本报讯（记者严雷　通讯员吴海翔）日前，宁波水上貂渔具有限公司自主研发的一款新型“金箍棒”台钓竿一推出市场即广受好评。与此同时，水上貂继续位居江、浙、沪、陕、湘、鄂等地区10—27米中长竿销量的第一名。公司总经理徐行国说，水上貂有三大法宝：自主品牌、博采众长、专注高端市场，正因此，公司的产品才能成为备受市场欢迎的“香饽饽”。

　　位于宁波开发区现代国际物流园区的宁波水上貂渔具有限公司成立于2011年，主要从事鱼竿的生产销售。公司成立之初，徐行国就将公司的发展目标锁定为打造自主品牌，同时，将目标客户群瞄准高端市场。借用徐行国的话说，中低端的渔具市场呈现同质化竞争态势，产品雷同，且多为贴牌代工，如果想长期生存，只能另辟蹊径，寻找另一块“利润蛋糕”。

　　但是，第一年的试生产过程中，不乏技术和管理优势的水上貂却发现自己的产品迟迟无法打开市场。“钓鱼方式各地不同，对鱼竿的要求也是各不相同，我们起初没有意识到这一点，给北方人提供适合南方用的鱼竿，自然打不开市场。”徐行国说。

　　认识到问题后，徐行国暂缓了生产进度，转而带着一大帮销售人员外出实地调研，两年时间里，跑遍了全国70%的县。

　　很快，根据各地客户的需求改进产品，成为了水上貂制胜的关键。从2011年至今，来自全国各个大区的鱼竿使用情况被陆续反馈回来，水上貂博采众长，将主流的使用需求融入到生产设计中，逐渐打开了渔具市场，“跟普通贴牌商不同，一些渔具生产企业是生产什么卖什么。我们恰恰相反，市场需要什么，我们生产什么，客户的需求第一时间反馈到生产环节，每一款产品都尽量迎合大多数钓客的需要，这样我们就能牢牢掌握住市场。”

　　据了解，水上貂公司仅去年就销售了40000多套高端鱼竿，利润更是连年实现大幅增长。