本报记者 单玉紫枫　通讯员  王贤峰

    受成本提高、汇率波动、订单转移等因素影响，外贸企业出口风险加大，内贸企业则受到了互联网的冲击。为推动宁波企业开拓市场，让产品“销得多、销得好”，今起，本报联合市商务委推出“甬闯世界———聚焦内外贸一体化”专栏，报道企业扩大商品销售、建立营销渠道、创新经营模式等做法，总结提炼它们转型升级逆势突围的成功经验，为全市广大内外贸企业提供启示和借鉴。

　　成立仅三年，服务的中小外贸企业超过６０００家；今年前７个月，平台出口额达５．０７亿美元，预计全年接近１０亿美元……以“互联网＋外贸＋物流＋金融”为特色的外贸综合服务平台“中基惠通”，助力中小外贸企业突破发展瓶颈，成为外贸寒冬中的一抹亮色。

　　当前，中小外贸企业出口利润９０％来自于制造业，渠道、品牌、金融、物流盈余很低，聚合资源体系、解决融资问题、降低中间成本已成为业界共识。２０１３年年初，看好外贸服务平台的巨大潜力，中基宁波集团股份有限公司开发了“中基惠通”，着手建立互联网生态圈，推动宁波外贸服务质变。

　　“中基惠通”调研发现，围绕外贸服务的互联网平台，通常仅聚焦在出口基础服务、订单管理、在线投保等板块，很少融入财务结算、金融服务、物流管理，更别提跨境电商、海外仓、国内外会展组展等。能不能在互联网上整合出口产业链的上下游企业，实现一站式服务？“我们打通了各个环节，成功构建国内首个外贸综合服务生态闭环。”中基宁波集团股份有限公司副总经理应秀珍说。

　　针对外贸货到付款期限普遍延长的状况，今年３月初，“中基惠通”与１１家银行、３家全球物流企业签订战略合作协议，特别是引入了巴菲特旗下美国富国银行的保理业务，年化利率不到２％。“在美国上市公司ＤＯＬＬＡＲ ＴＲＥＥ ＩＮＣ最近的一次招标中，借助富国银行的保理业务，我们一举拿下了２３个产品中的１４个，这在以前想都不敢想！”宁波一家经营棉签、化妆棉出口的企业负责人包懿喜悦之情溢于言表。据包懿介绍，在货物出口过程中，“中基惠通”还免费提供小额信保，大大提升了企业的竞争力。２０１５年，包懿的企业出口额达１０００万美元，一跃成为浙江棉签龙头企业，预计今年出口额达１４００万美元。

　　众多入驻平台的中小企业节节攀升的销售额，印证了“中基惠通”的广阔前景。据统计，２０１３年至今，该平台为中小企业发放贸易融资８６９８０笔，累计融资额达１８．２亿元，免费提供小额信保１亿美元。

　　未来一段时期，中国外贸仍可能保持中低速增长。如何在外贸新常态下继续保持“逆势生长”，“中基惠通”想得更远。

　　目前，“中基惠通”正携手国内外物流企业，在英国、美国、澳大利亚、比利时等地建设海外仓，合作仓库面积约１８万平方米。据介绍，这些海外仓主要服务于海外终端客户的订单需求，在目的国市场直接实现存储、分拣、包装、装配、配送的一站式服务。

　　“中基惠通”庞大的数据库，已成为各大银行看好的潜在客户源。“企业每送出一票货，中间要经历１２个至１３个节点，每个节点均有相关的物流、现金流支撑，平台数据真实透明。”应秀珍说，“中基惠通”金融服务最大的特点是将平台争取到的银行最优惠利率直接提供给客户，助力广大中小外贸企业提升国际竞争力。

　　点评

　　协同开拓市场大有可为

　　近几年国际市场波动起伏，给外贸企业带来了新挑战：外需下降、成本上升，贸易壁垒增多、竞争日趋激烈，外贸难做的呼声越来越强烈。但换个角度看，问题和困难也会催生新需求，低潮往往酝酿着新的发展机会。

　　改革开放３０多年来，宁波外贸人克服缺资本、缺资源、语言能力不强等困难，大胆闯天下拓市场，打造了一座外贸名城。今天，宁波外贸要由大变强，逆势突围，必须从单兵作战到系统协同，联手开拓国际国内市场。以“中基惠通”为代表的一批外贸综合服务平台，在这方面进行了很好的探索，走出了一条特色鲜明的发展新路，值得鼓励和推广。

　　（市商务委综合调研处处长  李旭君）