电商平台工作人员为农产品统一包装，贴上二维码。（徐 欣 摄）

▲奉化农产品电商销售走俏 　　（孙吉晶 摄）

胸怀梦想的年轻电商创业团队（徐 欣 摄）

　　本报记者 徐 欣 孙吉晶

　　奉化记者站 黄成峰

    昨天，从浙江常山传来喜讯，由阿里巴巴在这里举办的线上年货节展销会上，仅仅前２天时间里，作为奉化市商贸局推荐的奉化唯一参展农产品电商企业———宁波海盛科创贸易有限公司线上销售就超过３０万元。

　　据悉，阿里巴巴线上年货节展销会从１月６日至１月２２日。海盛公司销售的奉化名特优新农产品因品种齐全、质量可靠、信誉度高而被阿里巴巴看中，受邀参加线上年货节展销会。该公司推出的奉化芋艿头、龙门千层饼、羊尾笋、砻糠雷笋、红膏炝蟹、蟹糊、海鳗干、带鱼、小黄鱼等３０多种名特优新农产品在展销会上甫一亮相，便博得“满堂彩”，成为消费者的抢手货。杭州、上海、江苏等地的顾客通过线上向海盛公司订购奉化市的各种名特优新农产品，为奉化农产品拓展国内市场创造了条件。

　　从提篮小卖到抱团搏浪

　　随着电商的蓬勃兴起，过去传统的提篮小卖促销方式已严重制约了现代农业的快速发展。为打开市场，让更多的名优农产品走进千家万户，去年７月，在奉化市农林局的全力扶持下，包括宁波士林工艺品有限公司、溪口龙门千层饼厂、鑫福科技有限公司和银龙竹笋、协力果蔬等专业合作社在内的奉化１２家农字号企业共同出资３００万元，联合成立了宁波海盛科创贸易有限公司。

　　作为奉化唯一专业农产品电商公司，“海盛”通过微信、淘宝等电商平台，推销奉化8０多种名特优新农产品，４个月销售农产品３８０多万元。公司将线下销售与淘宝店、微店、微信公众平台、微商城等线上销售相结合，主推奉化市名特优新农产品，专业经营农产品、海鲜、水果等，远销全国各地。

　　“鉴于淘宝上产品种类、产地繁杂，而推广ＡＰＰ费时费力，我们与宁波大红鹰等高校合作开发出‘品农客’微信线上平台，以‘品山品水品美味’作为品牌理念，坚持以优质的产品、完善的服务、实惠的价格满足客人的需求，专注于绿色健康、生态营养的农副产品生产、加工和销售，希望搭建一座桥梁，引导当地农民转变传统生产模式，既保护奉化生态环境，又让绿色食品从源头直达家庭。”公司董事长林静江介绍，目前平台销售的主要产品有6０余种：奉化水蜜桃、龙门千层饼、芋艿头、尚田草莓、竹笋制品、农家散养土鸡蛋、高山有机大米、高山菜籽油等农副食品以及红膏炝蟹、蟹糊、海鳗干等远洋捕捞海鲜制品。

　　为拓展更广阔的市场，该公司提高名特优农产品准入门槛，在电商平台销售的农产品必须经过公司实地考察，严格把好质量关，对通过无公害、绿色、有机及农产品地理标志认证的农产品，优先上电商平台销售。记者在采访中看到，平台销售的每件农产品包装上都打上“品农客”商标，贴上二维码。５００多公斤冬笋从大堰、尚田等地以每公斤３０元的价格收购来后，几名工作人员正忙着贴上二维码后，销售给上海一家客户。

　　“消费者只要扫一扫二维码，就能知道农产品的‘出生地’。”工作人员介绍说，去年，裘村镇裘一村的裘永壮种了４０亩紫山药，销售受阻。该公司得知后，以每公斤１４元的价格销售了５０００多公斤。同时，公司还为桐照村渔民推销蟹糊、鳗鲞等海产品３０多万元。

　　跑销售不找局长找电商

　　“临近过年，农户急着销售，客户忙着备货；前者忧心忡忡、不知如何解决大量产品的销售渠道，后者顾虑重重、不知从何购买值得信赖的优质年货。”奉化市农林局相关负责人告诉记者，往年这个时候，很多农业种植大户因为农产品“卖难”围着局长“团团转”，这个奉化农产品第一个电商平台诞生后，形成了种植户销售农产品不找局长找电商的良好局面。此外，奉化市１２家农业企业和农民专业合作社组建“联合舰队”，触网推销名特优农产品，这在全省尚属首次。

　　记者了解到，该平台采用“公司—基地—农户”的经营模式，将线下销售与微店、微信公众平台、微商城等线上经营模式相结合，整合农户与用户资源，致力于从生态农产品的基地源头到终端连锁直营相协同的品牌发展模式，运用现代网络和供应链管理技术，形成全程标准化质量管理体系。在基地选择上，以纯天然原生态的乡村、山区、农场为依托；在品种选择上，主推奉化当地特色优质农副产品；在质量把控上，建立质量安全追溯体系和产品合格证制度，由奉化市农产品质量安全监管办公室全程质量跟踪；在物流配送上，承诺奉化城区当天配送，努力争取三小时内送达。

　　电商平台建立了一系列行之有效的管理制度、完善硬件设施、严控原材料品质、规范生产流程、大力拓展市场，在近三个月的销售中，取得了较为可喜的成绩。截至目前微商城流量１５０００余人次、粉丝数超过５０００、各级分销商近５００名。

　　在奉化市农林局推荐下，“品农客”带着奉化优质农产品参展中国食博会、浙江省农博会、上海绿博会等，公司产品受到广大市民青睐，为城市家庭打造一张健康生态餐桌，签约订单３００多万元，掀起５００农民合伙人乘农企“航母”闯电商蓝海的热潮。