本报讯（记者蒋炜宁 通讯员王国海）白Ｔ恤、黑框眼镜、长相清秀，谁也看不出还带着学生气的戴海鹏，已经在宁波１１所高校设立了“分店”，他创办的造梦营户外旅行工作室，整个团队月营业额最高时有近２００万元。

　　戴海鹏目前是浙江纺织服装职业技术学院１５染整班的二年级学生，学校创业学院“首期创业种子班”班长。他的创业项目造梦营户外旅行工作室，是一家专为满足高校学生旅游消费需求的服务工作室。

　　高中时代，戴海鹏开始做微商，在朋友圈里卖衣服、鞋子。“全校１０００多名学生，有三分之一的人从我这里买过衣服和鞋子。”那时候他的生活费自给自足。

　　读大学后，他发现住高层寝室的不少同学抱怨学校超市远，购物麻烦，就开办了一家送货上门的零食店，“我走的是‘薄利多销’路线，有时候爬个五六楼，也就赚一两元钱。”

　　从自己身边最熟悉的“市场”找切入口，精准地抓住需求。造梦营户外旅行工作室也由此而生。

　　大学第一次班级活动，身为班长的戴海鹏负责组织并联系旅行社。他了解到，如果能够组织到一定人数，旅行社愿以团购价格给予优惠。他便联系了另一个班级组成一个团，最终拿到了１００元／人的优惠价。随后他开展调研，发现高校学生的旅游需求旺盛，迫于经济等原因，这部分消费被压制了。何不成立一间旅行工作室呢？

　　上半年，他参加了纺织学院首届职业生涯规划大赛。他的旅游创业项目最终获得了冠军。而整个比赛过程，也给工作室起到很好的宣传作用，越来越多的学生上门寻求旅游服务。有了固定且庞大的学生消费群体，对接的旅行社和游乐园也非常乐意给出让利空间，戴海鹏能拿到的折扣在三到五折之间。

　　换言之，通过造梦营户外旅行工作室，能够以３０元至５０元的价格拿到价值１００元的门票，这吸引了更多的学生群体。紧接着，戴海鹏又推出了中端班级游、高端毕业游等一系列产品。

　　造梦营户外旅行工作室打响名气后，其他高校也开始找上门来寻求合作。目前，宁波的高校中，已有１１个造梦营户外旅行工作室的合作团队，为数万名学生提供旅游消费服务。

　　如今，造梦营户外旅行工作室不断地完善和拓展各类服务功能，成为不少学生的“造梦营”，它不仅提供勤工俭学岗位，一些已毕业的导游、会计专业的学长也加入了队伍。在九月和十月的旅游旺季里，团队的少数优秀成员可以拿到上万元的业绩提成。