本报记者　张正伟　通讯员　鲍婷婷

    当许多人在感叹传统零售前途渺茫的时候，一家宁波互联网公司站了出来，通过打通采购渠道，帮助传统零售企业走出成本高企、业绩惨淡的泥淖。

　　这家在宁波市电子商务产业园办公的互联网公司叫“天下商邦”，网址８６３７．ｃｏｍ。８６，中国的区号；３７，商机的谐音，寓意为天下人寻找商机，要为线下零售代言。

　　“请问加盟你们，要办理哪些手续？”“今年我们的女装春季新款，目前订单怎么样？”午后，用餐完毕的业务员小赵刚一落座，供货商、采购商的电话便一个接一个打进来，让她有点应接不暇。“业务越来越多，忙的时候一天要接１００多个咨询电话。”

　　“天下商邦”如此两头走红，因为它是一家电商直供平台，零售商通过它拿到厂家第一手的货源，供应商则看中了平台上集聚的海量客户资源。“一批衣服走传统渠道，至少要经过两级代理才到零售端。”公司负责人吴俊告诉笔者，“天下商邦”拉直供货渠道，让厂家与零售商直接对话，进货价降低了６０％多。

　　“我和合伙人做批发出身，对传统进货渠道知根知底，只要能帮助精减环节，平台就会受到采购商的欢迎。”正如吴俊的判断，“天下商邦”的运作模式传开后，采购商蜂拥而至。去年９月２５日上线至今，平台上已经汇聚了近万家批发商。有了采购商“众筹”的力量，恒源祥、浪莎、迪士尼等国内品牌纷纷找上门，Ｈａｎｓ、Ｊｅｒｚｅｅｓ、Ｇｉｌｄａｎ等洋品牌更是激动万分，因为“天下商邦”帮它们把亚太区、大中华区、中国区等Ｎ级代理都省了。据介绍，目前“天下商邦”代理的品牌有２００多个。

　　现在许多消费者认为网店的商品价格是最便宜的，但吴俊不这么看。“淘宝店主和网上做批发生意的进货渠道其实与线下差别不大，还要缴纳不菲的扣点。”吴俊说，平台做好了，可以把线上零售吸引过来采购。“我们目前有两大优势，一是对采购商零手续费，二是众筹议价的能力越来越强。”

　　江北区长阳东路１０６号，一家招财猫ＬＯＧＯ的店铺煞是扎眼，８６３７品牌工厂店落户于此。每到周末，许多市民从海曙、江东赶来，挑选中意的“淘品牌”。目前，店铺日营业额超过了１万元。“天下商邦”并不是要自己开店，而是通过样板店为线下开店人打气；通过好渠道，进到最便宜和口碑好的品牌，线下零售仍有竞争力。

　　为了帮助线下零售，“天下商邦”一方面从非标化、诚信度两个方面挑选品牌，做到差异化竞争，另一方面开发“约逛”手机ＡＰＰ和支付通道，做到传统与现代结合。现在，全国各地３０多家店铺加盟“８６３７品牌工厂店”，小的十几平方米，大的几百上千平方米。江西修水一家传统商场看中这样的经营模式后，辟出１万平方米，专门经营“８６３７品牌工厂店”。