图为林德气体（宁波）有限公司厂区一角。

　　本报讯（记者严雷 通讯员王超群）日前，位于大榭开发区的两家化工企业与林德气体（宁波）有限公司达成初步合作意向，有望于今年年底加入林德管道供气序列，而吸引他们的除了林德覆盖整个北仑开发区域的管网外，还有其针对不同客户要求推出的尾端个性化服务。目前，林德供气的客户达47家，预计2015年仅氮气即可为中小客户提供2亿立方米。

　　林德宁波公司是全球最大的工业气体生产商德国林德集团在宁波开发区投资兴建的独资企业，于2007年投产，年销售收入从成立初期的数千万元增加到2014年的数亿元，输气管线长度从10多公里增加到现在的120多公里，供气范围从宁波开发区扩展到宁波保税区、宁波出口加工区和大榭开发区及镇海部分区域。

　　工业气体是不少工业企业的重要生产原料，投运之初林德就将宁钢、台塑等大型钢铁、化工企业作为主要合作伙伴，由此开始建设输气管网，并拓展至目前长达120公里的“工业气体动脉”。

　　但是，由于一些企业对于氢、氮、氧等气体的使用有着自己的特殊要求，从管网获取的气体无法直接投入使用。宁波保税区企业浙江金瑞泓科技股份有限公司每年需要约150万立方米的氢气，但其对氢气纯度要求特别高，过去只能采用电解水方式获取。2009年，在了解到金瑞泓的需求后，林德主动找上了他们，愿意为其在尾端提供专业化服务，通过氢气管线供应金瑞泓用气，既可保证供应品质又可以保证稳定供应，节约生产成本。金瑞泓当年即关停高耗能的电解水制氢装置，仅电费一项一年节约成本近200万元。

　　“个性化”服务获得成功后，林德宁波公司将此作为业务市场的“法宝”，相继为台晶电子、科宁达、宝新不锈钢等对工业用气有特殊要求的公司提供量身定制的管道氮气供应服务，如今林德的客户比2012年20余家增加了约一倍。

　　据林德宁波公司有关负责人介绍，由于采用专业化、集约化生产，并充分利用夜间谷电，林德的综合能耗比企业自备小型制气设备一般要低50%以上，其管网工业气体的价格也比企业自产用气的成本降低一半左右。以制氮装置为例，通过林德管网获取氮气比企业自建装置每立方米节约用电0.25度。目前，林德气体在宁波地区每小时为客户提供氧气12万立方米、氮气10万立方米、氢气1500立方米。仅提供的氮气一项，已帮助中小客户关停了多座高耗能的小型制氮装置，每年可为客户企业节约电能5000万度，相当于减少两万多吨标煤的能耗。