本报讯（记者俞永均 通讯员王贤峰）面对外需不振，中小外贸企业如何在困境中突围？日前，宁波乐歌视讯董事长项乐宏结合自身企业发展，为我市上百家中小企业分享了创新实践和拓市秘诀———他们用一个支架“撬动”了全球１５００万家庭的需求，预计今年销售业绩同比增长１０％以上。

　　宁波乐歌视讯科技股份有限公司是国内最大的人体工学支架企业。近年来，“乐歌”加大研发投入和科技创新，力争“弯道超车”。公司投资５０００万元建立了模具中心，年投入上千万元用于研发，并在澳洲墨尔本、美国旧金山等地设立研发中心和分公司。目前，公司研发投入已占销售总收入的４％以上，储备了５００余项专利，涵盖平板电视机挂架、显示器支架、音视频线缆等产品。

　　在显示设备承载装置这个细分领域，乐歌逐步成为领军者。数据显示，到了销售旺季，全球每分钟卖出１２套乐歌支架，公司自有品牌出口量高居全国第一，产品畅销英国、德国、日本等发达国家。目前，超过１００个国家和地区的消费者在使用“乐歌”生产的显示器支架，包括美林证券、英国ＢＢＣ广播公司、伦敦机场等知名企业，年出口额超过３亿元人民币，位居全球支架领域前三名。

　　这家把支架卖到全球的民营企业，还把目光转向国内市场。公司与苏宁、国美、麦德龙等大型家电卖场，康佳、ＴＣＬ等品牌电视机厂商和京东、淘宝、一号店等电子商务平台合作，积极拓展内销市场。去年“双１１”当天，乐歌显示器支架和电视挂架在淘宝、京东平台的市场占有率均超过５０％。“全国每年有５５００万台平板电脑增量，国内平板显示器支架的市场容量很大。”项乐宏十分看好内销市场前景，现在“乐歌”国内市场占比已经超过三成。

　　看似不起眼的支架，产品附加值却不低。记者在京东网站看到，一款乐歌笔记本双屏支架，最低售价要５９８元，而且库存量仅为个位数。

　　如今，“乐歌”又瞄上了跨境电商。“我们在美国旧金山设立的海外分公司有４０００多平方米仓库，可以提供仓储管理、物流配送等服务，希望携手宁波消费类出口企业共闯北美市场。”项乐宏表示。