聚焦阿凡达供应链新模式②

　　工业品采购中，厂商、经销商和采购商都面临着巨大的资金考验，任何一方出现困难，都会影响采购过程的有序运转。阿凡达供应链经过多年探索，将优质、优价的工业品采购和合作银行的供应链金融产品有机组合，为上下游客户提供不同于普通工业品采购的增值服务，使采购方采购成本与财务成本“双降低”；品牌厂商采购量、回款速度“双提高”；银行风险控制、市场拓展“双保险”。

　　采购方

　　拿着银行授信采购

　　在传统模式中，企业采购工业品之前要准备好相当一笔资金，作为订金、预付款、分批付款使用，企业一旦某个时期资金运转困难，采购“卡壳”在所难免。

　　而阿凡达为采购方提供的供应链金融方案是这样的：每一笔资金为企业客户提供金融服务：针对企业和分销商的采购业务，合作银行给予阿凡达供应链相应额度的信用担保，专项用于企业和分销商采购阿凡达供应链商品的信用贷款。

　　宁波一家公司向阿凡达采购一批商品，合同签订后该公司以商业承兑汇票支付合同总价的１０％作为预付款，每批货物发货之前公司通知阿凡达该批货物发货金额，再拿着商业承兑汇票付清该批货物全额货款，阿凡达收到货款后发货（商业承兑汇票期限为６个月），并将首笔１０％预付款金额在支付乙方最后一批货款中扣除。在整个采购过程中，只有预付款动用了现金。

　　在这一流程中，阿凡达巧妙地借助银行，帮助企业解决了采购过程中筹款难问题，而且帮助企业树立了品牌信用意识，使整个供应链运作更加阳光、透明、规范。

　　以往，银行对小微企业工业品采购贷款是小心翼翼，现在有了阿凡达的前期集成，银行可以通过阿凡达供应链放心地打包给１０家，甚至更多的中小企业综合授信贷款，极大地缓解了小微企业采购融资压力。

　　对于大中型企业客户，阿凡达与银行合作，提供的供应链金融服务更加细致。合作银行允许阿凡达接受大中型企业客户的商票，银行给以贴现，开创了诚信合作的商业新模式。“这种供应链金融服务一方面激活了大中型企业客户的商票，使其资金周转变得更加灵活；另一方面减少了传统货款支付方式引起的资金成本，提高了资金运用效率。”相关金融专家如此总结阿凡达供应链金融服务。

　　供应商

　　从银行快速“回款”

　　在工业品采购中，不要以为品牌厂商“一家独大”，面对大额的资金往来和不同类型的采购商，品牌厂商也是顾虑颇多。其中最担心的是货款能不能及时回收，遇到“店大欺主”的采购商，一两年的质保金也会让品牌商愁眉不展。

　　对于阿凡达供应链而言，要想买下供应商的大量商品，供应链必须有足额的资金保障运转，客户采购也必须有资金保障，任一环节出现问题，整条供应链将无法正常、有效运行。

　　为了加速整个供应链的资金周转，降低采购成本，减轻链中企业的资金压力，阿凡达通过与银行合作，针对不同合作伙伴开发定制不同的供应链金融产品，为供应商解决回款压力。

　　阿凡达供应链向品牌厂商采购，都是以现金或银行可贴现票据支付，这解决了传统模式品牌厂商需要面对众多实力差异较大的分销商，而导致收款周期延长、管理难度加大的问题。在阿凡达供应链的综合分销业务，合作银行给予阿凡达供应链专项资金支持，并给阿凡达供应链一个固定的还款周期，特定用于采购企业向品牌厂商的商品采购。

　　这种供应链金融服务，一方面使阿凡达供应链有足够的资金采购商品，确保交易的正常顺利开展；另一方面能够保障品牌厂商及时回收货款，加快资金周转，解决了传统贸易方式中品牌厂商收款难，收款慢，把资金成本转嫁于销售价格的问题。

　　阿凡达这种多方共赢的供应链金融服务受到品牌供应商的一致认可，菲利浦、大金、东方等数十家国内外知名品牌企业都将综合分销业务放心地交给阿凡达打理。

　　银行方

　　风险可控拓市场

　　中小企业工业品采购的信贷业务额度小、风险评估投入大，许多银行以前不敢贸然涉足，但现在有了阿凡达供应链这个平台，多家银行伸出了“橄榄枝”。“基于阿凡达的把控和担保，银行的风险评估成本和贷款风险大大降低了。”阿凡达供应链运作４年来，凭借其在行业中的影响力和先进的经营模式，已与１０多家银行建立了战略合作关系，联合开发了一系列针对以阿凡达供应链为核心的商贸供应链金融服务。

　　目前，阿凡达供应链与本地多家银行建立战略联盟，给阿凡达供应链的授信总额超过１亿元，其中三家银行专门为阿凡达量身定制供应链金融解决方案。

　　采购众筹 红利共享

    宁波阿凡达供应链有限公司是“工业品商贸供应链集成运营商”，为各类企业提供全程、全方位的供应链服务。公司汇聚了品牌厂商、分销商、工程商、大中型企业、物流企业及银行等相关资源，创建了集商流、物流、信息流、资金流于一体的工业品“商贸供应链集成运营模式”。

　　综合分销业务

　　综合分销业务是阿凡达供应链获得国内外工业品品牌厂商的区域代理权，通过线上线下一体化的工业品网络分销渠道和专业的分销渠道管理能力，为品牌厂商管理和拓展分销渠道。这主要包括两方面做法，一是相对于品牌厂商新进入的线上或线下区域市场，在区域范围内的所有分销网络和渠道由阿凡达供应链来开发和管理；二是相对于品牌厂商对现有分销网络和渠道的优化，即把已有的分销网络和渠道都归并到阿凡达供应链名下，由阿凡达供应链对原有的分销网络和渠道进行重新整合管理和业务拓展，通过阿凡达供应链向区域内的分销商供货。

　　协同采购业务

　　协同采购业务是阿凡达供应链向需求方（采购方）高透明低价格加成（几个百分点）的融资销售，帮助企业客户完成一站式的多品种工业品的低价定制化团购。

　　阿凡达供应链依赖其大量的客户资源，通过整合客户群的采购信息，集成客户的个性化共同需求，形成大规模的、长时间的、精确的采购业务，直接面向品牌厂商进行协同采购。通过阿凡达供应链及时向品牌厂商互通采购信息，提供规模订单，并依赖合作银行，再加上阿凡达供应链对品牌厂商的专业议价能力，确保能够向品牌厂商提供行业中最具竞争力的采购价格；阿凡达供应链以较低的、透明的利润率销售给目标客户，并通过直接与目标客户高层进行交易合作谈判，减少了很多谈判的环节，并能够最大程度上保证采购者的利益和企业利益的一致性，提高阿凡达供应链的销售效率，降低了销售成本，保障向客户提供低价的商品及专业的售后配套服务。

　　撰文 张正伟

　　制图 洪茜茜