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2016年05月16日 星期一  
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亿迈克思:让钕铁硼生意更好做

  通讯员 李鳗 记者 杨绪忠

  

  做过钕铁硼行业黄页、做过钕铁硼产业网,企业曾用过的口号是“让钕铁硼行业没有难做的生意”。从亿迈克思磁材市场B2B平台正式上线以来,亿迈克思创始人兼CEO郑森开启了一条问道“工业电商”的探索之路。

  中国是世界上钕铁硼生产大国,全球85%的产品由中国供应,而宁波又是这一行业的“重镇”。在钕铁硼的精加工方面,宁波占了全国七成的市场份额,每年的销售额在500亿元以上,聚集了全国近90%的磁材制造企业。

  在跨入电商领域之前,郑森已经在磁性材料行业浸淫了12年。让他下定决心从传统加工制造行业抽身的,是对整个行业发展的担忧。“磁性材料的产能基本在中国,但我们的企业在国外市场却在打价格战,自我恶性竞争。”郑森说,由于产业太封闭、信息不对称,虽然国内企业坐拥资源优势,却无法转化为价值优势。

  因此,郑森开始了“互联网+传统钕铁硼”的尝试,创办了全球首个钕铁硼产业平台———亿迈克思钕铁硼产业网,并出版了第一本钕铁硼行业黄页。

  但这次互联网化的尝试,并没有真正改变行业营销模式。因为网站建立只是解决了行业信息封闭的问题,没有真正盘活生意的往来。2012年,亿迈克思在海外布局从7个据点萎缩到了只剩德国市场一个孤立的据点。

  为了寻求破解之道,郑森四处求学取经,并多次前往德国求教。在试运营10个月后,亿迈克思全球磁材交易市场在2014年12月29日正式上线。它的定位是稀土磁材供应链管理运营商,以客户需求为出发点,以集约化的采购为基础,以电子商务为依托,力争整合并打通磁材全产业链。

  从线下询价转移到线上询价,用户只要登录磁材通,即可享受专业定制服务。海量的会员入驻能帮采供双方快速找到精准的匹配订单,亿迈克思开始让传统的磁材生意变得更加简单。

  亿迈克思全球磁材交易市场顺应市场需求及工业趋势,一方面深度整合并优化磁材产业链,以高效的供应链管理面向中国供应商企业;另一方面,以标准化的服务体系面向全球采购资源。

  “目前,整个行业的市场容量大概有3600亿元,和我们公司已建立联系的行业产值已经超过1000亿元。有了行业大数据的积累,我们还可以向行业上下游、产业前后端进行拓展。”郑森说,目前公司已经积累了5万多家供应商资源、2万多家采购商资源,今年亿迈克思有望实现在新三板上市。到2018年,公司的目标是产值达到8亿元,并启动主板上市计划。

  平台多长时间可在行业内建立绝对话语权?对这一问题,郑森的回答是:“也许5年,也许只需要1年,互联网的发展速度也许会超乎我们的想象。”

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宁波日报