老柿林山居。（王珏　摄）

奉化柏坑村民宿。（何峰　摄）

　　本报记者 何 峰 朱军备

　　通讯员  董艳琳

　　这些天，宁海桑洲南山章村一家名为“南山驿”的民宿，正在进行软装的收尾工作，紧张地为试营业做准备。在桑洲欣赏油菜花的游客，看见这家古村花海中的别致民宿，纷纷打探几时开业。

　　静谧村晚，美丽乡村投宿去，在市场需求推动和政策暖风频吹的背景下，我市民宿近些年获得超常规发展，不同层次、各种风格的产品不断涌现，仅去年一年，就新增床位２０７２张，建成民宿集聚区１９个，让游客有了更多的选择。

　　你可以走进奉化大堰“闲听鱼语”客栈，与主人王光九品茗、赏景；也可以登上四明山，在山之巅云之端的山沁居中推开窗户，面对空谷苍翠，舒展呼吸；可以来到象山鹤浦的青籁民宿，在面朝大海的房间里，曙光沐浴，渔歌唱晚；也可以待在北仑民丰的村民别墅里，和女主人一起做青团、聊家常。

　　当乡村让越来越多的都市人接踵而至，民宿，迎来了它的黄金时代。

　　资源得天独厚

　　民宿业驶入快车道

　　宁波“枕山面海，拥江揽湖”，独特的自然资源造就了发展民宿的优势，而且市场经济较为发达，城乡居民收入位列全国前茅，老百姓很早就有了休闲的需求和能力。

　　我市部分对市场较为灵敏的乡村，率先发展民宿。象山沙地村依托西靠象山影视城，南依石浦渔港等景点的区位优势，建成农家客栈６０余家，提供休闲吃住服务，逐渐在上海旅游界形成了口碑。宁海双林村，沿溪而建的农家小别墅，成为城里人小住的好去处，在夏天尤为火爆，常常一房难求。

　　民宿市场前景看好，一些农家乐也开始转型。余姚九龙湾乡村庄园，发展餐饮业的同时，在附近兴建仿古民宿，转向“生态餐厅＋客栈”模式。在食客圈中颇有口碑的鄞州“鹰龙海畔”，也正向滨海民宿转型。

　　近几年，奉化大堰、余姚大岚等集中发展民宿经济，成为长三角地区有影响力的民宿聚集地。大堰通过引进“一路上”旅游公司，兴建了花雨醉、迷蝶香等民宿客栈。位于姚江源头的大岚，依托高山台地的自然优势，四明山书画院、丹湫谷、老柿林山居、山沁居、姚江源客栈等民宿都已名声在外。

　　截至去年年底，我市民宿床位达到１０１８３张。同时，新开张的民宿往个性化、精品化发展，宁海前童驿事、慈溪银号客栈、江北老樟树等１８家精品民宿在去年建成开业。

　　产品结构相对简单

　　发展后劲不足

　　“这些年宁波民宿的发展够快的，每个月都有新产品出现，给人目不暇接的感觉。但宁波民宿太‘实惠’了，一晚上的价格一般在一两百元。在朋友圈里看多了那些‘华丽丽’的外地民宿，觉得宁波有‘腔调’的民宿还可以再多一点。”王小姐是位金融行业从业者，周末喜欢短途出行放松，这位旅游达人的一番话，折射出我市在民宿产品结构上还有不少提升空间。

　　据统计，我市民宿产品结构相对简单，７０％的民宿还处于发展的初级阶段，价位为每人每天６０元至８０元之间，发展后劲不足。

　　民宿诠释着个性、自由、灵活的生活态度，但我市民宿由农户自己经营管理的占到６０％以上，缺少活动策划、游客招徕和网络营销能力。宁波城市职业技术学院旅游学院副院长伍鹏副教授认为：“宁波目前缺乏知名度高的代表性产品，在设计和经营上必须走个性化的道路，结合周边环境，实施差异化经营，打造具有地方文化内涵、触碰游客情怀和旁人难以复制的产品。”

　　此外，我市民宿还没有彻底走出“周五周六满房，周日到周四门前冷落”的局面，给经营带来一定压力。余姚香泉湾山庄的范经理说，“希望政府帮我们搭建更多的推介平台，尤其是能组团去上海拓展客源，填补工作日开房率不高的问题。也希望市内的游客错峰出行，周日到周四不但价格比周末便宜３０％左右，而且人少安静，享受好山好水。”

　　政策加码

　　催热民宿站上风口

　　去年开始，我市在政策上层层加码，力推民宿产业发展。

　　首先，出台了《关于加快推进乡村旅游发展的若干意见》，对如何发展民宿产业作了重点规划。

　　去年１０月，市旅游局、市质监局联合发布《特色客栈等级划分规范》地方标准，从基本要求、品质要求和特色要求三个方面规范了我市今后客栈（民宿）的发展方向。将客栈（民宿）分为叶级标准，叶级越高表示特色客栈的等级越高。市旅游局相关负责人介绍，专门出台标准，意在通过分级管理引导众多家庭旅馆、小微客栈走出低水平竞争的老路子，向特色化发展迈进。

　　去年７月，我市与国内互联网旅游重量级企业“途家网”签约，未来五年，“途家网”将通过对原有房源进行改造，发展特色化、高端化的住宿业态。

　　去年年底，《宁波市乡村旅游项目补助实施细则》出台，２０１５年至２０１７年三年间，市级财政每年安排１５００万元扶持乡村旅游，符合条件的民宿将得到一定补助。

　　今年１月，我市成立旅游发展基金，首期规模３亿元，等级客栈和精品民宿项目是重要投资方向。

　　市农办也计划在“十三五”期间每年开展６个至８个农家乐民宿集中村的提升建设，全力打造农家乐休闲旅游升级版。

　　政策释放的一个个利好叠加，开始发酵，工商资本纷纷抢占风口，进军民宿产业。一位陈姓投资者告诉记者，看中了四明山区域的一块林地，产品定位已经明确，管理团队也已搭建完毕。“政府对民宿产业的支持是显而易见的，作为投资人信心满满。”但他同时表示，“希望相关部门开辟特殊通道，解决消防、环保、卫生等相关证件的审批办理，消除后顾之忧。”

　　市旅游局副局长周明力介绍，今年将加强民宿与知名电商平台的对接，充分利用新媒体开展推广营销。编印《宁波市民宿导览手册》及开展宁波十大精品民宿评选活动，积极参与国家旅游局“中国精品民宿”推选活动，进一步打造和推广宁波民宿品牌。

　　业界大鳄入局

　　打造精品呼声高

　　宁波的民宿产业，近两年行业内部出现发展新动向，国内外优秀民宿设计管理团队和工商资本，也将目光对准了宁波。可以预见，类型各异的民宿，一两年后将在宁波四处开花。

　　民宿发展最抢眼的当属四明山区域。在余姚大岚镇，几个由国际团队操刀的山居精品酒店项目，正在加紧洽谈。大岚镇党委书记潘剑波说，我们更看重的是优秀民宿团队和先进管理方式的引进，这些要素集聚起来，大岚才有可能真正成为“民宿高地”。

　　以“溪声常在耳，山色不离门”闻名的鄞州李家坑，则获得了国内最大的旅游服务企业首旅集团的青睐，首旅在宁波的首个民宿项目“寒舍”，将落户这个千年古村。投资方表示，看中李家坑保护完好的院落和庞大的长三角市场。在鄞州龙观乡南坑自然村，一家公司投资１２００万元，正在打造“龙观禅那”精品民宿项目，计划年底开业。

　　在我市其他区域，也频频可见国内民宿“大鳄”的身影。“隐居”等一批民宿产业的引领者正与慈城接洽，远见集团的“慈舍”已落户慈城汗衫大王任士刚故居院落。在“名人之乡”塘溪镇，青砖铺地的高端民宿“堇山居”正在内部装修。投资人杨加论介绍，计划投入２０００万元，装修４３间风格别致的房间，同时收购周边一些老房子，改造成民宿。在莫干山成功开发“无界”民宿的上海“空境” 公司，正在横溪打造一个名为“逐野”的项目。“横溪这个地方空气好、环境好，我们计划投入２０００万元打造一个高端民宿，让城里人体验山野慢生活。”负责项目的茅经理说。而国内民宿顶尖品牌“花间堂”，则相中了东钱湖的韩岭，在正水街边兴建高端精品民宿。

　　高端项目不断落户，将改善我市民宿的产品结构。而我市民宿产业正通过内生性的创新，在管理和投资上探索新的模式，以免在风口中“掉队”。余姚大岚去年设立“姚江源客栈”管理指导中心，普通民居民宿可自愿加盟，实现统一品牌、统一营销、统一管理、统一服务、统一标准、统一登记，民宿“合作社”呼之欲出。

　　在民宿客中知名度颇高的“前童驿事”，是由一栋占地１００多平方米的废旧老房子改造而成，它的投资方式独具匠心而时尚，这家民宿是通过“众筹”的形式，获得了杭州、宁波等地的“天使”投资。

　　是否存在过热隐忧？

　　市场饱和还为时尚早

　　宁波已经步入大众旅游时代，巨大的市场潜力，让各路资本都想在这一盛宴中分一杯羹。而放眼长三角，各地也都在发展民宿。火爆的背后，会不会存在过热的隐忧？市旅游局规划发展处负责人说：“相比杭州５万张民宿床位，宁波的床位才１万出头，背靠活跃的长三角市场，谈市场饱和还为时尚早。目前的关键，是提供适合市场需求的产品。”

　　“要引进几个影响力大、带动作用强的项目，迅速拉升区域的民宿整体形象。”浙江工商职业技术学院副教授丁春文说，“尤其要重视设计师团队的引进，松阳一个县，就聚集了清华大学建筑系原主任、中央美院建筑学院院长等大咖的作品，想不红都难。”

　　“老柿里山居”的大管家“菜小肥”，在业界颇有名头，这位姑娘隐隐感觉到了风生水起背后的竞争和压力。“类似产品在不断增加，我们想方设法提供充满亲近感的服务，把客人当朋友。同时配套咖啡吧、酒吧，让客人在这里真正获得释放。”

　　王小姐说，希望宁波的精品民宿不要做成酒店的样式，民宿还是一个需要生活感的产品。住在绿水青山之中的精致小屋，和民宿主人有对话、有互动，偷得浮生半日闲。莫干山的民宿，毕竟路程远、价格高，如果附近有类似产品，那肯定是首选。

　　伍鹏副教授则认为，竞争对手越来越多，需要营造高雅的品位以及温馨的人文情怀，提供良好的个性化服务，将客房、人文、餐饮、物产和周边景点有机结合，这样宁波民宿将会步入一片新天地。

　　已经在营业的民宿，正紧锣密鼓地提档升级。除了硬件的改善，更注重“内功”的修炼。象山方家岙村，经过几年的快速发展，已经有３００多张民宿床位。村党支部书记欧昌伍说，“在政府的鼓励和扶持下，我们村的民宿已经小有名气。下一步我们要打好‘感情牌’，让客人感觉不是来住民宿，而是来走亲戚。住在方家岙，就是住在‘春天里’，就是住在最美的乡村，来了还想来！”

　　目前，市旅游局正与市总工会对接，将民宿客栈等乡村旅游业态列入职工疗休养接待单位范围。这一政策一旦实施，民宿业将迎来重大利好。