见习记者 徐展新

　　通讯员  许淑敏

　　随着销售渠道的碎片化和用户需求的多样化，“一款通天下”已不再是服装行业奉行的铁律。面对全新的市场环境，宁波服饰行业的巨鳄“博洋”迅速转身，进行管理模式和经营模式的结构性调整，从事无巨细的“大掌柜”变身“天使投资人”。一批体量较小却充满活力的新锐服饰品牌在博洋的“鱼塘”中孵化和成长，如“细胞裂变”般爆发出惊人能量。

　　２０１４年年底，脱胎于博洋服饰的新品牌“果壳”诞生。它瞄准了市场容量庞大却鲜有品牌全力投入的家居服领域，走出了博洋服饰细分经营业务的第一步。如今，果壳以“外穿时尚家居服”的定位赢得了顾客喜爱，年销售额已达两亿元。“随着销售额的进一步增长，果壳将会进入发展瓶颈期，而内部的裂变也随之开始。”博洋服饰总经理应春光告诉笔者。据悉，果壳的牛仔系列和“ＹＳＯ”家居系列已经进入市场。

　　除果壳外，其他“鱼苗”也开始脱离母体并茁壮成长。２０１５年诞生的“德玛纳ＳＴＹＬＥ”最初专注于时尚女装领域，随后“裂变”出目标客户更年轻的淑女系列和专注牛仔的“德玛纳ＪＥＡＮＳ”，两个系列今年的总销售额接近３亿元。此外，主打“机车牛仔”的“ＤＥＳＳＯ”和倾向于都市时尚风的“ＩＴＩＳＦ４”也在深耕细分领域，不断提升经营业绩和品牌影响力，最终实现“１＋１＞２”。

　　据应春光介绍，博洋服饰正在全力打造“创业工厂”，通过明确的责任划分和主动放权的策略为人才培养提供沃土。管理层负责研究市场和宏观把控，对新品牌的业绩和消费者满意度进行考核；新品牌的“创业者”则不断激发鲜活的创意，紧追当下的服饰潮流。据悉，这些“创业者”的年龄均在３０周岁以下，他们熟悉互联网时代消费者的多样化需求，对市场的变化有着敏锐的嗅觉。“学习能力是博洋选材的唯一标准。事实证明，不拘一格的选材方式可以再造一个新的博洋，带来超乎想象的经济效益。”应春光说。

　　近３年来，博洋服饰的新品牌数量激增，创新人才层出不穷，推动经营业绩出现爆发式增长。去年１０月，博洋旗下的服饰品牌“唐狮”在天猫商城的单日业绩为三四十万元，今年１０月飙升到去年的４倍；果壳、德玛纳等专注于电商领域的新品牌的营业额则保持了１００％以上增速。