“建设工业强市”系列《对话》⑤

　　国内外市场需求不足、产能过剩，导致国内不少工业产品供大于求，双重叠加效应使得工业企业竞争越来越陷入“白热化”，“市场”成为制约企业发展的主要瓶颈之一。

　　工业新政３１条的出台，从经营理念引导、金融财政扶持、搭建服务平台等多方面，为工业企业抢占市场注入强劲正能量。

　　作为工业企业，如何再蓄能量闯市场？政府部门在帮助企业拓展市场上何该为、何不该为？工业企业如何走好电商之路？

　　昨天下午，市经信委副主任周学明、市贸易局副局长缪永法、宁波市和众互联科技有限公司总经理吴鼎伟做客中国宁波网直播室，围绕“电商换市、市场开拓”等话题与广大网友在线交流。

　　释放政策正能量

　　助力工业企业勇闯市场

　　工业企业是宁波经济中最具活力的因子。面对不断加大的竞争压力，工业企业该如何迎难而上、勇闯市场？面对提问，周学明说，拓市场的能力，归根到底反映的是企业的综合素质。

　　他说，党的十八届三中全会提出，让市场在资源配置中起决定性作用。政府应有所为有所不为。近年来，我市为帮助企业拓展市场频频出招，通过政策、信息、典型引导助力企业勇闯市场。

　　“推动工业企业拓展市场，经信委搭建了五个平台。”周学明介绍，搭建产业平台，让企业唱戏。去年，全市经信委系统组织各类展会１８个，如服装节、智博会、新博会等，尽力满足宁波产业拓市场的需求。

　　根据国家政策，助推宁波民企抢搭国有投资“快车”。早在２００２年，市政府就出台文件，指出在同等条件下，国有企业项目优先采购宁波地方产品。“从那以后，我们每年编制宁波品牌产品目录，目前录入的产品数超过８００个。我们还先后举办７期培训，提高企业中标率。另外，我们加强产品制造业企业与国有控股单位等建设单位供需对接，收效很大。”从去年情况来看，企业参与本地重点项目的参标率提高了２５％，中标率和中标金额达到６５％和６２％，分别比上一年提高１０个百分点和９个百分点。

　　另外，宁波还通过组织企业参加境外展会，帮助宁波产品走出去；利用“宁波周”等政府系列活动把宁波产品推到国内主要城市及国外高端市场；出台工业企业电商换市三年行动计划，鼓励企业电商换市。

　　不同企业不同玩法

　　传统企业“触网”讲求个性

　　很多传统企业在电商大潮中，显得有些无所适从。缪永法直言，大可不必。

　　他说，从企业实际情况看，目前传统电商企业基本可分为４类，包括品牌厂商、分销商、零售商和代工企业，不同类型的企业，在走电商之路时应该有各自不同的玩法。

　　“从分销商转型而来的电商企业，最为轻车熟路，也最容易成功。”缪永法说，品牌厂商试水电商也比较容易成功。但问题的关键是，并非所有的传统企业能够下定决心，走电商之路。

　　一个普遍的顾虑是线上渠道与线下渠道充满矛盾。但仔细一想，这其实是一个伪命题。对于传统企业而言，电商已是大势所趋。无论传统企业自身是否建有线上销售平台，线上和线下的冲突都客观存在。与其让竞争对手的线上渠道阻碍自己的发展，还不如拥抱发展大势，主动去满足线上用户的需求。

　　“实际上，这种冲突也不会像我们想象中的那么可怕，用户的需求已经变得越来越多样化、多元化。”缪永法说，有的用户看重低价格，有的用户看重体验及个性化的服务，“线上线下两个渠道，完全可以和谐共舞，从而满足不同的市场需求”。

　　紧盯市场练就功夫

　　拓展线上市场占领成长空间

　　开拓市场，除了参与各种展会，对传统企业而言，关注网上市场动态更为迫切和重要。吴鼎伟说，除了阿里系的天猫和淘宝之外，京东、唯品会、亚马逊等平台也值得关注。

　　互联网电子商务浪潮滚滚而来，移动互联网变化莫测，对于企业来说决策的难度越来越大。如何顺势而为，找到关键的发展机会？吴鼎伟谈了自己的经验。

　　在当前的市场环境中，首先要关注用户需求的新变化。今天的变化瞬息万变，对企业未来能带来什么样的影响，需要“先知先觉”，“后知后觉”就可能失去重大商机。前些年，相机用胶卷，几年后数码相机已经“一统江湖”。现在，数码相机也遭遇了“滑铁卢”，更多地被手机所取代。很多东西正在发生颠覆性的变化，作为企业一定要切合市场以及用户的需求。

　　互联网化即企业是否把互联网变成基本工具，这是电商换市的基本理念之一。企业要把企业经营和互联网结合起来，如营销系统、管理系统、服务系统，都应该用好互联网。如此一来，效率提升，成本下降，企业产品自然有了竞争力。

　　作为传统企业，还要关注移动互联网和物联网的最新进展。未来是万物互联的世界，这给企业经营环境带来挑战和机遇，需要引起足够重视。

　　宁波虽是外贸大市，当前发展却要求内外兼顾。开拓国内市场必须了解消费者的能力，同时要有产品开发的能力，否则就会出现国外畅销、国内滞销的怪现象，形成生产经营风险。