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2014年10月29日 星期三  
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零售航母“总舵手”

杨军:百货全渠道转型进行时

本报记者 余晓辰 通讯员 沈军明

  浙江华联商厦有限公司董事长
  杨 军

  秋意渐浓,余姚市中心的四明广场人声鼎沸,姚城最高端时尚百货之一,银亿四明广场新华联百货正式开业。而它的幕后推手之一,便是中国服务业500强十年上榜企业———浙江华联商厦。

  2014年,如果用一个词来形容实体百货和电商的境况差异,那么冰火两重天无疑最为形象。经济下行压力、网购的巨大冲击、城市商贸综合体涌现、市民消费结构的变化、经营成本上升等,给以百货为主打产业的华联带来了全新考验与挑战。然而,在“总舵手”杨军的带领下,这艘“零售航母”经历了暗礁和冰山的夹击,仍顺利按照既定航线前行。

  大凡见过杨军的人,都会对他宽广的额头、炯炯的双眼、憨厚的微笑留下深刻的印象。今年上半年,我市监测的24家重点百货商场零售总额同比下降6.6%,其中有17家出现负增长,占比70.8%。而面对商海风云变幻,“杨舵手”早已练就了一身“以苦作舟、泰然应对”的真功夫。

  “明年,在现有家电网上商城的基础上,我们将继续开发新的电商平台。”杨军感慨,传统百货业正在经历“被体验店化”的过程,线下体验,线上购买,成为越来越多消费者的习惯。华联主动拥抱互联网,网上商城、“微”营销、团购O2O等,搞得风生水起。今年七夕,华联推出促销卡网上团购活动,团购用户可以享受店内所有优惠,首次试水O2O成效初显。

  事实上,华联的转型升级之路从未停止。遥想当年,宁波新华联在中山东路巍然崛起,抢滩黄金地段。很快,投资1.3亿元的金泰百货巍然屹立在美丽的姚江畔、宁波巴黎春天百货盛装开业、伊顿国际大卖场盛大开张、浙江华联家电公司隆重推出……精心构筑的一小时商圈,让华联横空驰骋在宁波辽阔的商业大地上。

  从传统百货到现代百货、从一业主营到多业态经营、从一家门店到众多门店,百货零售业、超市大卖场、家电连锁店、便利店连锁等多种投资、多元经营,华联区域商业总部雏形初显。33亿元的年销售规模,让这位零售业巨人连续10年被评为中国服务业500强。

  如今,在苦练内功的同时,华联还积极改善外部条件,在拓展市场空间上下功夫,继续全渠道的转型之路。华联与银亿房产公司合作,在余姚城市中心四明广场合资打造余姚新华联百货。公司旗下家家福超市全面入驻余姚市中小学校,开设超市门店,在提供放心商品的同时拓展了经营网店。今年前三季度,公司已实现了年度销售计划的80%。

  点评

  面对互联网浪潮的冲击,中国百货业的持续疲软已是不争的事实。房租、人工等费用的持续上涨,以及经营管理体制的制约,使得业绩惨淡的百货公司比比皆是。正是在这种困境下,以杨军为代表的宁波百货业领军人物,开始了包括门店购物中心化、调整经营业态、O2O触网、拓展上下游产业链等多方面的全渠道转型。一场传统百货业突围之战,已经来临。

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宁波日报