早做有肉吃不做被逼死，一句玩笑话写出了工业企业电商转型的紧迫现实。９月５日，市经信委组织召开全市首次工业企业电子商务应用对接会。６００多位国内电子商务平台企业、电子商务服务企业和我市工业企业代表济济一堂，“论剑”工业企业电商之路。

　　对接会上，记者发现，由于对互联网的陌生，不少工业企业面对电商化之路表现出急切而困惑的复杂心态。

　　海产品制造商元虎食品当家人黄元虎介绍，“触网”一年半，月销量始终在万元左右，不到公司总销量的十分之一。面对“徘徊不前”的月销量，黄元虎左右为难，“要保证质量，海产品的价格就不可能太低，现在感觉网店就像一块鸡肋。”

　　元虎食品的困惑带有普遍性。对接会上，找平台电商咨询洽谈的工业企业不少，一个上午，众百华腾的咨询单上就记录下３０家企业联系方式，不过对方的工作人员说：“打听的人很多，但真正能合作的屈指可数”。

　　在对接会现场，记者做了一个关于“企业为什么要做电子商务”的小调查。结果工业企业的回答大致可以分为两类：一是如果不做电商，企业将来会陷入危险；二是为了增加销售。“这表明企业未能理解电子商务的本质，走错了方向。”慈溪市网商协会会长余雪辉说。

　　与会专家表示，工业企业电商化至少有五大价值：增加和顾客互动交流、在线品牌拓展、增加服务价值、降低成本、增加销售。“如果让销售一叶障目，便容易陷入开网店、出更多产品、打价格战的怪圈之中”。鼎辉副总裁石锦说，增加与顾客互动交流、在线品牌拓展、增加服务价值才是工业企业发展电商之因，增加销售和降低成本是随之而来的果实。 

　　“在我看来，宁波工业企业电商化关键要走好三步棋。”余雪辉说，优质的产品永远是第一位的；其次是要学会互联网思维，比如以消费者为中心；三是要全网营销，抱团合作。

　　市经信委相关负责人表示，清晰的网商定位至关重要。另外，凡事都有一个过程，工业企业做电商也不要太急躁，“失去的也许是一时的火爆，换来的将是厚积薄发。”

　　对接会上，也有企业在电商化道路上步履从容。余姚锦霞实业总经理韩建军说，公司是做五金工具的，以前一直代工，今年开始尝试自己做品牌。“网店开了一个月，的确很辛苦。”他说，从以前单纯生产到现在产销一体，很多方面需要重新去适应。

　　“刚开始创业，我们什么都不懂，最后不也成功了吗？”谈及未来，韩建军自信满满。他说，有困惑但从未胆怯，边学边干，未来锦霞的电商路一定会越走越开阔。（易鹤 徐燕）