张正伟

　　“双十一”来了，看到的、听到的应该是“降、降、降”“折、折、折”呀，为什么好多宁波商家却在“唱、唱、唱”“躺、躺、躺”呢？

　　先说太平鸟，往年此时应该为“价格战”紧张筹备了，今年却“忙里偷闲”办了场“鸟人音乐节”。太平鸟董事长张江平还抛出“短期内爆发式的业绩增长不再是企业追求的目标”。奥克斯近几年“双十一”的成绩很大一部分要归结于价格策略，今年却“不务正业”，打造起网络红人“戴业唐”（意为“大爷躺”）。

　　宁波商家这“场”换得够快的。为啥呢？因为它们知道“双十一”价格战已经“疲”了。首先，品牌商打不起了。折扣都是利润里挤出来的，近年来人工、厂房租金上涨，哪还有钱来打“价格战”？其次，消费者不想看了。“双十一”价格确实比平时“便宜”，但地球人都知道那是“拉高再直降”的套路，再说“便宜没好货”，花钱买心堵，还不如平时多花几个钱买个放心，还乐得清静。

　　“价格战”不打了，“双十一”却仍然要进行，换个什么新玩法呢？答案还得从太平鸟办音乐节和奥克斯推“戴业唐”中去寻找。

　　张江平为啥在音乐节上卖力地“打碟”？那是因为他想告诉拥趸者：我是年轻的，太平鸟是年轻的，像我一样穿上时尚的衣裳Ｈａｐｐｙ吧！奥克斯的“戴业唐”为啥红了？那是因为奥克斯知道在网络上“摆酷”，要比发红包更能打动年轻人的心。应该说，宁波商家还是非常精明的，他们知道可以彻底锁定消费者的不是价格，而是品牌。当“鸟人精神”“戴业唐”成为全城的热搜词汇时，人们或许已经忘了荧光棒和电脑椅，记住的只有太平鸟和奥克斯。