现场观众认真聆听嘉宾演讲。

大会现场。

　　甬港两地在电子商务方面有着扎实的合作基础和良好的合作前景，电子商务领域理应成为两地合作新的增长点和合作亮点。香港在电子商务、诚信建设、法制建设、跨境电子商务等方面的经验和做法值得宁波学习和借鉴。宁波电子商务发展需要香港工商企业助力，把先进理念和成熟的电子商务运作模式带入宁波。同时宁波作为大陆重要的国际港口城市和长三角南翼经济中心，也可以帮助香港通过电子商务拓展内地市场，达到互惠共赢。

　　———宁波市人民政府副市长 王剑侯 

　　电商大腕三江聚 甬港合作蓝图绘

　　8月1日上午，甬港电子商务对接洽谈会在宁波成功举办。近百名甬港两地电商精英齐聚宁波，利用甬港经济合作论坛这一传统平台，首次开展两地电子领域合作与发展的对接洽谈。

　　副市长王剑侯到会致辞。市贸易局局长吕齐鸣主持活动。市国有企业监事会主席时胥、市贸易局副局长缪永法、海曙区常委副区长陈伟、江北区政协副主席徐峰、商贸集团董事长叶华育等以及香港贸发局代表、互联网供应商协会会长、航运物流协会主席、利丰集团代表等香港嘉宾出席活动。

　　本次活动是甬港经济合作论坛九大专题活动之一，由宁波市政府、香港贸易发展局主办，市贸易局承办，海曙区政府、江北区政府，宁波电商城投资开发有限公司、市电子商务促进会、香港职业训练局、香港互联网供应商协会协办。香港电讯盈科、IPTP、PayPal等知名通讯、互联网企业的多位高管，就如何利用香港平台助力跨境电子商务、甬港两地企业合作模式与商机等作了主题演讲。零点研究咨询集团董事长袁岳和宁波中哲集团（GXG）董事长杨和荣则分享了电子商务发展趋势及品牌塑造方面的经验。宁波电商城投资开发公司董事长钟建波主持演讲环节。

　　BAT之后

　　垂直移动电商时代

　　美国上市的电子商务和互联网类公司中，综合电商平台只有两三个，但是垂直电子商务平台有两百多个。所以今天电子商务，是垂直电商时代和垂直移动电商时代，这是一个基本方向。

　　电商2.0时代的关键触点，第一是交互管理和基于交互基础上的产品和产品市场价值的实现。就是一个产品从开始研发就不是研发者研发中心的思路，从生产过程必须要保持新的生产周期的管理方式，包括生产周期的可灵活性和可调整性，使得生产必须更加自动化。这方面的代表是小米。

　　第二是强大的引流能力。前面是交易互联网化的产品，后面是跟谁交易，是移动聚集状态里的人群。人在某种状态下，在互联网里，在微信上微博上，我们去引流的成本是低的。

　　袁岳 零点研究咨询集团董事长

　　塑造品牌

　　擅用互联网概念

　　为什么我们这个品牌能在淘宝做上去？就是做产品的人不要轻易去做平台，也不要轻易去做垂直网站。你就把你自己的产品做好，利用人家的平台，利用你的优势，把你的事情干好。说白了，品牌与电子商务，做品牌的人还是要把品牌做好。宁波中小企业能否利用互联网概念塑造产品，是试水电商成功与否的关键。

　　杨和荣 中哲集团董事长

　　整合优势资源

　　实现“1+1＞2”

　　很高兴了解到宁波今年已经启动了电子商贸城的开发建设，重点发展线上线下联动的O2O电商平台。香港在互联网、云计算、数据服务等领域都有兴趣、特点和优势。对于宁波来说，香港的硬件很好，香港拥有世界上最先进的基础设施，资金流通是自由的，可以帮助国内企业、宁波企业的电子商贸业务发展并进军国际市场。香港有很多东西也很贵，不过香港有一方面是全世界最便宜的，就是数据服务，就是接通全球的带宽。2013年香港成为全球宽带最快最便宜的地方。如果能够将宁波的战略实施与香港在信息科技方面的优势整合，实现高度协同，必将有利于两地在电子商贸方面的发展。

　　叶旭晖 香港互联网供应商协会主席

　　全球业务拓展

　　需整合线上线下渠道

　　线上采购是全球采购的重要发展方向，根据市场研究公司报告预计，全球B2C电子商务销售额2017年达到2.3万亿美元。得益于互联网基础建设以及移动互联网技术的成熟发展，B2B与B2C之间的界限将越来越模糊，单一渠道推广则难以符合市场的需要。

　　中小型企业要拓展全球的业务，必须要依托互联网整合线上线下渠道。香港贸易发展局的服务涵盖网上商贸平台、展览、产品杂志、研讨会、市场信息等。贸发局的网上平台———贸发网，现有全球登记买家超过150万，买家当中超过40%是来自欧美，每年经贸发网发送的采购询盘超过2000万宗。今年4月份，贸发网成立了一个小批量采购专区，开通国际线上交易功能。通过线下推广配合线上交易，互补不足获取更多的买家。

　　钟永喜 香港贸发局华东华中区首席代表

　　跨境电商

　　下一片蓝海

　　国内的电商发展，五六年时间保持了30%多的增速，但到2016年趋势将逐渐放缓。而反观跨境市场，出口刚好处于起步阶段，以30%的增长率飞速成长，这是个非常关键的机遇点。香港在跨境市场方面具有很多的优势，比如和内地的地缘关系，数据中心风险低，网络基础设施便宜，以及成熟的解决方案，为甬港两地在跨境电商领域的合作提供了不小的空间。

　　刘浩鹏 电讯盈科企业方案副总裁

　　网络安全

　　为跨境电商护航

　　香港数据中心的优势，最重要的一条是免税；其二是亚太区的一个中心。香港完全能够无障碍地连接到全球各个地方。IPTP的工作就是给在香港设立数据中心的企业提供一站式的服务，所以无论网络攻击来自哪里，IPTP都可以寻找到攻击的敌人。同时，IPTP高性能的网络设施，也可以大量的处理、过滤掉这种网络的攻击，识别到正常的流量输出到客户端。

　　陈昱 香港IPTP网络执行董事

　　大数据当道

　　精准定位客户源

　　中国70%的电子商务仍然在七家大企业的控制中，大数据对中小企业是一个喜讯，如果我们做不到寻找客户，那么我们跟客户的沟通达不到直接了解。而利用大数据的分析，我们找出精确的客户，省去大量的推广费用。在互联网的环境下，大数据的价值等同于货币、黄金。

　　宗第 香港中小企业发展促进会会长

　　跨境支付

　　助力宁波电商“走出去”

　　全球跨境电子商务在5年内有望达到3070亿美元。排名第一位的是服装类别，健康和美容产品位居第二，其次是个人电子产品，还有首饰、珠宝等。PayPal目前使用于全球193个市场，26种货币，有超过1.37亿个活跃的帐户，与宁波的合作可以有效推动宁波跨境电商发展，并给予指导经验。

　　王庆男 香港PayPal公司中小企业     部门高级主管 

　　本版文图 余晓辰 黄通 江俏