□本报记者 俞永均

　　河北钢铁等国内大中钢厂竞相上门开展深度合作，必和必拓等国际大矿山慕名而来，签下年度、季度供货协议，邀请参与矿砂投标。

　　今年１月至１１月，中基宁波集团股份有限公司实现进出口总额２０．３２亿美元，其中出口１０．２７亿美元，同比增长２６％。

　　在很多外贸企业遭遇寒冬的当下，中基集团的表现令人眼前一亮。这家宁波最大的流通型外贸公司，缘何能够逆风飞扬？这头外贸“大象”起舞的背后，究竟有哪些推手？

　　转型第一步：工贸战略合作

　　在江苏镇江市丹徒经济开发区内，有家叫“金海宏业（镇江）沥青有限公司”的企业。最近，随着沥青需求进入旺季，该公司又增加了一套原油加工装置。

　　“去年我们还是一家亏损企业，自从引进战略合作伙伴中基宁波集团后，各项业务发展迅速，预计全年赢利将超过１亿元。”金海宏业有关负责人说。

　　牵手金海宏业，是中基集团战略转型的第一步。“传统的外贸模式已经很难适应新形势，中基借鉴世界５００强企业伊藤忠的综合商社模式，立足现有优势强化服务，巩固与工厂的合作关系。”中基集团董事长周巨乐告诉记者，在与金海宏业的合作中，双方约定：工厂只管一门心思开展生产和销售，原料成本、产品售价的套保事宜全部交给中基专业团队操作。

　　中基创新推出的工贸合作新模式，让工厂提前锁定了生产利润，公司则做大了贸易规模。今年以来，中基深化了与河北伦特、江苏海德、山东广悦等炼油厂的合作，共同开发销售渠道，油品贸易快速增长。

　　中基新角色：期货套保商

　　“工贸结合”是贸易商转型的常规动作，中基在新模式下却扮演了期货套保商的新角色。正是这种角色转换，让这位外贸“翘楚”掌握了市场话语权。

　　今年３月，中基集团订购了４５万桶原油产品，当时布伦特原油价格为６１．５美元／桶。在随后的几个月，国际原油价格震荡下跌，最低探至４４美元／桶，国内销售价格也接近“腰斩”。

　庆幸的是，公司提前在布伦特原油市场与国内交易所相关产品合约上进行了套期保值操作，预先锁定了加工利润。“在大宗商品价格大幅波动的新常态下，外贸公司必须善用金融工具，借助掉期、套保等途径规避市场风险。”中基集团一位分析师笑称，现在他们不怕跌价，反而是越跌越赚钱，以上述原油业务为例，公司最终盈利超过２５００万元。

如今，“现货贸易＋金融衍生品”已成为中基集团的核心竞争力。公司建立了一个灵敏、高效的风险控制团队，在期货市场开展的大宗商品套期保值业务拥有较高的知名度。

裂变效应：“大象”引巨鳄

世界第一大铁矿石生产和出口商巴西淡水河谷公司，最近向中基集团伸出橄榄枝，双方将签订铁矿石长期采购合同。世界第一大石油公司壳牌公司，指定中基集团为我国境内开展油品加工贸易的合作伙伴，其加工产出的６．５万吨稀释沥青全部由壳牌负责回购。

吸引这些跨国巨鳄纷至沓来的，是中基集团历时２０多年打造的国内销售网络。“我们在长江流域及南方各省建立了自有销售网络和分销团队，又有银行授信支持，可将跨国公司的优势资源与国内的终端用户整合起来，这是中基正在打造的新优势。”周巨乐说。

依托这张覆盖全球的上下游网络，中基实现了进口、出口与内贸的联动发展。今年，公司船舶和钢材等大宗商品出口增长态势喜人，其中船舶出口１．３７亿美元，钢材出口近１亿美元。

在一般贸易领域，公司组建了第三方外贸服务平台“中基惠通”。目前，中基惠通在订单管理、在线投保、财务结算、金融服务、物流管理等方面，率先实现了“互联网＋外贸＋物流”的新型外贸模式，赢来５２００多家中小企业的入驻。前１１个月，公司出口总额突破１０亿美元，居全市首位，其中通过中基惠通平台实现一般商品出口７．９１亿美元，同比增长５．６％。