图为柯力车间场景。（柯颖儿 摄）

    称重传感器产值连续７年位居全国第一，钢制传感器长期占据国内市场５０％以上的销售份额，２０年前的８人小作坊，如今已成为拥有２０００名员工、年产值逾８亿元的国家高新技术企业，并在称重行业首创物联网远程服务模式———

    本报记者 单玉紫枫 通讯员 杨倩红

　　“你说的那个‘高科技设备’早就不是最新武器了！”日前，当记者提及柯力集团一款一度被国内媒体津津乐道的无人称重系统时，柯力总裁办负责人介绍，那款系统称重流程不需要人操作，只要司机刷卡通过感应即可完成，这在柯力早就有了升级版！

　　“现在，我们最新的一款物联网智能称重管理系统，只要在手机里安装一个ＡＰＰ，就能实现远程设备操控、故障自诊断等，既提供远程数据服务，又能当云医生。”该负责人自豪地说。

　　市场瞬息万变，新产品层出不穷。正是由于准确把握市场脉搏，坚持不断创新，２０年来，柯力小步快走，走出一条转型升级之路。

　　不变，就等着被变

　　手机圈曾有个热传的段子：诺基亚ＣＥＯ在同意微软收购后，说了一句特别无辜的话：“我们没做错什么，但不知道为什么，我们输了！”对此，网上吐槽应声而起：“只有你不知道！”

　　智能制造正裹挟着各行各业全面变革，每家企业都是一辆急速行驶的跑车，但是智能车道“路况”已经大不相同了，不变革、不创新，那么，在弯道来临时，一不留神，就会车毁人亡。正如，打败诺基亚的是它一直以自以为正确的步伐奔跑———继续开发功能机，而不知路况已经变化———以ｉＰｈｏｎｅ为代表的智能机大行其道。

　　只有坚持变革与创新，才能在智能车道上游刃有余，这在柯力早已深入人心。

　　作为传统的称重行业，其产品智能性往往为公众所忽视。然而，自柯力推出数字称重传感器以来，就一直有个“业界颠覆者”的雅号。柯力技术负责人介绍，称重传感器是一种将质量信号转变为可测量的电信号输出的装置，其准确性关系到整个设备的可靠性和安全性。 

　　近年来，各国竞相加速新一代传感器的开发和产业化，称重传感器的数字化、微型化、智能化成为趋势，市场竞争日益激烈。然而，国内众多称重行业在传感器的核心制造工艺、工业装备、创新能力上却严重落后于国外，呈现低端过剩，中高端被国外垄断的市场格局。

　　对此，柯力提出以新技术、新产品重新定义未来的市场！

　　柯力集团运用产品经理矩阵研发模式，打造高端化产品：首先，将研发工艺与技术完美结合，打造核心传感器，形成ＳＮＫ高端品牌，延伸高端产业链；其次，适应称重物联网发展趋势下的高精度、数字化、智能化、网络化要求。高端仪表向动态、网络、触摸屏、多功能方向发展，工控仪表向无线、多通道、多变量方向发展；最后，推进多元化集成及综合性应用解决方案的研究，打造成套产品，提升附加值。 

　　引智，打造大平台

　　柯力十分重视“引智”，打造产学研合作平台，着力推进创新体系建设，如与华中科技大学合作开发了“称重传感器对中划线仪技术”、与浙江大学合作开发了“传感器数字化设计和模拟分析系统”、与中科院宁波材料所联合开发“基于磁致伸缩材料的汽车称重传感器的研发及其产业化”等，产品开发力求更具前沿性。

　　截至目前，柯力公司已自主研发传感器、称重仪表等系列新产品数千种，目前仍以年新开发百余种产品的速度，来适应各种应用需求。并建成表面处理，环境实验、振动实验、疲劳实验等十多个实验室，为企业的进一步快速发展奠定了雄厚的技术基础。 

　　值得注意的是，在竞争激烈的国际称重传感器市场中，宁波柯力异军突起，成为唯一一家无论是销售额还是销售量都占据世界前五名的国内厂商。而在国内厂商的比拼中，柯力更是遥遥领先于排名第二的中航电测，稳居国内称重传感器厂商的领头羊位置。

　　物联，开创新时代

　　作为一个转型中的传统制造型企业，柯力的收获也十分喜人。

　　目前，柯力公司的物联网系统Ｗ１５０１、Ｗ１５０２可通过手机ＡＰＰ与ＰＣ终端服务器，实现远程设备操控、数据查询、故障自诊断、信息推送、建立与数据管理软件（如ＥＲＰ）的对接，并在称重工业领域首次实现物联网远程对接；服务上，柯力公司在物联网称重行业首创远程服务模式，对系统进行实时监控并进行系统故障自动诊断，帮助客户进行设备选型分析，实现远程监控升级功能，客户服务方向也逐步转变为物联网产品服务业务模式———将客户需求点转化为服务外包、第三方检测、第三方物流；市场方面，公司首创干粉砂浆服务租赁商业模式，短短两年就成为中国最大的干粉砂浆料罐租赁及信息化服务企业……

　　“大力发展传感器产业，可谓恰逢其时！”该公司技术总监说，围绕企业发展战略，依靠改革创新动力，柯力正以现有传感器、仪表、系统集成等系列产品为基础，通过技术研发平台，完善“柯力云”平台，并通过开发物联网新产品、建设柯力物联网研究院、物联网产业基金，探索掌握大数据管理，积极拥抱“工业４．０”，推动公司向物联网企业前行。

　　以大数据、物联网、数据分析为核心的“产业物联网”正在崛起，工业４．０也在加快企业从“产品”转向“服务”的步伐，柯力作为衡器行业的代表性企业，必须成为这些变化的探索者和开拓者。我们一直相信管理出效益，更相信创新出效益。为此，我们一手抓公司的产品智能化和网络化，一手抓制造体系智能化和信息化，并在整个衡器行业主导建立物联网联盟，力求通过产业物联网帮助整个产业链提升运营效率。

　　企业则据此转型为“产品＋服务”的混合商业模式，通过提供全新的服务进入新的市场，获得新的收入来源，我们的干粉砂浆料罐租赁及信息化服务业务正是探索这种模式的试金石。在客户高度个性化需求和定制化发展的今天，只有奉行工业４．０的核心理念，才能更好地实现这一要求，建立更广泛的客户触点，进而提升客户的忠诚度。同时，通过从数字化服务中所获得的数据，更好地分析价值链上的各环节，从而提高效率，并制订更为合理的战略决策。柯力以前作为称重元件的服务商，现在作为产业物联网的服务商，脚下的路还很漫长，不管多么艰难，我们会勇于探索和创新，相信蓬勃发展的产业物联网技术会为企业提供新产品和注入新的动力。

　　（单玉紫枫 整理）