设在科托努市的贝宁中国经济贸易发展中心

市外经贸局负责人向贝宁宁波商会首任会长王伟刚（右一）授牌

西非最大的批发市场坐落在贝宁科托努市

　　12月19日，在市外经贸局等单位的鼎力支持下，我市首个境外商会贝宁宁波商会正式成立。“近年来浙商甬商来贝宁投资日益增多，贝宁宁波商会创办生逢其时。希望商会团结带领甬商在贝宁开拓进取，做大做强，促进中贝经贸务实合作、跨越发展。”中国驻贝宁大使馆专门发来贺信。

　　从境外联络机构升级到境外商会，这是宁波企业走出去的一大新动向。笔者获悉，继贝宁宁波商会后，目前甬企走出去热点地区新加坡、柬埔寨等地也在筹建类似商会。

　　贝宁宁波商会的破茧而出，对于走出去大市宁波而言具有十分重要的意义。“可以预见，今后宁波走出去将形成以境外商会作支撑，龙头企业为引领，广大中小企业抱团走出去的新格局。”商务部一位专家评价道。

　　【声音】

　　贝宁宁波商会的成立，将会巩固贝宁和宁波商人之间的贸易关系。团结的力量是强大的，这个协会将方便在贝宁的宁波商人互相交换信息，更好地维护自己的利益，并且鼓励其他商人来贝宁顺利开展贸易活动。贝宁商务部很欢迎这个协会。

　　———贝宁商务部秘书长 

　　ODOUNLAMI 

　　世界已经成为一个地球村，成立贝宁宁波商会是一个值得鼓励的行为。我认为，这个协会会帮助中国和贝宁进一步加强贸易关系和促进投资，推动越来越多的中国产品进入贝宁市场。贝宁政府特别鼓励宁波商人在这里成立商会。

　　———贝宁贸促会会长 

　　TERENCE SAYI 

　　首个境外商会

　　为何花落贝宁

　　贝宁是大西洋边上的小国家，面积比浙江省略大，人口与宁波常住人口相当，虽然本国消费容量有限，但贝宁是西非最重要的转口贸易中心。

　　早在2008年8月，我市就在贝宁成立了境外经贸联络处，为甬商开展国际贸易、境外投资提供各种便利和帮助。当年底，由浙江天时国际投资的贝宁中心开业。

　　六年来，贝宁中心成功举办了6届中国商品展览会，有近300家中国企业参展，西非各国的近2万名客商前来采购，成交额4800万美元，另有成交意向1.8亿美元。借助贝宁中心这个“桥头堡”，一批又一批的宁波企业发现了西非市场，“走出去”扎根非洲。

　　来自市外经贸局的统计显示，除了浙江天时国际外，宁波联合进出口、宁波多力浦工贸等企业纷纷在贝宁开办分支机构或设立中非合资企业。2013年，宁波对贝宁进出口2.39亿美元，同比增长23.4%，其中出口2.28亿美元，增长20.5%；进口0.12亿美元，增长135.8%。主要进口商品为废金属、原木、锯材等，主要出口商品为纺织品、电线电缆、服装等。

　　“从发展条件和区位优势来看，在贝宁成立宁波商会是比较理想的选择。而且，近年来国家将非洲列入走出去的重点地区，首个境外商会落子贝宁也是响应国家战略、辐射非洲市场的现实需要。”市外经贸局副局长徐建华表示。

　　非洲成热土

　　抱团掘金正当时

　　近年来，包括贝宁在内的非洲逐渐成为甬企走出去热土。截至今年10月底，宁波企业在非洲投资额接近2亿美元，主要分布在尼日利亚、苏丹、刚果（金）、加蓬等国家。其中，今年核准中方投资额6493万美元，同比增长53.5%。

　　宁波中策集团是投资非洲的先行者。目前，该公司在当地承建的电站达到１１４座，涉及７个国家。２００８年开始，中策集团又与李氏集团合作共建工业园区，项目占地６平方公里，总投资将超过６亿美元。 

　　宁波华和服饰有限公司总经理王海华去得比较迟。２０１２年，他辗转广州，第一次前往遥远的非洲。他在贝宁中心租了一个特装展位，３天展会下来，带去的一个集装箱的服装已经一件不剩。很快，华和的自有品牌“WILLWIN”以精美的制作工艺和非洲化的设计理念，在当地一炮打响，连北非摩洛哥等地的客商，也经常慕名而来。

　　如今，王海华的华和服饰和贝宁中国经济贸易发展中心、锦胜海达进出口等17家企业成为了贝宁宁波商会的首批会员单位，他们分别来自平台、服装、机电、建筑、贸易等领域。

　　依托商会平台

　　做好甬商新生意

　　据了解，贝宁宁波商会将依托在贝宁投资或有贸易的会员企业，服务广大宁波企业，扩大与贝宁及西非的经贸合作。商会成立后的主要使命是团结驻贝宁波企业，实现信息共享，树立走出去甬企良好形象；起好桥梁和纽带作用，推动宁波和贝宁间的经贸往来和企业间交流；引导企业在贝宁规范合法经营、公平竞争，维护会员的合法权益。

　　“和欧洲的品牌在非洲同台竞技，宁波的企业需要胆识。”在非洲做了3年节能灯和LED灯出口生意后，宁波多力浦工贸有限公司总经理周孟军感慨说。他告诉记者，贝宁宁波商会成立后，我市企业要借助平台，发挥各自优势，在非洲开展差异化竞争。“多力浦将定位中高端市场，坚持自主品牌为主，努力开拓新市场。”

　　“非洲市场商机很大，今年拉去的6个柜都卖空了，北仑的保险箱、洁具，鄞州的LED灯，现在都成了贝宁市场的‘抢手货’。”王海华表示，华和已经在贝宁注册了华和国际贸易有限公司，在服装业务的基础上开展多元化经营。12月27日，华和将在贝宁当地的酒店举行产品推介会，邀请20多位重要客商和当地政府官员共睹宁波产品的魅力！

　　【创业故事】

　　“微笑曲线”

　　彼岸迷人绽放

　　———宁波锦胜海达总经理史增超在非洲打响自主纺织品牌

　　“创业的故事三天三夜也讲不完，我这辈子就是和非洲有缘了。”在宁波贝宁商会的成立现场，史增超在宁波同仁面前谈笑风生。他领军的宁波锦胜海达进出口有限公司，已经在非洲掘金15年。自主纺织品牌ＣheＴex，在非洲每个国家的街头巷尾都可以看到，且价格比同行高出近15%，稳坐中国纺织品在非的“头把交椅”。

　　大学毕业后，史增超一直在宁波从事纺织品外贸生意。１９９９年３月，随着信息的透明化和无国界化，锦胜海达果断抛弃借道香港的旧有经营模式，在非洲贝宁设立了第一个分公司，当年出口额就超过了1000万美元。

　　之后几年，公司每年以销售额翻番的速度增长，下属三家公司今年的出口额超1.7亿美元。目前，企业在非洲的6个国家拥有7家分公司，主要集中在西非和东非。公司国内有员工105人，非洲有中国员工30人，非洲黑人员工800多人，同时在总部还聘有2名非洲籍的设计师。

　　史增超告诉记者，自己很欣赏耐克的模式。一直以来，耐克凭借为人称道的“虚拟经营”轻公司模式，侧重于品牌和设计，展开迷人的“微笑曲线”。在大力打品牌的同时，ＣheＴex将大部分销售业务交由当地经销商，并借此在非洲迅速站稳脚跟。多年来，定位中高端的ＣheＴex在非门店数量已经超过300家，员工离职率为零。

　　“成熟市场竞争靠的是资本，非成熟市场竞争靠的就是闯劲和智慧了。”史增超说，做事业不是单纯赚钱，企业家要时刻把合作伙伴当作利益共同体来共进退。对于每一位经销商，史增超不仅给了他们一份可以在当下安生立命的工作，还给了他们一个可以量化的未来。一条来自宁波的“微笑曲线”，正在大洋彼岸迷人绽放。

　　【专访】

　　架起中贝企业合作桥梁

　　———访贝宁宁波商会会长、浙江天时国际董事长王伟刚

　　“没去过非洲怕非洲，去过非洲爱非洲，离开非洲想非洲。”昨日，刚刚当选为贝宁宁波商会会长的王伟刚风趣地对记者说。

　　王伟刚的另一个头衔是浙江天时国际经济技术合作有限公司董事长。早在10年前，他所在的浙江天时国际就与西非小国贝宁结下了不解之缘—————以BOT模式投资中国政府对非洲的国家级经济援助项目贝宁中国经济贸易发展中心，一期于2008年底对外营业。

　　根据国家和宁波市的要求，贝宁中心要承担以下六大职能：促进中国企业到贝宁投资，促进中国和贝宁企业界联合投资，参加贝宁的国际招标，举办展览会和博览会，中国商品的保税存储和批量分拨，促进商品的免税进出口、转口和批量销售。

　　“事实上，近年来贝宁中心已经承担了部分商会的职能，但运作过程中感到有点力不从心。”王伟刚告诉记者，尽管贝宁政府和当地工商团体把贝宁中心视为一个“准社团”，参与了贸易纠纷调解、商业谈判等事宜，但一直以单打独斗为主，“按照国际惯例，商会是一个公益组织，以团结会员、维护会员的合法权益为己任。贝宁中心代表宁波企业参与双边谈判，名不正言不顺啊！”

　　为此，贝宁中国经济贸易发展中心积极向市外经贸局建议，希望在该局支持下成立贝宁宁波商会。这个提议也获得了在当地投资创业的广大宁波企业家响应。

　　经过一年时间的筹备，由17家宁波企业组成的贝宁宁波商会日前正式成立。“商会将积极发挥作用，为会员单位提供贝宁和非洲的货币政策、投资政策等信息，协调解决相关贸易纠纷。同时，把这些信息第一时间反馈给宁波。”王伟刚表示，贝宁宁波商会成立后，不仅将为我市走出去企业拓宽投资渠道，争取到更加有利的投资环境，而且将充当政府和相关部门的“耳朵和眼睛”，及时掌握走出去企业动态，集聚走出去人才。

　　在商会成立仪式上，王伟刚还向与会企业专门推介了贝宁赛美保税区。“目前，贝宁中心已经成为贝宁吸引外商投资的成功典范。下一步，我们将以商会为平台，推动宁波企业抱团走出去，把一些过剩产能转移到贝宁和西非，带动当地产业发展。”王伟刚承诺，天时国际今后不会与商会会员在贝宁开展类似的业务，确保错位发展。

　　贝宁宁波商会章程

　　（节选）

　　商会宗旨

　　（一）推动中资企业之间相互联系、交流与团结协作，增强凝聚力，树立整体良好形象；

　　（二）增进中资企业和当地工商界以及其它社会团体之间的了解、沟通、交流与合作，促进会员业务发展；

　　（三）扩大与驻在国的经贸合作，为促进中、贝经济贸易关系的发展和企业间的交流，发挥重要的桥梁和纽带作用；

　　（四）指导和协调中资企业合法经营、公平竞争，协商、帮助解决重大经营问题，代表会员对外交涉，维护会员的合法权益。 

　　商会职责

　　（一）加强会员之间的联系，组织有关活动，定期或不定期通过网站、刊物、讲座、研讨会等多种渠道，交流经验、共享资源，为会员提供驻在国有关政策、市场信息和国内经济发展及国家政策的最新信息，组织会员与驻在国开展交流与合作，帮助会员拓展业务，提供咨询和法律服务。

　　（二）指导、督促会员企业按照中、贝两国有关法律法规的规定进行合法经营；提倡公平竞争，协调会员之间的经营行为，对会员共同关心的市场、客户、价格、质量等重大经营问题进行内部协商；举办或组织参加各种旨在促进中资企业与贝宁政府、商界交流的活动，促进中贝经贸发展。

　　（三）加强与驻在国政府、商界的沟通，反映会员的愿望和要求，代表会员与贝宁移民局、海关、警察局以及当地市场管理等部门交涉经济商务等方面的相关事宜，维护会员的合法权益。

　　（四）加强与中国各级政府机构、商会、企业的联系，介绍贝宁投资环境及相关法律，为会员在贝宁立足、发展提供服务。

　　（五）及时向我国驻外使（领）馆经商参处（室）反映工作中遇到的问题，并提出意见和建议。

　　中贝各界共祝

　　贝宁宁波商会成立

　　贝宁商务部

　　贝宁外交部

　　贝宁贸促会

　　贝宁科托努市政府

　　格拉维市政府

　　波依共市政府

　　贝宁住房建设部

　　贝宁赛美保税区管委会

　　贝宁雇主协会

　　尼日利亚中非商会

　　贝宁中国华人华侨会

　　中国驻贝宁大使馆

　　中国驻贝宁大使馆经济商务参赞处

　　宁波市对外贸易经济合作局

　　宁波市人民政府外事办公室

　　宁波市人民政府侨务办公室

　　北仑区经济发展局

　　宁波市对外经济贸易企业协会

　　宁波市外商投资企业协会

　　宁波国际经济技术合作联合会

　　宁波市服务外包协会

　　宁波市工商业联合会

　　宁波市国际货运代理协会

　　宁波市侨商会

　　中国对外经济贸易咨询公司

　　宁波职业技术学院

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　　本版文字：俞永均 余晓辰 虞雪红

　　摄  影：严 龙