本报讯（记者严雷 通讯员赵惠敏）4月初，宁波建工股份有限公司与宁波浙金钢材有限公司达成了新一轮的供货合作协议。据统计，浙金今年一季度的销售额同比增长52％以上。不同于钢材贸易行业的整体趋冷形势，浙金通过完善贸易供应链服务，一方面助力上游钢铁企业破解成本难题，另一方面将下游零星的需求整合在一起，强化订单式贸易，2014年浙金就实现销售额50多亿，同比增幅达150％。

　　保税区企业宁波浙金钢材有限公司主要从事大宗钢材贸易和保税仓储业务。最近几年，受制造业需求不旺、基础设施建设和铁路建设以及房地产投资下降较快的影响，该公司的钢材贸易额增幅逐年放缓，经营压力进一步凸显。浙金公司总经理助理林旭峰坦言，2011年至2013年，公司连续三年出现“弱增幅”，究其原因，上游钢厂生产成本的上涨，使得部分钢铁企业削减了产能计划或只生产利润率较高的产品，而下游大型基础设施建设项目的减少、制造业需求不旺又导致钢铁产品市场需求下降，身处两者之间的贸易企业自然举步维艰。

　　事实上，浙金遇到的难题在钢贸行业是一个普遍现象，相当一部分钢贸企业甚至面临“亏本”的情况。于是，2013年年底，浙金开始寻求突破之路。林旭峰告诉记者，浙金积极主动走出去与上下游企业合作，帮他们化解难题。在上游，针对生产成本上涨等问题，浙金帮助钢铁企业代为采购原材料，通过集中大批量采购的方式来获得质优价廉的原材料，从而缓解钢企成本压力，保证一定的生产规模。在下游，浙金向生产型企业谋求合作，考虑到他们的订单分散且单笔数量有限，浙金依托网络购销发布系统，将零散订单打包统一向上游企业订货，既确保了小订单长期有货可进，又为钢铁企业找到了相对稳定的销售渠道。2014年，与浙金达成合作协议的上下游企业达300多家，销售钢材200万吨。

　　宁波某企业主营螺丝螺帽加工生产，每年有5000吨左右的钢材需求，由于数量相对较少，过去他们在采购中时有碰壁，即使达成了供货协议，对方延迟发货的情况也时有发生。去年，在浙金的帮助下，他们与北方某钢铁企业达成合作，公司可以定期收到钢材原料，化解了原材料供应不及时的“后顾之忧”。

　　在完善供应链服务的同时，浙金自身也得以实现“减负”发展，林旭峰说：“以前我们通常先从上游企业采购钢材产品，等到下游企业有需求了再发货，中间至少有1个月仓储时间，且两者的供求信息往往不对称，库存压力很大。如今我们采用‘订单式供货’模式，贸易周期进一步缩短，公司的库存压力削减了一半以上。”