为落实国务院精神，进一步提升农村金融服务的能力和水平，包商银行宁波分行坚持创新产品、服务农业、贴近农民，持续加大对“三农”的金融支持力度，积极填补农村地区金融服务空白，努力打造农村经济发展的资金“蓄水池”和信贷“灌溉渠”，探索出一条崭新的农村金融发展道路。

　　截至１０月末，我行涉农贷款余额１０６７８２万元，当年累计发放涉农贷款１１１５笔，金额８２１９９．９４万元。其中农户贷款共发放９７８笔，金额２０７５８．４万元；农村企业贷款共发放１３５笔，金额６１０４１．５４万元。

　　“农联宝”产品作为一个小额农户贷款，是包商银行在支农方面的拳头产品，一直深受广大农户的欢迎。产品的设计初衷是基于宁波具有靠海的优势，养殖产业发达，养殖户贷款需求旺盛。目前宁波分行“农联宝”产品已覆盖超过１００个村落，得到了当地村民的充分认可并取得了良好的效果，该业务已形成一定的品牌效应，区域覆盖奉化、宁海、象山、鄞州等县（市）区，包含农、林、渔、牧各个涉农行业。

　　我行还不断发挥“圈、链”批量优势，创新涉农金融产品。在成功开发针对渔船主的“渔船贷”、中国水产城、宁海县跃龙综合市场等涉农批量项目后，“余姚市狮山钟秀茶叶专业合作社”批量项目顺利在分行落地。这个项目的目标客户主要为余姚陆埠裘岙村的茶农，裘岙村是宁波地区有名的“珠茶之乡”，狮山钟秀茶叶专业合作社内以各厂家法人代表为社员的共有３９家。银行客户经理通过单户现场调查、走访、发放调查问卷以及电话回访的方式对茶叶合作社的商户进行认真调研，了解商圈内商户的基本经营情况、融资需求、相关政策等情况。最终项目整体授信１５００万元，在当地树立了良好的口碑。

　　包商银行一直将“做最好的小企业金融服务集成商”作为自己的发展目标，为践行这一目标，宁波分行在拥有大量中小微企业的余姚、慈溪两地开设了余姚支行和慈溪小微企业专营支行两家支行，通过网点建设更好地为当地提供良好的金融服务。截至１０月底，余姚、慈溪两地共计投放贷款１４．８亿元。在传统营销之余，他们还对两地商圈、市场等进行集中调研，结合不同商圈、行业的特性，开发出特色批量产品。截至１０月底，已成功审批通过５个项目，包括余姚茶叶合作社、余姚水暖城、慈溪长河洁具行业、余姚印刷包装行业及余姚一手房按揭项目，共计授信１．３５亿元。为更好地服务当地居民和农户，余姚支行还开发了一款专门针对当地杨梅种植户的专属理财产品，深受梅农的喜爱，当期理财共计销售６８０８万元。

　　开展农村金融服务可以说是大有可为。今后，包商银行宁波分行将大力推进服务方式、营销模式、信贷产品和作业方式的创新，主动整合客户、产品及渠道，力争在金融服务“三农”方面实现新的突破。

　　（杨绪忠 整理）