宁波梦神床垫机械有限公司董事长 　　余 霆

　　在杭州动物园，被成年大象踩踏没有变形；在宁波城隍庙，被重型卡车碾压完好无损……多年来，一张小小的宁波床垫，创造了享誉海内外的大奇迹，余霆和梦神的故事令世人惊叹。

　　作为中国最早的床垫设备生产企业之一，梦神曾在上世纪９０年代自主研发生产过打簧机、串簧机、围边机等设备，被全国床垫企业广泛使用。随后，梦神自主研发并申领了弹簧床网压缩打包机等设备和专利，大大促进了企业的出口，一时间成了梦神开拓市场的致胜法宝。

　　接下来的事出乎所有人的意料———当国际床垫设备巨头美国礼恩派公司提出要购买这套设备的专利时，梦神以数百万美元的价格一举将专利转卖。“这一选择的确是非常艰难的，但一切都是为了梦神找到一条更适合自己的发展道路。”回忆起当年的艰难抉择，余霆至今仍感慨不已。很快，梦神用这笔巨款完成了床垫设备生产向专业生产床垫企业的重大转型。

　　原来，余霆上任不久就已发现，随着越来越多的企业进入，梦神在床垫设备生产领域的利润空间不断缩小，如果不及时转型，企业很快就会面临发展危机。在他和前董事长陈寿松的果敢决断下，梦神成功驶向专业生产床垫这片蓝海。很快，一间１００多平方米的梦神床垫专卖店在美国旧金山开门营业了，一段中国床垫自主品牌参与美国市场竞争的传奇由此展开。

　　“当时，即使把床垫免费陈列到当地人开设的家具用品店，先销售后收款，老外也都不肯。”然而不到一年时间，梦神仅仅依靠为数不多的白人销售员就在北加州地区打开了６０多家家居用品店的床垫市场，并建立起自有销售网络。如今，梦神对美国的年出口额已达到５０００万元，产品广告不停地刊登在美国家具界发行量最大的《今日家具》杂志上。去年，梦神在北加州的销售点数量已有１００多个，并配套设立了３０００平方米仓库。

　　在民族品牌“墙外香”的同时，梦神开始有计划地创建内销高端品牌“艾瑞克斯”。目前，中国的一线城市中均有“艾瑞克斯”和“梦神”的直营店覆盖，全国直营和加盟店的总数量已超过５００家。“只有两条腿走路、内外并举的企业才可以取得更大的成功。”余霆说，梦神的“永不变芯”床垫将始终结合东方人的体形和睡眠习惯，引领床垫消费新浪潮。到２０１６年，梦神计划生产２００万张床垫，力争销售额突破１０亿元，打开西北和东北市场，并逐步提升在欧美的高端市场份额。

　　短 评

　　“我是一切根源”，余霆把自己对梦神的深爱与责任化成人生座右铭。转型至今，梦神在余霆的带领下，发展思路简单而清晰———做中国最专业的床垫企业。不轻易涉足其他领域，不盲目追求规模上的扩张，余霆和梦神怀抱一颗真“芯”，走出了一条内外兼修的民族品牌之路。