□本报记者 殷聪

　　通讯员  王芳

　　２０１３年出口钢铁８５万吨，２０１４年出口钢铁１４０万吨，２０１５年预计出口钢铁２００万吨。在外贸形势不佳的大背景下，浙江前程投资股份有限公司调整企业发展战略，积极开拓目标市场，尽管今年化工、钢铁产品价格一路狂跌，但仍保证了企业经营稳中有升。

　　近年来，外贸行业外部环境趋紧，不少同行“日子难过”，前程投资公司却一直发展得“顺风顺水”。２０１３年前程投资公司进出口额突破３６０亿元，预计今年可达４００亿元。其中的经验，就在于居安思危、前瞻布局。早在２０１１年，公司就注意到中国钢铁行业产能过剩趋势明显，而中国的劳动密集型企业也都在加速向东南亚、南亚地区转移。于是，公司牵手国内著名钢厂，如本钢、唐钢、邯钢等企业，大力拓展越南、泰国、菲律宾、印度、巴基斯坦等市场，成效显著。

　　“东南亚与南亚目前的状况，很像上世纪九十年代的中国，劳动密集型产业蓬勃发展，道路、港口等基础建设投资大，为我国的钢铁出口产业提供了巨大商机。”前程投资公司董事长沈志宏说，近年来，东南亚与南亚一直是公司钢铁出口的主要方向。明年，前程投资公司计划出口钢铁２５０万吨以上，其中８５％集中在东南亚与南亚地区。

　　企业的转型发展不但要居安思危，还要精心策划与决策推进。用沈志宏的话来讲，就是“想清楚，做到底”。２０１３年前程投资公司开始“砍掉”房地产业，重点加强国际贸易主业地位，进口主攻石化塑料产品，出口则重点开拓钢铁系列产品。目前，作为主业的石化产品与钢铁产品的年销售额约占公司总销售额的９０％，“前程”品牌持续保持全国前五的行业地位。

　　“随着两大主业的不断拓展，公司在业内闯出了名声，利润也趋于稳定。”沈志宏告诉笔者，自２０１２年前程投资公司开始与中国最大的钢铁出口公司本钢集团合作，公司钢铁出口量占本钢集团钢铁总出口量的比重已连续３年上涨。预计今年占本钢集团钢铁总出口量的五分之一左右，达到９５万吨，明年有望突破１００万吨。去年，天津轧一冷轧薄板有限公司更是慕名而来，主动找到前程投资公司开展合作。

　　“在企业发展战略和产品定位、品牌建设明确以后，转型的速度和成功率就取决于人才的引进和运用。”沈志宏说。前程投资公司近年来明显加快人才引进步伐，不断提升企业经营能力和成本控制能力。