曾被７８家企业拒之门外的陈松标当年绝没有想到，多年以后的他会成为一个勇敢追逐梦想的创业者，还和中文专业八竿子打不着的“水”扯上关系。

　　“很多时候，再多坚持一会儿，或许就成功了。”这是陈松标的口头禅，也是他的成功哲学。在这个年轻人身上，我们看到一股倔强的韧劲。

　　78次被拒炼成销售冠军

　　这位创业者的故事要从他大专毕业开始说起。尽管被评为校“优秀毕业生”，获得了“如果找到工作，就可以把户口落到杭州”的“特权”，但让陈松标没有想到的是，大三那年整整面试了７８家企业，却都被面试官拒之门外。

　　２０００年，电商兴起，陈松标进了一家外资背景的电商网站，干的还是销售老本行。公司要求新人进企业后三个月销售回款额必须达到３万元，而到三个月快结束时，陈松标的回款额还差６０００元。眼看就要被淘汰，陈松标想起在绍兴还有一个做面料的企业老板迟迟没有下单，便前往绍兴一连“磨”了三天。

　　“老板告诉我，他其实对电商不懂，他看中的是我这个人，三天来，被我的诚意和执着打动。”至今，陈松标仍对绍兴老板的话记忆犹新。靠着这笔“救命钱”，陈松标终于可以留在公司。一年过后，这名“最执着销售员”从一个差点被淘汰的“末尾销售员”成长为全省销售冠军。

　　半路出家做起“水文章”

　　有了相当的工作经验和人脉基础后，陈松标内心埋藏的创业梦破茧而出。２００９年，一次去韩国旅游的经历让陈松标找到了自己的“风口”———直饮水机。

　　“如果能把‘水’的文章做好，让国人也能喝上安全放心的直饮水，绝对有很大的市场潜力。”２０１０年，井亿家注册成立，到２０１４年，这家名不见经传的小微企业已经扩张到注册资金千万元、有８名股东的中小型企业。

　　２０１４年，在宁波大学生创业大赛上，井亿家凭借“智能云净水”项目，从浙江省３００多家参赛企业中脱颖而出，一举夺魁，吸引风投机构意向投资１７００多万元。“风投公司精明着呢，项目不好、方向不对，都没戏。”陈松标说，在路演结束后，竟有６家风投机构举起了牌子表示愿意出资，这让他对公司的方向和市场前景更加充满信心。

　　创新模式掘金“大数据”

　　创业大赛的状元，如何挑战沁园、美的等行业大佬，打开市场？陈松标在商业模式上又有了“奇思妙想”：没人买，那就租呗，不了解产品，先让大家租着用试试呗。“以租代买”的模式和贴心的服务，让井亿家迅速打开了市场，留下了好口碑，不少企业用户成了井亿家的“义务推销员”。

　　如今，井亿家的直饮水机进入了中国移动、正泰电器、顺丰快递等一批知名企业。在宁波，超过一半以上的汽车４Ｓ店，放置的都是井亿家的直饮水机。更让陈松标骄傲的是，企业２０１１年建立的客户中，至今还有９０％是井亿家的忠实用户。

　　进入“互联网＋”的时代，陈松标又动了起来。“给直饮水机安装可以连接ｗｉｆｉ上传数据的水质传感器，用户就可以实时了解水质。”陈松标打开井亿家的微信公众号演示。未来，井亿家将对传感器收集到的用水量、用水时间、用水频率等用户使用习惯大数据进行深度开发，给直饮水机添加例如空气检测等更多的功能，开发更多的延伸类产品。

　　点评

　　创业，需要“嗅觉”，更需要韧劲。当我们分析有成就的创业者们，会发现一些共通的特质。就像陈松标，他的成功哲学其实很朴实：认准方向、坚持不懈。在满布荆棘的创业路上，陈松标正是凭借着坚韧的意志“写”出了自己的创业故事。怀揣梦想的创业者，最艰难的莫过于要时刻面对孤独和挑战，但是成功的前路一定是以梦想为伴、与坚持同行。

　　宁波市创业投资引导基金管理有限公司总经理 唐先达