▲与会企业高度关注阿凡达供应链。

上线仪式上，一批企业成为天ｅ港会员。

夏良现场介绍阿凡达供应链。

　　８月２９日，由宁波阿凡达供应链有限公司打造的天ｅ港工业品商城正式上线。作为工业品采购的电商平台，天ｅ港着力打造Ｍ２Ａ２Ｂ模式。与现在流行的Ｂ２Ｂ模式相比，天ｅ港在为采供双方提供交流平台的同时，更多引入了供应链管理理念：虽然是中间服务商，但主动集成品牌厂商、分销商、工程商、大中型企业、物流企业和银行的需求，提供一系列供应链解决方案，向客户提供丰富的产品信息、流畅的产品订购、物流服务以及合适的金融服务等。

　　Ｍ２Ａ２Ｂ模式还将阿凡达供应链线上线下业务紧密联系，线上重信息化效率和快速营销推广，线下重服务，达到品牌共享、资源共享、收益共享，创造一个透明、兼容、开放、共存、共赢的诚信联盟。

　　天ｅ港工业品商城有四大模块：品牌汇、汇惠购、诚意宝、积分兑，成为诚意宝会员以后可以去积分兑进行积分的兑换。

　　品牌汇是阿凡达供应链在创新的Ｍ２Ａ２Ｂ运营模式下，将国内外工业品品牌合作厂商信息和产品进行公布的一个展示窗口。目前天ｅ港工业品商城已经与近百家国际、国内知名品牌建立了战略合作关系。

　　汇惠购是阿凡达供应链集成企业客户的共同需求，形成大规模的采购业务，向品牌厂商进行协同采购，获得低价商品的一个平台。通过汇惠购，企业客户可以进行比价，帮助规范采购行为，提高采购人员素质，防止内部腐败；通过汇惠购，可以减少工业品采购的中间环节，提高采购效率；通过汇惠购，还可以根据客户需求，提供咨询、设计、销售、安装、供应链金融等一系列的专业售后服务。

　　诚意宝是阿凡达供应链与核心战略合作银行一起，为会员量身打造的采购增值服务。诚意宝会员可以享受大幅度降低采购成本的增值服务，可以享受天ｅ港工业品商城多形式的积分收益和兑换商品的增值服务，可以享受个性化供应链金融增值服务。

　　引供应链管理之先

　　我们现在进入了互联网时代，同时也进入了供应链管理时代。互联网讲的是技术进步，供应链讲的是模式创新。

　　采购是供应链的起端，中国式采购的问题一是大库存带来的盲目采购；其次是信息不对称形成的采购黑幕。

　　阿凡达模式好，好就好在它是工业品采购供应链集成模式。从采购切入，有四个创新。一是敢于采购外包。现在很多企业把销售以后的环节都外包了，但是采购和厂内物流没有外包，造成了很大的成本压力，阿凡达模式在这方面走在了前列；二是第四方物流服务商。阿凡达是一个第四方平台服务商，把生产商、需求商、物流商、经销商、经营商整合在平台上；三是通过互联网技术发展电子商务；四是整合银行参与。供应链金融已经成为银行一个重要的产品，这是资金流、信息流、物流、商品流一体化的运作。

　　阿凡达模式还不是最好的，但它是一个发展中的模式。现在世界上最有影响力的物流协会———美国供应链管理协会将要宣布１２个中国供应链管理示范企业，阿凡达是其中之一。

　　（中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发） 

　　抓供应链物流之机

　　互联网让各行各业包括所有的商业环境、商业模式都发生了改变，在这个过程中离不开的是物流和供应链。这也是我为什么创建百世物流科技，选择做物流的原因。

　　互联网时代与工业时代，以及过去的信息时代还是有很大的差异。互联网时代的商业模式不断颠覆传统的运营模式，数据显示，今年我国网上Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ业务２３万亿元，传统网购大约占２０％，５０％以上是Ｂ２Ｂ采购和Ｂ２Ｂ网上商业活动。就零售而言，目前全国零售１０％以上在网上完成，这个比率还会更高。可能未来十年内，５０％以上的商业活动会在网上完成。

　　供应链作为商业发动机，对商业的发展将起到至关重要的作用，今天很高兴能见证阿凡达供应链和天ｅ港工业品商城上线，同时我也认为宁波有非常好的工业基础，经过宁波市委市政府的支持和很多宁波企业家共同的努力，电子商务在改变商业结构、经济结构中一定会取得很大的进展。我相信阿凡达供应链的商业模式将取得巨大的成功。

　　（谷歌大中华区联合总裁、百世物流科技（中国）有限公司董事长 周韶宁） 

　　创服务业品牌之新

　　宁波是中国品牌之都，规模化企业的工业品品牌比较多，但这些年竞争力有所下降。此外，宁波工业品领域的服务型品牌还是相对缺乏。

　　天ｅ港工业品商城的上线，标志着宁波一个新的服务品牌的诞生，它不仅整合工业品品牌，由单打独斗变成集团军作战，而且把需求变成更大的议价能力，创造了一个新的采购模式。目前，国内生产性品牌一定程度上在下降，流通性、服务型品牌在增值。阿凡达供应链敏锐地抓住这一机遇，推出天ｅ港工业品商城，通过在互联网时代的淬炼，在规模、品牌和服务方面为供应链管理提供成熟的经验。

　　天ｅ港工业品商城还是典型的双品牌。大金、飞利浦以及银行成熟品牌的加入，不仅加快了相关产品的销售，也对提升天ｅ港工业品商城以及宁波品牌的知名度有巨大的作用。这对推动宁波品牌之都发展和“电商换市”都有非常重要的意义。

　　（宁波关键点品牌策划有限公司 黄江伟） 

　　电商换市

　　天ｅ港先行

　　阿凡达供应链一直从事工业品采购，也就是Ｂ２Ｂ。任何东西都要抓住机遇，在目前国内还没有一个好的Ｂ２Ｂ工业品采购模式情况下，阿凡达集近年来在工业品采购领域的研究和创新，愿意作一次尝试。

　　从根本上讲，天ｅ港工业品商城的目标就是要降低采购成本，提高采购效率。天ｅ港工业品商城与传统的工业品贸易商有着本质上的区别，传统贸易商是以利润最大化为经营出发点，而天ｅ港工业品商城是把“让客户省钱”作为最高使命，在这个高度上打造诚信的采购平台，让采购商在这个平台上买到低价、放心、高品质的工业品和服务。

　　随着平台不断地集聚，我们未来会开发各种产品。Ｂ２Ｂ平台相对来说互动比较少，天ｅ港工业品商城上线后，我们会推出多个互动载体，既把企业的采购做好，也为个人会员带去便利。目前我们开发的是个人团购，个人会员客户在天ｅ港工业品商城上也能买到比主流电商更便宜的产品。

　　（摘自宁波阿凡达供应链有限公司董事长夏良在中国宁波网《对话》节目上的发言）

　　文/图 张正伟 张喆鑫