宋小赞为村民代购日用品。（王珏 摄）

“俞家年糕”参加电商创业大赛。（厉晓杭 摄）

特色中国宁波馆首页

　　本报记者 厉晓杭       

　　“鹅鹅鹅，曲项向天歌”，5月3日至10日，象山县供销社联合淘宝“特色中国·象山馆”举办2016象山首届网络白鹅节活动，通过淘宝、微信等网络电商平台在线销售大白鹅。象山本地有“无鹅不成宴”的说法，在鹅的吃法上，也是独具匠心。“鹅宴八珍”这主题鲜明的宣传页面一上线，便受到消费者的关注。

　　“特色中国·象山馆”负责人胡明介绍，“去年，红美人柑橘在网络上销售火爆，我们尝到了甜头。大白鹅是象山地理标志产品，但因生鲜配送比较特殊，受众面较窄，一直迟迟未触网。这次活动，有助于象山大白鹅打开全国市场，进而促进鹅农增收。”

　　毋庸置疑，农村电商是未来最具潜力的市场，其热度也一直居高不下，不仅有阿里巴巴、京东、中国邮政等巨头加快在农村布局，宁波本土企业也妙招频出，掘金新蓝海。业内人士指出，“在中国，谁占据了广大的农村市场，就拥有了最强的市场基础和广阔的发展空间。”站在“互联网＋”的风口，如何在农村电商领域抢占先机，宁波正在持续发力。

　　电商巨头进驻

　　整合资源形成规模效应

　　作为宁波市政府与阿里巴巴集团战略合作项目，“特色中国宁波馆”自上线以来，成绩斐然，已经是宁波特色农产品走向全国的快速“通道”。宁波馆运营商宁波供销电子商务有限公司总经理汪勇介绍，宁波馆积极促成传统农企农户、高校学生等加入到电商创业中来，扩大全市涉农电商规模。

　　至今年3月底，已成功上线淘宝特色中国宁波馆（市级馆）、宁海馆、象山馆、余姚馆。去年，宁波馆新增入馆商家504家，总数达685家，平台交易额达到2.05亿元。今年一季度，宁波馆举办网上年货节、河姆渡食遗、象山“红美人”柑橘盛宴等多个农产品电商营销活动，有力促进了宁波特色农产品网上售卖。今年1月至4月，宁波馆的营业额超过1.16亿元，保持快速增长势头。

　　去年4月，阿里巴巴农村淘宝奉化项目正式启动，奉化成为宁波首个、全省第5个、全国第26个“农村淘宝县”。奉化的村民从陌生到熟悉再到依赖，网购商品从肥皂、酱油到家电、汽车，农村电商正以星火燎原之势，成为村民购物的重要渠道。

　　电商的春风吹进了田间地头。茶叶、芋艿头、千层饼等奉化本地优质农副产品、特色产品，通过村淘站源源不断地销往全国各地。

　　宋小赞来自奉化尚田镇冷西村，去年上半年，看到商机的她毫不犹豫地加入到村淘合伙人行列。她曾经创下一天出单100单、销售额2万元的好业绩。一年时间里，宋小赞帮助村民购物的营业额超过了100万元。此外，她还把油焖笋、土鸡蛋、水蜜桃等特产，通过淘宝卖到全国各地，销售额接近60万元。

　　本土电商崛起

　　立足自身优势掘金新蓝海

　　借助外力的同时，我市加大本土农村电商平台的培育力度。自从加入“我是农民”农村电子商务平台，张春玲从一个家庭主妇，变成了创业者。她把自己家的闲置地方腾出来，放置一台电脑、几个货架，当了网点的站长。平时，她通过电脑操作，帮助村民进行网上预订，而货到之后，则通知大家前来领货。张春玲说：“本来闲在家里，现在只要点点鼠标，就有千把块的月收入。”

　　“我是农民”是北仑本土电商品牌，以农村电子商务团购为核心，涉及农村信息化生活、农村创业、公益服务等多项延伸业务，实现农村产销结合。区别于传统的Ｏ２Ｏ模式，“我是农民”在线下广泛布点，并设置一年一度的“农民节”和每月一次的“农民日”，为农民提供吃、穿、住、行以及化肥等200余种物资。

　　本土品牌，何以叫板电商大佬？“我是农民”创办人胡臻伟说，凭的就是接地气。比如，线下网点场地选择主要以闲置农房、村老年活动中心和村内便利店为主，场地是村里的场地，工作人员也是经过培训的村民，这不仅可省下费用，还能帮助农民进行二次创业，一举两得。去年，“我是农民”已经完成首轮融资2000万元，目前有加盟网点506家，每天有1.5万人通过网站购买各种商品。

　　近年来，宁波本土电商发展势头正猛，宁波同城购、慈溪“ｅ购吧”等一批本地运营商如雨后春笋般涌现。

　　此外，我市还诞生了一批立足社群的小众化电商平台。如“阿拉乐乡”，利用淘宝和微信渠道，销售季节性农特产品，在粉丝圈内已赢得良好的口碑。

　　根据有关规划部署，至2017年，我市农产品网络销售额将突破80亿元，县域网络消费额占当地居民消费总额的比重超过35%；建成10个县级农村电子商务运营中心，每年新增200个以上村级电子商务服务点；培训专业化农村电商人才1万人，逐步建立全市农产品网络销售体系、农村电商服务体系，推动全市农村电商发展进入新阶段。

　　留住人才是关键

　　电商成为建设美丽乡村重要推力

　　凭借“三代人、一只蟹”，80后陈仲在淘宝闯出一条新路。他是淘宝宁波馆商家“一市蟹大人”的“掌柜”，年销售额达到５００万元，去年登上淘宝青蟹类目的销售冠军。

　　每一只青蟹，都有“身份证”。陈仲说，只要扫一下标签上的二维码，青蟹的序号、生产基地、加工流通环节这些信息都能清楚地显示出来。通过小小二维码，不仅让质量透明，而且还成了一市青蟹不可替代的“防伪”保证。带着“身份证”的青蟹，通过网络销售，被运往北京、天津、上海、四川等地。

　　无独有偶，“俞家年糕”的掌柜周裕军也是80后。几年摸索下来，“俞家年糕”迅速成长为淘宝网年糕第一品牌，目前已是年销售额上千万元的五皇冠知名淘宝店铺。与此同时，周裕军还创办了俞家文化传播有限公司，传播与年糕有关的美食文化。

　　酒香也怕巷子深。我市优质农产品资源丰富，如何把产品以更吸引人的方式进行有效传播，取得更高的知名度，则需要电商人才不断贡献创意。

　　业内人士认为，由于存在基础设施薄弱、市场秩序不规范、产品质量参差不齐等短板，农村电商不可能一蹴而就。除了用户关、物流关，更重要的是要过人才关。大学生村官、种植大户、返乡的年轻人等对网络接受度较高，要充分调动他们的热情，借助农村电商人才，进行平台落地。

　　奉化商务局局长董志松认为，依托农村广袤的土壤、丰富的资源，不断吸引优秀人才扎根农村，让农村焕发更强的活力。目前奉化农村电商村级服务站中，合伙人大多为平均年龄30岁的青年人。

　　有关专家也指出，发展农村电子商务，可以把农村青年留在家门口创业，同时也可以吸引在外工作的农村青年，带着资金、项目返乡创业。有为青年扎根农村，将极大改善农村的人口结构、农村的消费方式和生活方式，成为建设美丽乡村、参与基层治理的重要力量。