图为华和服装公司派驻贝宁负责人在向客户介绍产品。（王海华 摄）

　　“今后，我们宁波企业开拓非洲尤其是西非贝宁市场，就有了好帮手。”12月20日，宁波开发区企业宁波华和服装有限公司总经理王海华高兴地向记者表示说。当天，贝宁宁波商会正式成立。这也是宁波市首个境外商会。

　　贝宁宁波商会首批会员单位，包括贝宁中国经济贸易发展中心、宁波华和服装公司、锦胜海达进出口公司等17家企业，涉及平台、服装、机电、建筑、贸易等领域。“贝宁宁波商会的成立，会带动更多甬企到非洲这块热土投资发展。”宁波开发区企业浙江天时国际经济合作有限公司董事长、贝宁宁波商会会长王伟刚说。

　　在西非市场“桥头堡”设立宁波商会，是应运而生

　　贝宁是大西洋边上的西非小国，面积比浙江省略大，人口与宁波常住人口相当，虽然本国消费容量有限，但作为西非最重要的转口贸易中心，贝宁经济首都科托努港的货物，70%以上转口到尼日利亚等周边国家，年转口贸易额达40亿美元，辐射西非共同体的15个国家的2亿多人口的市场。

　　“贝宁已经成为宁波企业尤其是北仑企业开拓西非市场的‘桥头堡’。”宁波开发区经发局经济贸易科科长刘邦琴向记者介绍，由天时国际投资的贝宁中国经济贸易发展中心，至今已经成功举办了7届中国商品展览会，有30多家宁波企业长年入驻展销中心。借助贝宁中心这个“桥头堡”，一批又一批的宁波企业“走出去”扎根非洲。

　　“贝宁宁波商会的成立，是应运而生。”宁波开发区艾菲克国际贸易公司一位周姓负责人介绍，2011年8月，在参加第四届中国西非贝宁中国商品展销会时，认识了一个当地的采购商，看到了当地瓶装水和桶装水市场的商机，决定共同出资成立合资公司，扎根在当地。这一步的迈出，使公司从单纯的贸易商转变成了投资方。项目成功运作两年后，公司看到了不断提升的经济效益，决定对该项目进行增资，增资后的投资总额达到了300万美元，中方占比达到80%。项目增资后，罐装水流水线达到3条，年产瓶装水达到350万瓶，销售额超过300万元人民币。“我们不少企业都从投资非洲的经历中感到，贝宁中心起到了很大的作用，但如果能够有一个商会组织，为我们在非洲开展国际贸易、境外投资提供各种便利和帮助，就更好了。”这位负责人表示。

　　华和服装公司总经理王海华当选为贝宁宁波商会的副会长。此前他对商会的成立更是充满了期待。华和公司以自有品牌“ＷＩＬＬＷＩＮ”开拓非洲市场，首家品牌旗舰店即将亮相科托努。“我们已经决定扩大投资额至110万美元成立贝宁华和城国际贸易有限公司。有了贝宁宁波商会的帮助，我们对未来在非洲的投资更有信心了。”王海华说。

　　贝宁宁波商会发挥抱团开拓市场等作用的空间很大

　　贝宁政治稳定，市场交易活跃，投资机会很多。但那里毕竟是一个遥远的国度，人生地不熟的宁波企业前往投资自然面临着许多意想不到的困难。“正因为如此，贝宁宁波商会可以发挥作用的空间很大。”王伟刚说。

　　贝宁宁波商会首先是一个信息交流、沟通的良好平台，这是一些在非洲投资企业的共同认识。天时国际总经理倪国明分析说，非洲的一些基础设施条件还比较差，市场的各种信息相对缺少，大家想要及时获得相关信息并不是一件简单的事情。而商会成立后可以汇聚企业各自获取的相关信息，并在商会的各种平台上相互交流和分享。这对于大家积极稳妥地开拓非洲市场十分重要。

　　王海华在接受记者采访时分析说，相比较温州等地，宁波的企业以往比较习惯于自己默默地打拼，单打独斗。其实在海外大家需要抱团相互照应，这样才能更好地立足和生存。商会能够让大家尤其是新进入非洲的企业有一个“家”的感觉。

　　王海华认为，单个的企业在非洲遇到一些困难时，往往难以仅凭自己的力量加以解决，在商业谈判中的弱势地位还比较明显。在这方面，商会就可以利用自身的团体优势，积极帮助会员企业协调当地政府部门的关系，联合会员企业与当地有关协会组织打交道。

　　组织会员企业抱团开拓市场，是王海华看重的商会的又一个作用。他分析说，不少宁波企业到非洲后，都感觉到当地的商机很多。但有时候仅凭自己一家企业的力量又难以做好。有了商会这个平台，在当地有生意有项目时，大家可以相互交流讨论，相互协调，共同投资开拓市场。