图为我市参展企业向客户介绍产品。（俞永均 摄）

　　本报讯（记者俞永均 通讯员吴静静 祝天羽）有“新春外贸第一展”之称的第２５届中国华东进出口商品交易会，昨日在上海新国际博览中心开幕。笔者在现场采访中发现，针对今年以来严峻的外贸形势，宁波外贸军团眼睛不再只盯着大单长单，而是纷纷转战利润率相对较高的短单小单，出口企业更加专业化，产品也朝细分化方向发展。

　　第２５届华交会一开幕，众多宁波企业就在现场打出了“５００件商品起订，有长期合作意向的客户数量可以商量”的字样。奉化市蒙达制衣有限公司总经理顾鲁华告诉笔者，公司非常注重华交会的参展效果，“从目前形势看，小单化将是今年外贸发展的一大趋势，哪怕只有１个颜色１００件成衣的订单，我们也要去接。”据了解，与以前动辄几万件的外贸大单相比，小订单的利润率相对较高，是过去的两三倍，同时欧美、日本客商也喜欢这种合作方式。甬南针织业务经理王照挺也认同这种做法，昨天上午就接了１０００件成衣的订单，其中包括５个款式和２个颜色。“我们希望能在华交会上发现一批新客户，挖掘其潜力。按照前几年的经验，如果该客户能够在一段时间内持续下一批小单，订单的金额会呈现递增态势，等合作一年左右后总订单金额也有几十万美元。”

　　出口产品越来越细分也是本届展会的一大特点。宁波彩家家居用品有限公司是一家专业从事鞋架、衣帽架等家用小家居商品出口的企业，主攻日本市场，近年来逐步拓展欧美市场。公司总经理周渭明表示，现在国外客户需要更加专业化的服务，为此彩家家居专门辟出一个小品类来做经营，并在日本东京设立了办事处，主推家用小家居用品，条件成熟时还将收购一个国际品牌来打通国际渠道。此次参展的千真公司专门出口各色围巾，而宁波海文进出口公司则以帽子、手套、袜子等为主要参展商品。

　　据了解，第２５届华交会展览面积１１．５万平方米，设置服装、家用纺织品、装饰礼品和日用消费品四个专业展区，其中日用消费品展区下设家居用品、电子消费品和其他消费品专区，共有展位５７８０个。其中，宁波交易团获得展位４２９个，２７８家企业参展，参展代表１１２０人，参展规模在１４个交易团和组展单位中排名第四。