓ ｏｆ Ｔｈｏｕｇｈｔ》。

　　书的扉页上是穆罕默德亲笔写的一段话：

　　“Ｄｅａｒ Ｚｈｕ

　　Ｔｈｉｓ ｂｏｏｋ ｉｓ ａ ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ ｏｆ ｍｙ ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ ｏｎ ｌｉｆｅ,ｌｅａｄｅｒ-ｓｈｉｐ ａｎｄ ｓｕｃｃｅｓｓ．Ｗｉｓｈｉｎｇ ｙｏｕ ａ ｐｌｅａｓａｎｔ ｒｅａｄ．”

　　（亲爱的朱先生：该书收录了我对人生、领导力以及成功的一些感悟，希望你阅读愉快。）

　　老 王

　　另类商人的“海上羊皮之路”

　　老王是个另类商人。他一再向我们强调，他做人做事都很低调。但较之我们２１世纪海上丝绸之路万里行一路采访的其他宁波商人，他还是显得与众不同。

　　“我父亲是宁波人，前几年去世后，我回宁波的次数就很少了。”老王其实是香港人，讲话港味十足，有些话听着像宁波话，仔细听更像是上海话。

　　老王经营的公司叫中东活畜公司，他的商业路线横跨半个地球：他从澳大利亚进口活羊，船运到迪拜，送到自己的屠宰场，羊肉就近供应阿联酋市场，羊皮经处理卖往非洲。

　　这条看似简单的线路有两个不易，一是量，目前老王每个月从澳大利亚运来的羊大概是７．５万头，以前最高峰时达到１４万头。他的屠宰场每天的宰杀量是４０００头至５０００头。“现在有些冻羊肉进入市场，以前阿联酋的羊肉几乎都是我供应的。”老王说。

　　另一个不易之处是时间长，这条“海上羊皮之路”已经持续了３６年，它让老王的资产从５００万美元飙升到现在的２０多亿元人民币。

　　这几天，老王正和另外几位宁波商人商量一件大事———建一所华人国际学校。“随着中国企业的海外开拓，下一代的教育问题也随之出现。”老王说，在拥有３０万中国人的迪拜，至今尚无一所华文国际学校，而印度、巴基斯坦，甚至菲律宾都在迪拜有自己的国际学校，“只有让下一代在这里接受良好的教育，创业者才能在迪拜真正扎下根来。”