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2014年12月25日 星期四  
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改革,活了一座“城”

  【上接第1版】时间长达两个月的泼水节,给象山影视城带来700万元门票收入增量。据介绍,泼水节以“天龙八部”拍摄后保留的“大理皇宫”为主会场,各类设施都是现成的,主要花销是聘请10位来自乌克兰的“领泼女郎”,但这每位每天600元请来的“领泼女郎”,一天带来的门票收入增量就超10万元。

  大办节庆,是象山影视城实现门票收入“跳高”的又一秘诀。如今,过年期间有影视庙会,早春时节有踏青节、风筝节,“五一”、“十一”有影视嘉年华。借力大型节庆和实景活动,象山影视城“月月有活动,季季有节庆”。节庆的品牌效应,催生了一条崭新的旅游产业链。

  节庆中,象山影视城还推出“穿汉服,学国学”学生汉服诗书会、古装秀及笄礼等旅游产品,为游客提供丰富的组合产品。

  为让游客跟明星来个“亲密接触”,象山影视城策划推出私人定制游、探班游、古装巡游、IPAD游等新型旅游产品。今年已推出12批次500余人参加的私人订制游和探班游,还接待了2610对新人拍摄,颇受点赞。

  4年来,举办大型节庆带来的门票收入年均以50%递增,今年在总收入中的占比已达63%。

  “撬动”市场

  酒香也得会吆喝

  不扩员,把最优秀员工调来做市场;撬动县内县外“两个市场”,以绩效考核强化营销。象山影视城随之启动大胆的分配制度改革:员工只保留基本底薪,完成任务后超额部分按比例提成。

  营销部的贺海燕,是影视城的首批员工。实施绩效考核,她获益最多。凭着出色的营销业绩,她的营销提成逐年递增。今年,她负责的金华、丽水、温州3个区域门票收入,由390万元猛增到560万元,按规定她的营销小组可提成8万元。“4年前整个影视城的门票收入才500万元,现在一个小组就顶上当年一座城。”

  尽管象山影视城的门票年收入“三级跳”,景区由原先的1个城扩大到2个城,但员工人数只增加30人左右。

  “酒香也得会吆喝。”象山影视城公司负责人胡根元掰着手指给我们算了一笔账:人均创利,由4年前的8万元猛增至目前的50多万元。在做好传统营销的同时,影视城通过与同程网、携程网等国内最大的电子商务合作,利用微信、微博、QQ群等手段,加强网络营销。

  今年,影视城通过网络销售8.5万人次,收入562万元,同比分别增长94%和106%,通过以市场代理、区域招标的方式,对省内外未开拓市场实行营销外包,至今已开拓安徽、金华等10个新市场。

  据悉,总投资1.8亿元的民国城明年5月投用,投资超20亿元的浙江广电象山影视(基地)也开始土地平整填方。展望象山影视城的未来,5000万元只是一个新起点。

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宁波日报